白手起家-第1章

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作者：　　马特·莫里斯　
内容简介：
　　　　马特·莫里斯编著的《白手起家》中，　莫里斯披露了他改变命运的秘诀，告诉读者他如何从一个打工者变为自由的富翁，如何把创意变为了财富。如何在12个月内把你自己的创意变为实实在在的上百万生意？要赚到百万资产需要比别人更聪明、更幸运、更富有吗？所有百万富翁所遵循的特殊成功准则是什么？如果你不想被老板拼命压榨，还想成功创富，过上自由自在的生活，这本《白手起家》为你提供了有力的工具，帮助你将梦想变为现实。

作者介绍：
　　　　18岁时，马特…莫里斯开始上他第一堂市场营销课程，20岁时，他从大学辍学全职经商，21岁，他深陷债务、无家可归，寄居在一辆破车上。就在那时，他做出了改变自己一生的决定。29岁时，他已经白手起家，赚到了自己第一个100万。很快，他的公司收入超过2000万美元，生意遍及190个国家。他成为成功创富的年轻人典范。

文章试读：
　　　　昨晚我身上只剩下30美元了，所以我不得不在车里又睡了一夜。今天我就能拿到200美元的工资了，或许今晚我将挥霍一下，在另一个蟑螂滋生的旅店过夜……哈哈，这是我悲惨生活中的难得的乐趣。我把车停在克罗格这个食品杂货店的大楼后面，这样我就可以避开早晨的太阳，躲在大片的阴凉地里睡个好觉了。但是天气太热了，我根本睡不着，所以差不多每隔30到45分钟我就得启动汽车打开空调，让车内的温度降低一点儿。直到有人敲我的车窗，把我吵醒之前，我一直这样循环往复地重复同样的行为。当看到是警察吵醒了我时，我吓坏了。很明显，在食品杂货店后的某个地方睡觉是违法的，因为那是私人财产的领域范围。虽然不知道他们担心什么，但是我还是向他们道了歉，并且把车开到了一个医院的停车场，在那儿度过了我的后半夜。因为找到了一个大树，我将车停在阴凉处，所以醒来时我还活着，并没有被活活烤死。

【《白手起家》相关资料】　　　　目录
　　　　目录

　　　　第一章我的故事

　　　　第二章成为自由的百万富翁

　　　　第三章信念：简单的因素和谎言的力量

　　　　第四章有梦想才有作为

　　　　第五章失败者才设定目标

　　　　第六章迈向巅峰的行动管理

　　　　第七章世界上最具影响力人物的神秘特质

　　　　第八章开始你的创业之路

　　　　第九章当你可以效仿天才时，何苦做个普通人？

　　　　第十章最具时间效益的生意

　　　　第十一章互联网营销

　　　　第十二章地产投资

　　　　第十三章压力释放和管理系统

　　　　第十四章通过合资把你的营销外包出去

　　　　第十五章赢得竞争的五个策略

　　　　第十六章最后的思考

【《白手起家》相关资料】　　　　译者序（1）

　　　　译者序

　　　　记得有一首流行歌曲是这样唱的：“我想去桂林呀我想去桂林；可是有时间的时候我却没有钱；我想去桂林呀我想去桂林，可是有了钱的时候我却没时间。”的确，我们在生活中经常会遇到零和博弈的问题。在很多人眼中，“钱”和“闲”就是典型的零和博弈：赚大钱的人往往很忙、很累，没有时间享受生活；而那些拥有大把闲暇时光的人，往往收入不高。

　　　　可是本书的作者马特·莫里斯（MattMorris）却不这样认为。他认为鱼和熊掌是可以兼得的，他在书中用自己的经历告诉每一个人：只要你看完本书并按照书中的要求去做，就可以做一个有钱又有闲的自由的百万富翁。很多人会觉得不可思议，猜想着：也许作者是一个富二代，有很好的家世？也许作者接受了非常好的教育，有赚钱的“知本”？也许……作者能做到的，自己未必做得到。因此，我们有必要先认识一下本书的作者——一个白手起家的百万富翁。

　　　　马特·莫里斯出生在一个靠政府救助维持生活的贫困家庭，母亲半工半读养活了全家。他18岁时第一次创业；20岁那年，主动退学追求自己的事业；21岁时，创业失败，背负债务，无家可归。但正是这样的生活使他顿悟，决定彻底改变自己的命运。29岁前，马特创业成功，成为了一个名副其实的百万富翁。而且不同于其他的百万富翁，马特的生活特别悠闲，在不耽误赚钱的同时，他每年有大把的时间周游世界，他已经游历了40多个国家。现在，马特是国际公认的演说家，他选择那些和自己一样具有创业热情的企业家，指导他们走向成功。

　　　　本书中，马特首先从自己的亲身经历谈起，讲述了自己曾经无家可归的悲摧生活。但是，即使在这种情况下，马特仍然怀抱“自由的百万富翁”的梦想，保持乐观积极的心态。因此，成为自由的百万富翁的第一步是具备百万富翁的心智模式。同时要学会借助别人的力量帮助自己，要围绕在成功人士的周围，接受他们的思想、聆听他们的教诲，使自己始终保持积极的心态。作者在第一部分详细介绍了如何养成百万富翁的心智模式。

　　　　有了正确的心态，就要开始着手自己的百万富翁之路了。首先要经营一份自己的事业，而不要期许通过为他人打工成为百万富翁。因此，作者在第二部分论述如何创业致富，他介绍了独特的、非传统的商业模式，并结合自己的创业经历，具体分析了互联网营销和房地产投资的致富模式。

【《白手起家》相关资料】　　　　译者序（2）

　　　　但是如何才能做到拥有自己的事业，却又不受制于自己的事业，可以在赚钱的同时，享受自己的人生呢？在第三部分，作者给出了答案。必须学会如何扩大自己的事业，学会如何通过管理、合作等方式产生更大的效益。当然，作者并不否认在合作的同时存在竞争，因此也列举了赢得竞争的五大策略。

　　　　在本书中，作者不仅向我们讲述了如何成为自由的百万富翁，同时还教会了我们如何与他人沟通、如何面对挫折、如何充实自己的人生……本书是一本不可多得的励志成功学书籍。

　　　　你是否每天深陷朝九晚五的工作之中？你是否在不断虚耗自己的生命，每天花费1小时甚至更多的时间挤公交上班？你是否为了生计不得不放弃自己的梦想，每天在写字楼里重复着同样的工作？如果你正面对这样的生活而又心有不甘，希望自己可以有所改变，那么，空出一点时间读一读这本书，你一定会有所收获。

　　　　译稿完成之时，正值国家教育部印发《普通本科学校创业教育教学基本要求（试行）》，要求把创业教育列入高校必修课。创业需要奋斗，成功需要悟性，希望本书为中国正在创业或将要创业的你，提供一些启发。希望有更多的人过上自由的百万富翁的生活！

　　　　本人在孕育宝宝期间翻译此书，得到了亲人、朋友、同事的诸多帮助。其中，孙源（北京工商大学）承担了第二部分的初稿翻译工作，张芝芳（北京政法职业学院）承担了第三部分的初稿翻译任务，王长斌、杨星、孔瑛、李志刚、赵耀红也在本书的翻译、校对过程中作出了贡献。张晶对全书内容进行了全面、仔细的统稿与审校，并对译稿的质量负全责。

　　　　感谢中国人民大学出版社曹沁颖编辑在翻译期间的关怀和体谅，在高标准要求译稿质量的同时，时间上屡次给予宽限。

　　　　谨以此书献给我六个月的女儿。寄望她在未来拥有才艺、勇气与智慧三种美德，有自己发挥价值的一片天地，享有富裕、自由的生活。

　　　　张晶

　　　　北京政法职业学院

　　　　2012年8月

【《白手起家》相关资料】　　　　序（1）

　　　　序

　　　　在当今这个全球经济一体化的社会，由于科学技术的飞速发展，国内数以百万计的人正面临着失业，国外却有丰富的廉价劳动力。很多人面临着前所未有的困难：经济拮据，工厂破产并且无力赎回抵押的物品，这些颠覆了人们的生活，将他们的世界完全摧毁了。我们正处在危机之中。在汉语中，危机表示危险，但同时也意味着机会。

　　　　在《白手起家》一书中，身为作家、演讲家和企业家的马特·莫里斯（MattMorris）所传递的思想，为我们在危机中寻找机会指明了方向。少时丧父的悲痛，使他产生了控制自己个人命运的强烈欲望，马特写的这本书，在今时今日的生活中是不可或缺的。

　　　　马特的理论来自多年的潜心研究，他阅读了数百本书籍，并参加了大量的研讨会和讲座。谈到百万富翁和如何成为百万富翁的问题时，马特不仅谈论金钱，还呼吁大家认识到自己体内存在的无限潜力，他认为利用我们的潜力，我们可以完成很多可望而不可即的事情。

　　　　在很小的时候，马特就感觉到自己不应该只做朝九晚五的工作，命运在召唤自己要做更多的事情。他曾经有过和你现在相似的感受，他意识到自己的一生不能做和其他人一样的工作。他不用准时起床，可以自己决定起床时间和午休时间，更重要的是，他可以决定自己的价值。和其他人不一样，这些并不能让他感到满足。马特知道他还可以做更多，他可以用自己的方式为更多的人寻找到出路。运用本书所叙述的原则，马特从过去无家可归、睡在汽车内的流浪汉，变成了拥有数百万美元生意的大企业的老板，现在他的企业正在改变世界各地人民的生活。

　　　　许多人正在经历一个心理过渡，你可能也是其中之一，这些人渴望超越简单的生存状态，甚至超越成功；他们渴望过上有意义的生活。在撰写《白手起家》一书时，马特无私地向读者揭示了实现有意义生活所必须遵守的基本原则和策略。

　　　　也许你正处在失业之中，也许你正在努力开创自己的事业，不论怎样，这本书都会为你提供翻开生活新篇章、打开新的生活之门的钥匙。马特认为，如果你没有足够的洞察力去辨识自己所处的环境，无法根据实际情况主动改变自己的生活的话，那么生活也会不断地迫使你改变。

【《白手起家》相关资料】　　　　序（2）

　　　　对于那些渴望追求更好的生活的人而言，马特的观点能够帮助你重新审视自己所处的环境，不再将自己看做一个雇员，而是将自己看做被释放的个体，通过自己的努力去创造属于自己的经济成就，追求属于自己的伟大成功。

　　　　如果你的目标是成为一个老板，这本书将教会你如何在当今的全球经济环境下，识别和评估最佳的商业机会。用书中所讲述的信息武装自己的头脑，你就能使自己具备百万富翁的思维模式，并且能够在动荡的市场中不断开发自己的领导才能。从本书中获取相关的知识后，你就不必再像以前那样为了得到薪水而出卖自己的灵魂，将自己宝贵的时间浪费在自己讨厌的工作上。

　　　　《白手起家》的目的是教会大家如何在经济衰退时经营自己的生活。每一个章节都会拓展你的思维，并会为你提供一些实用的、被证实有效的策略，运用这些策略，你可以寻找到那些等待被开发的业务，在这个领域进行经营，你就可以使自己成为百万富翁。

　　　　我曾经有过失业的经历，所以我知道面对失业的自然反应是恐惧、愤怒和沮丧，但