白手起家-第2章
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我曾经有过失业的经历，所以我知道面对失业的自然反应是恐惧、愤怒和沮丧，但你不能总是保持这种状态。这本书将帮助你回顾自己的生活，让你找到过去所不熟悉的自己，其实这是你自身的一部分——你身体内所蕴藏的成为百万富翁的潜质。
这本书并不是为大多数人写的。如果你发现自己被这本书所吸引，那么我会祝贺你，我的朋友，因为你和大多数人不一样。选择读这本书的人要么是百万富翁，要么是正在接受培训的未来的百万富翁。如果你是两者之间的任何一个，你将这本书作为一种工具，就能在绝望之山上挖掘出一条隧道，创造自己更美好的明天。
你的梦想是什么？当你阅读这本书，并将它作为路线图引领自己生活的方向的时候，你已经迈出了开发自我的重要一步。生活的下一个阶段正等着你，世界也正在等着你。
我相信《白手起家》将成为改造生活的杰作。和我一样，和数以百万的人一样，开始阅读这本书吧，让我们一起开创属于自己的财富之路。
莱斯·布朗（LesBrown）
【《白手起家》相关资料】 前言（1）
前言
我们拥有的一切都是自己造成的，可是只有成功者会这样承认——
厄尔·南丁格尔（EarlNightingale）
想象一下自己每天清晨醒来后，挣扎着起床，为了准时上班，要在交通高峰时间去挤公交车，而这每天8小时的工作却并不是自己喜欢的，但是这种生活却每周5天不断重复着。你所从事的工作并不是你真正想做的事情，而工作的时候，你甚至可以想象出自己在下班高峰时段赶公交车回家的场景，这样你才能见到自己的家人，而由于工作的关系，你的家人却远远不如同事了解你。
作为这些恶劣生活状态的回报，你现在可以得到足够的钱勉强支付家庭的日常开支，可以享受每年两个星期的假期，在假期里你才会真正体会到自由的可贵。但你在享受舒服的假日之前，却不得不辛苦地工作50周，在这段时间里，你会期待着逃脱这种生活，期待着下一个假期的到来。
这种生活听起来像不像你将来20年希望过的生活呢？将来10年呢？或者将来5年？对于大多数人来说，他们的工作无法为他们提供经济保障，却会带来经济困难。
更糟糕的是，大多数工作还不如高福利的监狱。监狱的高墙铁网限制了你的人身自由，使你无法随心所欲地去自己喜欢的地方，无法选择自己喜欢的地方定居。而大多数工作所支付的工资也是有限的，存在着经济障碍，你还是无法随心所欲地去自己喜欢的地方，无法选择自己喜欢的地方定居。
只要这些障碍存在，你就永远无法得到真正的自由。对很多人来说，依靠一份工作生活和在监狱里生活，这两者之间唯一的区别在于，监狱会给予人们更好的健康福利。
这也是我为什么在这本书里告诉你不必按照这种方式生活下去的原因。我甚至可以告诉你如何逃离目前的生活状态，如何改变自己的生活，使自己过上想要的生活。
【《白手起家》相关资料】 前言（2）
在这本书中，我将详细地告诉你，我是如何使自己在30岁之前变成百万富翁的。如果你觉得我很容易，或者是幸运的，那么你错了，我将会带你走进我的生活，可能你会改变你的想法。
我4岁那年，父母离婚了。一年后，我父亲闯入我家，在我的母亲面前，他开枪打死了我母亲的男友。父亲出狱后回到了家中，但却严重酗酒，在没有儿童补助、没有食品券的情况下，母亲同时做着两份工作才将我培养成人，与此同时，母亲还要努力地学习，才能拿到自己的学位。
我13岁那年，父亲自杀了。我18岁时立志要成为一名企业家，但是21岁那年，我遭遇了前所未有的失败，欠下了3万美元债务，无家可归的我只能住在自己的本田思域车内，在没有地方洗澡的情况下只能到加油站的厕所去洗澡。
我要跟大家分享的正是那段生活，正是从那时候开始，我的生活发生了很大的变化。在不到3年的时间里，就是我24岁的时候，我运用书中所讲述的策略为自己工作，使我的年收入达到6位数，而且还可以利用空闲时间环游世界。29岁那年，我凭借自己的力量，使自己成为百万富翁。现在，我的生意发展到了全世界，全球有10万个客户。我32岁那年，公司年收入达到2000万美元，而我感觉这仅仅是个开始。
虽然今天我已经是一个百万富翁，但是我仍然记得当年饥饿的感觉，那种吃了上顿没下顿的感觉。我了解无家可归，睡在汽车后座上的感觉。我知道什么叫做失望和绝望，了解每天睡醒后期待日子会更好的感觉。
我写这本书，是想让大家知道，生活可以变得更好，而且一定会变得更好；但是你一定要致力于学习创造变革的技巧。书中所写的具体步骤和行动，能够奠定成功的基础，保证个人的经济自由，也正是这促使我走出了绝望的生活，迎来了欣欣向荣的新生活。
可喜的是，我将会和大家分享这些策略，因为我知道这些策略是行之有效的。更可喜的是，我知道每一个人都可以做到我所做的一切，甚至比我做得更好。如果我能做到，你一定也可以做到；从这本书中，你可以学会该怎样去做。
【《白手起家》相关资料】 目录
目录
第一部分打造坚实的财富基础
第一章我的故事
破产经历
跌到低谷
转折点
我的启示
第二章成为自由的百万富翁
时间与金钱
第三章信念：简单的因素和谎言的力量
这比你想象的容易
控制你的思想
培养良好信念的三种途径
谎言的力量
一致性法则
第四章有梦想才有作为
梦想是点燃欲望之火的燃料
成功孕育成功
不要总是“试试”
创建你的人生梦想清单
第五章失败者才设定目标
设定具体的目标
寻求具体目标背后的动机——你的目的
为实现具体的目标制定行动计划
第六章迈向巅峰的行动管理
无意识的自我管理
像看电影一样观察自己
自由的百万富翁的行动管理模式
第七章世界上最具影响力人物的神秘特质
领导力法则
世界上最成功人士的神秘个性特征
第二部分成为百万富翁之路
第八章开始你的创业之路
误区
跟随你的热情
开始行动
要么冒险，要么危险
掌握自己的命运
第九章当你可以效仿天才时，何苦做个普通人模式
如何应对竞争
谁在竞争，竞争什么，怎样竞争
独特的销售主张
第十章最具时间效益的生意
应对当前的经济危机
社交网络营销基础
播种期
易进易出
寻找一个社交网络营销公司
避免错误
要寻求什么
第十一章互联网营销
如何在网上用一个星期的时间赚到你人生中的第一笔钱
在线拍卖
建立你自己的网站
通过第三方建立一个电子商务商店
托管并创建你自己的网站
给别人的商品做广告
联属网络营销
在网站上展示广告
搜索引擎最优化
签名档
文章营销
电子邮件简讯
搜索引擎按点击率收费的广告
电子杂志广告
面对面的交流
招募联属营销商来推销你的网站
出售数字产品
真正的财富在列表清单中
和列表清单上的人像约会一样保持联系
如何开始建立你的列表清单
电子邮件服务提供商
第十二章地产投资
地产投资原则第一位
如何以批发价购买地产
讨价还价的力量
利用衰退期，使其成为你的优势
迅速换手和出租地产
先租后买的租赁选择
不必预先支付的技巧
从地产开始
第三部分管理并扩大你的生意
第十三章压力释放和管理系统
管理员工
简单的三步管理模式
外包业务
虚拟助理的魔力
这值得吗
第十四章通过联营合作把你的营销外包出去
3个联营合作伙伴每人为我赚了不下100万美元，我是如何招募到他们的
关注WIIFM
招募联营合作伙伴的法则
关系中自有“黄金屋”
在不到6个月的时间里，我是如何把70美元变成15000美元的
开始识别潜在的联营合作伙伴
第十五章赢得竞争的五个策略
策略一：降低价格
策略二：合乎道德的贿赂
策略三：提高个性化服务水平
策略四：将钱花在兑现质保条款上
策略五：提高信任度
成为一个专家
走出去，赢得竞争
第十六章最后的思考
小结
从一个百万富翁启程
你的欲望是什么
【第一部分 打造坚实的财富基础】 第一章 我的故事（1）
第一章我的故事
人劳碌一生，其最高奖赏不是他的收获，而是他因此发生的改变——
约翰·罗斯金（JohnRuskin）
在课堂上我只能沮丧地握紧拳头，我什么都不想干，只想出去透透气。
这是我在美国得克萨斯大学上营销课的第二天，我尽可能让自己集中精力，听我们的营销老师阮博士（Dr。Nguyen）上课。阮博士是一个新任的教授，他将自己的一生奉献给了学术界。显然，他在商学院的表现是非常出色的，但是他用英语所讲述的却是骗人的谎话。
他对照点名册叫到了我的名字，“Ma…chewMowis”，并很快指出我没有坐在指定的座位上。在大学上课还要安排座位表——这是真的吗？
不仅如此，他还告诉我们，上课期间不允许任何人去洗手间，否则将被视为缺席。我突然间感到自己仿佛回到了小学。
更令我惊讶的是，他坚持要我起身移动到隔壁的空座位上。
我按照他的要求移动了自己的座位，虽然嘴上没说什么，但是我的心里却想，“阮博士肯定是这个教室里最大的白痴”。而现实情况是，他将在课程中教授我们如何在商场上取得成功，这是一件非常可怕的事情，因为他自己从未涉足过商业领域。这时，我心里第一次有一个声音在小声地对我说“离开这个教室吧”。
点名后，他开始对我们进行长篇大论的说教，告诉我们在大学接受教育的重要性，并且声明，如果我们想在商业领域谋取一份好工作的话，毫无疑问，必须首先取得本科的学士学位。
“一，”心中的那个声音在提醒我。
然后他又告诉我们现在劳动力市场的竞争非常激烈，如果想获得一份出色的工作，我们必须获得硕士学位。
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