撬开富翁的嘴_获悉成功秘诀 迈克.里特曼&-第8章
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的排行榜贴在我办公室的镜子上，我们还在杰克办公室的镜子上也贴了一张。
就这样，当我们刮脸的时候，或当女士们补妆的时候，我们内心仿佛看到自己已经是畅销书的作者了，或者说在我们的书真正实现畅销之前，我们已经拥有了这样的观念和意识。
迈克：对不起，请等一下。这是不是说，如果你在目标实现以前假想已经拥有了它，那么你准备迎接的东西也会准备投入你的怀抱？你能不能给我们再深入地讲一讲这个观念？
马克：你说得非常对！
眼下我办公室的墙上挂着很多沃尔特·迪斯尼的照片。
在沃尔特·迪斯尼最后的日子里，就在他去世前几天，有一个人来看他。这个人走到他面前，对他说，“哦，沃尔特，真是太不幸了，你看不到迪斯尼乐园的落成了。”沃尔特看着他，说道，“你开什么玩笑？要不是我在自己心里看到了迪斯尼乐园，你这一辈子永远也不可能亲眼见到它。”
你和我正在进行的这个电话采访，也是你事先在心里看到、在脑子里联想到的一幕。同样，它也在我的联想中出现过。我所看到的是两个层面。我看到自己要面对公众，要和那些关注人生的听众对话，我还看到自己希望通过这次采访让这些听众的生活从此变得不同。
而在你的联想中，你看到的是，你要去邀请那些见识不凡的人来参加自己的节目，这样你的听众就能学习到真正高层次的思想和理念，就能继续收听你的节目，而你的节目就可以一直发展下去。赢，赢，赢，我们三方面都是赢家。
迈克：真是千真万确！
接下来，我们来说说联想的孪生兄弟，和联想有异曲同工之妙的理念—自我肯定。我想知道的是，第一，你在生活中是否曾经有过这种自我肯定呢？第二，怎样才能正确地进行自我肯定？
马克：自我肯定的话永远都是以单数第一人称开头的。这种话的开始几个字必定是“我是”，因为这些自我肯定的话是世界上最坚定、最有力的话。
如果你很穷，你就要开始在私下里悄悄对自己给予肯定，你要说，“我是很富有的。”如果你生病了，你要说，“我是健康的。”而且你要展开联想，让自己仿佛看到医生走了进来，对你说，“恭喜你，你已经战胜了那个可怕的病魔。”不管你面临着什么，你都可以用这种理念去想像自己的成功与胜利。
你还可以联想一下，到时候会有一个人前来给你颁发战利品或奖品，这个人将对你说，“小兄弟，你的对话节目在所有该类别的广播节目中是第一流的。”将来某个人会这样表彰你的成就。这个人会是谁呢？
你要去联想一下这样的情景，然后在内心里悄悄地给自己一个肯定的答案，因为这种灵感将决定你身后发生的一切，而不是随身边的一切而流失。事实是，你想到的事情真的会在这以后变成现实。另外你还要明白这样一句话，“不要让你在心中对自己所说的话最终沉淀下来，化为空谈，而要朝着你心中的方向前进，去完成你为自己定下的使命。”这句话的意思是说，大部分人以为“我可以随便说说，没必要认真，我现在说的话转眼就成为历史了”。而事实恰好相反，你说的话将带你进入未来。
我们现在对自己说的话就是，我们要在将来实现一天销售1 000 000册书的业绩。在这一天，我们的书要达到1 000 000册的销售量，我们要为公益事业捐款1 000 000美元，我们要让美国1 000 000名儿童从我们这里得到帮助。我们有一本新书，名字就叫《心灵鸡汤—给孩子》。顺便说一句，我希望你届时能来参加其中的一次签名活动，代表我们签名售书。
迈克：我已经在那儿了，我都看到那一幕了。
是不是很酷啊？
你说得真是太好了。
马克，你在做人方面有一点非常吸引我的地方。
我觉得，你和别人在一起的时候，能一下子就产生很强的亲和力。
你是怎么培养起这种亲和力的？第一部分第2节 与马克·维克多·汉森对话（7）
马克：哦，这和我们正在谈论的四条原则是分不开的。
弄清楚你想要的是什么，把它写下来，对它展开联想。
接下来，第四点，你伸出两个食指，并在一起就是数字11，1个加1个，得到的力量相当于11个。也就是说，你要建立一个团队，你要将你们每个人的梦想联系在一起。两个人就足以创造奇迹。
我和杰克，还有我创建的团队，在我们所有人的意识中，我都不是为了我个人而出入各种场合，我做的一切都是为了我的读者和观众。而今天，此时此刻，我为你的听众而来到这里。
我想说的是，我们需要拥有瞬间产生的亲和力，这样我们才能快速起步，真正行动起来。
通常，我所作的专业化的演讲，甚至那些音像材料，持续的时间都不会超出一个小时。
我从巴克·富勒那里学到的一句话就是，这绝对是“一个良好的开始”！（马克说到这里笑了起来。）
就拿现在来说吧。有一批听众正在收听我们的谈话，他们会说，“噢，我要多了解一些这方面的事情！这些内容真的是非常精彩！”于是，他们会登录你的网页和我的网页，他们会给我们的办公室打电话，他们会行动起来。而他们将会发现我提供的信息可以不重复地播放55个小时。
他们会觉得“一个人怎么可能讲出长达55个小时的东西”。可他们不知道，我每天都下决心要进行两个小时的写作，要写出一句格言。不仅如此，我还要构思出一种新的模式，而且以这一模式为核心拓展出一个小时的演讲内容。
就这样，我一次只构思一个观念、一种模式，然后再不断地对其进行拓展，进行挖掘。
就在我接通你的电话之前，我和我的工作人员还在我们的会议室里，交流我们今天构思出来的这些新的框架观念，我们把它叫做成功的四面体。具体来说就是，“你想要什么？把它写下来；以它为梦想，对它展开联想；以它创建团队；以它制定谋略。那么它必定就是你的了”。
迈克：听上去真是非常令人折服。
迈克旁白
正在收听我们节目的听众朋友们，听了对这些书的介绍，听了这么多名言警句后，你也许已经迫不及待地想问，“我怎么才能得到这些东西呢？我怎么才能立即将这一粒粒智慧的珍珠和这些能改变我生活的一条条信息都捧在自己的双手之中呢？”这一切并不难，你只要作好准备记下这个号码，这是马克·维克多·汉森办公室的电话号码：1…800…433…2314。
迈克：马克，你多次谈到通力合作，谈到策划的力量。你刚才也提到了1加1不等于2，1加1等于11，而且这种合二为一产生的力量会在此基础上成倍上升。我有两个请求：请给我们讲一点与策划有关的东西。然后再跟我们说说，一个人怎样才能找到最佳的策划伙伴？
马克：要回答这个问题还是要先回到你自己身上来，从你自身做起。这种自我发现需要你弄明白，你是个怎样的人。你要弄清楚你最大的天赋是什么，你最与众不同的本事是什么。
我的与众不同之处在于，我是个少有的很特别的演讲家、作家、宣传家和商人。这就是我所从事的四个产业。
我不会打高尔夫球。我不会做的事情比我会做的事情要多得多。
接下来，你要弄清楚自己的另一面，所有人都不愿意去做这样一份记录。关于如何做到这一点，我还专门写了一本书。这里所说的记录就是我们称之为“未来日记”的东西。你必须去挖掘并时时问自己，“我的弱点在哪里？”
在知道了答案之后，你就可以对自己说，“我要找一个人，他的特殊才能恰好能弥补我的不足之处。”如果你能如愿以偿，那这个时候对你来说，1加1就已经等于11了。
在马克与杰克的团队里面，我们一起完成了《心灵鸡汤》、《敢拼就能赢》以及其他数本这样的书。但基本上，我只管外部事务。
因为杰克就能胜任内部事务，所以我不想再掺和其中。他基本上是个内秀的人。我擅长宏观思维，他擅长微观思维。我是发起想像和梦想的人，他是实施行动和落实理想的人。
这并不是说我们其中的一个人比另一个人强。我们在一起取长补短，这才是最重要的。我们是一个团队，而且是一个各占一半的团队，所有的事情我们都一起承担，共同分享。我们不会因此出现问题。比如，他上了芭芭拉·沃特斯①的访谈秀，大家会说“哦，你难道不觉得心里别扭吗？”可我也上了迈克的访谈秀，我上了……
迈克：著名的“迈克·里特曼访谈秀”。
马克：没错。他没上这个节目，我上了。第一部分第2节 与马克·维克多·汉森对话（8）
迈克：而且正在收听我们节目的听众朋友和我这个节目主持人，比其他任何一个节目的人都更加关注你、在乎你。接下来，我们来谈谈另一个话题。我曾听过你的一个录像讲座，其中你就谈到了这个问题。听众朋友要想索取这个录像资料，请拨打电话1…800…433…2314。显然它能引导你一步步取得经济上的自立。
马克，我要说的是你曾经多次谈到的一个人，拿破仑·希尔①，一个了不起的作家，他的代表作就是《思考致富》。我记得你曾经说过，你读了他写的许多与爱迪生、亨利·福特有关的专访文章，是这样吗？
马克：我读了他的所有作品。他的《思考致富》我读了足足有200遍。奇普·柯林斯，就是我刚才提到的那个人，是我在长岛的策划伙伴。我们两个一提起这本书就有说不完的话题。从他那里我学到了最震撼人心的一点，我记得自己当时不由自主地说；“难道一切都是因果报应？”最让我激动的时刻是，在拿破仑·希尔最后两次年度颁奖会上，我来到了密歇根州，随行的还有我的朋友威利·“美味”阿莫斯①，他是巧克力曲奇饼干制造业的教父。
迈克：我记得阿莫斯还写过一本书，叫做《无名的人》。
马克：是的。因为他在一次意外事件中把自己的名分卖了，于是他又开创了无名大叔曲奇公司。现在他是无名大叔曲奇公司的法人代表。
迈克：你认为拿破仑·希尔采访过的那些人身上有哪些出类拔萃的特点？
马克：他们每个人都有一种迫不及待地要奔向目的地的意识。这也是我个人所有的一种意识。我迫不及待地想帮助别人，而我的目的地就是帮助别人。
迈克：当你站在台上侃侃而谈的时候，当你面对着一大群观众的时候，整个大厅里都会弥漫着一种互动的氛围。这真令人佩服不已。
我想和以演讲家身份出现的马克·维克多·汉森交谈，现在就开始。
你运用了一种演讲技巧，我记得这种技巧被称为“回电”。你让人们触及自身，然后再畅所欲言。
你能不能和我们谈谈“回电”的作用，以及它是如何发挥作用的，你是怎么做到这一点的。
马克：你提得太好了！
我本来也正想问问你，你认为我自身的哪些特点使我具备了一种亲和力。我让人们去做的事情是让他们更真实地去接触直至触到自己。这种接触就好像抛锚，好像吃了定心丸。它能够唤醒人们，把他们带到一个不同的层次上来。
我要人们一遍遍地对自己重复，“我是健康的。我是快乐的。我是成功的。”这是我们从我的朋友狄巴克·乔布拉①那里学来的。他可能是当今最了不起的内科医生、量子物理学�
