白手起家-第3章
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然后他又告诉我们现在劳动力市场的竞争非常激烈，如果想获得一份出色的工作，我们必须获得硕士学位。
“二。”
最后，他告诉我们，如果我们想在公司有所作为，成为公司领导的话，我们一定得像他一样，拿到博士学位才行。
“三。”
【第一部分 打造坚实的财富基础】 第一章 我的故事（2）
他的言论让我非常难受，我整个人被这种言论激怒了。不知道你是否有过同样的感受，我当时感觉整个人被一种负面的言论包围着，不得不出去透透气。
我曾经花了近两年的时间研读企业的相关书籍，竭尽所能寻找各种商业研讨会并参会学习，在我的车上听那些励志节目和商业节目。我在“假装”上大学的同时，也曾举债1万美元去尝试自己的第一次创业。
尽管第一次创业以失败告终，但是我却对自己创业办企业着了迷。我深信，自己将来一定会成为一个非常成功的企业家。
当我听到这个教授大谈如何在公司内不断晋升的时候，我清楚自己的志向并不是在大公司谋取一份工作，当然也不关心如何在公司晋升职位。我给自己设定的最低目标是，以自己的方式开一间小公司。
我在课堂上感到非常沮丧，根本无法集中精力听讲。在我听来，这个教授就像查理·布朗（CharlieBrown）的老师一样在“Wahwahwahwah*豹豹薄钡乃到獭*
我想尖叫。
“就是这样！”那个小声音在对我说。“马特，你可以做到的。在大学学习是在浪费你的时间，使你无法到真实世界中学习。你刚启动一个新业务，你需要把重点放在这个业务上。你不属于这里，你和这里的其他学生不是一类人，他们走出校园后会谋取一份朝九晚五的工作，每年得到可怜的两周年假，并且将自己的一生荒废在工作上，而你不愿意这样。所以赶快离开这间教室！”
我的确这样做了。
我深吸一口气，抓起我的书，然后站了起来，走出了教室。我还记得当时教室内一片安静，阮博士停止了他的说教，我想他一定是想提醒我上课期间不允许上厕所。但是他没有说一个字。当我走出教室的时候，四周非常安静。
也许他知道我并不是去上厕所。
当我走出教室，我长长地吐了一口气，感到浑身上下得到了释放，非常自由。我的大学时代就这样结束了。
我径直走到了学院办公室，取消了自己的所有课程，当做完这一切之后，我疑惑了。
我究竟做了些什么啊？
【第一部分 打造坚实的财富基础】 第一章 我的故事（3）
我正在销售如何减税的教育课程，而我的这项业务才刚刚起步，还没有赚到一分钱。我之前开展的业务完全失败了。我快21岁了，对自己的业务没有任何营销预算，还欠下了1万美元的债务，而且我已经答应妈妈，在搬回她不收租金的房子之前，我会完成自己的大学学业。
我还没有离开校园，心中就充满了疑惑。我能这样做吗？我真的这样做了？取消课程、离开学校，这是不是我今生犯下的最大的错误？
但是，后悔已经来不及了。我已经这样做了。要么成为百万富翁，要么破产，我别无选择。
而后来，我破产了。
破产经历
当我信用卡上的钱已经所剩无几时，我用信用卡预借现金，租下了一个120平方英尺的小办公室作为经营场地，那时，妈妈并没有因为我离家创业而大发雷霆。
当时，我只有一张办公桌、一部电话、一些简单的办公用品，并没有销售员专门推销我的教育课程。所以首先要打广告，于是我不得不再次向银行预借现金。
创业的过程是非常艰辛的，这其中一些细节我就不讲了，而这项业务经营6个月后，我的债务增加了两倍，欠债接近3万美元。我几乎典当了自己所有的东西，每天非常努力地工作，一天打10小时的推销电话，但是仍然无力支付我的办公室租金和房租，因为那时候妈妈认为既然我有能力自己创业经商，就应该有能力支付自己的租金。
当我的五张信用卡都刷爆的时候，我完全破产了。我不得不面对现实，去做我认为最可怕的事情，就是去找一份工作。
我翻阅了大量的报纸，在销售版面发现一个广告，广告上说这个工作可以“每个月赚1万到2万美元”。就当时的情况而言，我一个月还从未赚过这么多钱。我对自己说，如果我不得不去找工作的话，至少要找一个有机会赚大钱的工作才行。
我去参加了面试，经过5分钟的面试谈话，我被录用了，他们告诉我第二天开始培训。我的工作是推销地面游泳池。我没有因为找到新工作而兴奋得不知所措，因为我那时特别缺钱，所以我清楚自己必须努力做到最好。
培训两天后，我觉得有点儿奇怪，因为我始终没有看到游泳池，但是公司给我一本销售演示本，并要求我开始工作。基本上，公司的运作流程是这样的：首先，公司会在电视上打出商业广告，展示一个幸福的大家庭在泳池里享受天伦之乐的场景，并告知消费者如何花400美元买到这个游泳池。当潜在顾客打来电话时，接线员会安排一个销售代表接待这个顾客并向顾客展示400美元的游泳池，销售代表同时会向顾客展示更高档的、“精英”档次的游泳池，当然这种游泳池的价格会更贵一些。我的工作就是销售“精英”档次的游泳池。
【第一部分 打造坚实的财富基础】 第一章 我的故事（4）
培训结束后，公司让我们选择工作地点，因为公司在全国各地都有销售点，所以我们可以选择待在达拉斯附近工作还是去其他地方工作。因为我急于赚钱，所以我告诉他们，哪儿赚钱多我就去哪儿工作。他们说路易斯安那州南部最赚钱，并询问我能否第二天去那儿上班。
我随即将行李打包装车，当晚就开车来到了路易斯安那州的拉斐特市。公司按照底薪加提成的形式支付我工资，底薪是每周200美金，而提成则是在安装完游泳池的6到8周后才支付给我。如果幸运的话，除了支付信用卡账单和缴纳各种生活费用以外，我每周可能有一两天在旅馆过夜。
其他时间我得睡在我破旧的本田思域车里，之前这辆车已经被撞了两次了。事实上，几个月前，我开这辆车时被一辆大货车追尾了，而且撞得很严重，以至于我的座椅都折弯了。现在即使把座椅调整到竖直状态，还是能感觉到弯曲了几英寸。车后面的掀背式窗户并没有破碎，这是个奇迹，但是关闭后门的时候会看到门已经凹陷了，而且窗户和门之间有一个3英寸的裂口。开车的时候，我感觉就像开了车窗一样，因为我可以听到风吹入车内的声音。
但是那时候，我却认为自己的车子被撞是非常幸运的，因为那个司机有保险，我可以得到1500美元，这样我就可以用这个修车的钱支付我的信用卡账单了。这在当时可算是我的好运气了。
日记——星期五，1998年6月5日
已经很长一段时间没有写日记了，现在我有了新工作，而且我觉得自己不会像过去那样了，这次我一定能坚持到底，把这个工作做好，因为我现在有大把的时间。我现在在一家公司从事销售工作，主要工作是推销地面游泳池。潜在客户会打电话到公司买售价为400美元的游泳池，而这时候，公司会派我出面会见这个客户，并向客户推荐售价为7000美元的高档游泳池，我的工作就是努力说服客户购买这个高端产品。我周三晚上到了路易斯安那州，在这里开始了我的工作。
我的经济状况越来越差，现在已经四面楚歌了。我身上只有200美金，而我必须用这些钱撑到下周（周四）。除了支付水电煤气和食物的费用外，我还要支付几个晚上的旅店费用，到下周四我肯定身无分文了。我计算了一下自己的生活成本，每周我有200美金的底薪，如果找一家便宜点儿的旅店，我一周可以在旅店里住一两个晚上，而剩下的钱足够支付我的其他生活开支（因为提成的钱要在游泳池安装之后的6到8周后才能支付给我）。
我昨晚将车停在了沃尔玛超市的停车场里，后来就在车里过夜。因为睡在车里实在太挤了，刚开始我试着在麦田里睡觉过夜，但是没想到睡袋里太热了，而且麦地里的蚊子非常可怕。早上9点起床时非常热，我感觉自己像被太阳烤熟后扔进车里一样。所以我暗暗提醒自己——下次一定要找一个树荫，在阴凉的地方停车。
【第一部分 打造坚实的财富基础】 第一章 我的故事（5）
这两个月我无家可归，在车里睡觉过日子，倒也积累了一些宝贵的经验。首先，在闷热的七八月份睡懒觉可不是什么好事。每天早上10点左右，车内的温度就飙升到大概华氏150度了，我醒来时感觉自己的血液都快沸腾了，就快要死于中暑虚脱了。
另一个问题是，一个星期只在旅店住一两个晚上会衍生出一个大问题——洗澡。经过连续几天的华氏100多度的洗礼，我身上开始散发出腐烂的臭味……而当你走进顾客的家，试图向别人推销产品的时候，这可不是什么好事。
我学会了利用加油站的卫生间来解决我的洗澡问题，找到加油站的卫生间后，我从里面将门反锁，在卫生间里面脱掉衣服，带着我的肥皂和毛巾，利用卫生间水池里的水就可以洗澡了。每次洗完澡后，卫生间的地面都湿透了，因此我每次都祈祷千万不要有人在门外等着用卫生间，否则他一定会看到我在卫生间留下的一片狼藉的景象。
日记——星期三，1998年6月10日
昨晚我身上只剩下30美元了，所以我不得不在车里又睡了一夜。今天我就能拿到200美元的工资了，或许今晚我将挥霍一下，在另一个蟑螂滋生的旅店过夜……哈哈，这是我悲惨生活中的难得的乐趣。我把车停在克罗格这个食品杂货店的大楼后面，这样我就可以避开早晨的太阳，躲在大片的阴凉地里睡个好觉了。但是天气太热了，我根本睡不着，所以差不多每隔30到45分钟我就得启动汽车打开空调，让车内的温度降低一点儿。直到有人敲我的车窗，把我吵醒之前，我一直这样循环往复地重复同样的行为。当看到是警察吵醒了我时，我吓坏了。很明显，在食品杂货店后的某个地方睡觉是违法的，因为那是私人财产的领域范围。虽然不知道他们担心什么，但是我还是向他们道了歉，并且把车开到了一个医院的停车场，在那儿度过了我的后半夜。因为找到了一个大树，我将车停在阴凉处，所以醒来时我还活着，并没有被活活烤死。
跌到低谷
当你到达了绳子的尽头，就打一个结，挺在那儿吧——
本杰明·富兰克林（BenFranklin）
每天晚上，在我拜访完最后一个客户之后，我会用付费电话给公司总部办公室打一个电话，接受第二天的任务。有天晚上，我接到的任务比较特殊，因为第二天我要拜访的客户离得很远，所以我不得不连夜驱车前往。开了数小时的车之后，我终于到了那个第二天开展工作的小城镇。距上一�
