学聪明的故事-第11章

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有个叫贾的，是突尼斯著名的机智人物，有一次，他到西班牙去。西班
牙国王召见他，但他不肯向西班牙国王鞠躬敬礼。这样见了几次，贾都不鞠
躬敬礼，国王很是生气。于是国王和大臣们想了3　天3　夜，终于想出了一个
办法，就是在皇宫的大门中间，横着钉上一块木板。国王和大臣们是这样想
的：贾要进皇宫，那他非从横板下弯腰进来不可，如果弯了腰，就是鞠躬了。
所以，国王和大臣很是得意。

第二天，贾来到皇宫要见国王。他走到皇宫门口，见一块木板横在当中，
他略想了一下，就转过身来，弯下腰，屁股对着国王，倒退着进了皇宫的大
门。

国王本来想迫使贾鞠躬敬礼的，可结果贾用屁股对着他进了宫，反使自
己讨了一个没趣。

像贾这种应变的方法，就叫做反向应变法。反向应变法是正面或正方向
无法随机应变，而从反面，或反方向进行随机应变的方法。

我国古代“围魏救赵”的计策，就是使用了这一方法：

战国时期，魏国大将庞涓领兵攻打赵国，包围了赵国的都城邯郸。赵王
派人向齐国求救，请齐国出兵解围。

齐王任命田忌为大将，孙膑为军师，领兵援救赵国。

田忌打算直接去救邯郸，给赵国解围。孙膑却不赞成，他说：“要解开
乱丝，不能强拉硬扯。现在魏军主力正在围攻邯郸，魏国内部一定空虚。如
果我们直接去救邯郸，恐怕不等大军赶到，邯郸就被魏军攻下来了。我看不
如率军攻打魏国的都城大梁。大梁受到威胁，庞涓必然从赵国撤兵来救，这
样就给赵国解了围。另外，魏军攻打赵国已经很疲劳，再长途跋涉返回大梁，
更加精疲力尽。我军占领要地，以逸待劳，一定能够打败魏军。”田忌很佩
服孙膑的计谋，就率领大军去攻打大梁。

魏将庞涓听说大梁危急，果然撤兵，解除了对邯郸的包围，回兵救援大


梁。魏军退到桂陵的时候，田忌、孙膑指挥埋伏在深山峡谷中的齐兵，突然
冲杀出来，把疲惫不堪的魏军打得落花流水。庞涓在乱军中突围逃跑，魏军
几乎全军覆没。齐军大获全胜，赵国得到了解救。

在此战役中，正面应该去攻打包围赵国首都邯郸的魏军，但孙膑并没有
这样做，而是从反面去攻打魏国的首都大梁，结果取得了胜利。

在使用反向应变法时，重要的一点是正向、正面不能解决问题时才使
用。不然，将会弄巧成拙，反而得不到好的效果。

（2）含糊回答法。
有一次，有人用一只大木笼，装了一只鹿，一只獐，送给王元泽的父亲
王安石。
这时王元泽还是个小孩子。送东西的人问王元泽：“你看，这笼子里哪
只是鹿？哪只是獐？”
王元泽不识獐，也不识鹿。他想了一下就回答说：“鹿旁边的是獐，獐
旁边的是鹿。”

大家听了都拍手叫好，都称赞王元泽聪明。

王元泽所使用的随机应变的方法，就叫含糊回答法，或含糊应变法。当
一个问题如果明确回答显得笨拙，含糊回答反而显得机智聪明时，就可使用
含糊回答法。

再看一个历史故事：

清太祖努尔哈赤非常宠爱他的弟弟恭王。可是突然有一天，他听说恭王
病死了，悲伤之余，大为生气，立即叫来恭王府的总管和长史，责问他们：
“为什么恭王病危时不来叫我？”总管和长史却说：“这是恭王的吩咐，他
不让告诉陛下！他说，如果陛下知道他病了，陛下一定会亲自来探望他，增
加陛下的悲痛，他会死不瞑目的。”

清太祖听后，更加悲伤。但是，到了第二天，他越想越伤心，越伤心越
愤怒。便将内府郎中叫来，对他说：“恭王府的这两个奴才，口口声声说他
们忠于恭王，那么，现在恭王死了，他们为何不一同去死呢？你去叫他们快
快死去。”

郎中得令，赶往恭王府，一顿拳打脚踢，直打得两人口鼻出血，昏死过
去。然后他便赶回宫中汇报。

太祖问他：“他们死了吗？”郎中回答：“活不成了。”

太祖派人去查看，只见两人满脸是血，地上也血糊糊的一大片。

太祖听了汇报以后，气也消了一半。两人的性命算保住了。事后，有人
问郎中为何敢这样做事？他说：“恭王是皇上的同胞，感情很深，突然听说
他死了，一定很痛心，于是便怪怨下面的人。我服侍皇上时间长了，深知他
是宽仁爱民的，不愿轻易杀人，他要我杀了那两个人，只不过是一时的气话，
气消以后便没事了。如果我真要杀了他们，事情过后皇帝必然要后悔，人们
也会说他滥用权威，到那时，我的性命也难保了。”

郎中的回答：“活不成了”，使用的也是含糊回答法。正因为这一句话，
救了两个人的性命。

含糊回答法不是诡辩，也不是含糊不清。在使用这一方法时必须注意恰
如其分，含糊不能把它搞成别人所不理解的东西，或者高深莫测，或者夸大
其辞。只有注意确切性，含糊回答法才有力量，才有说服力，才能使别人接
受。


看下面一则故事：

有一次，有一个国王问他身边的大臣：

“王宫前面的水池里共有几桶水？”

大臣们个个面面相觑，你看我，我看你，答不出来。

后来，有个大臣说：“城东门有个孩子很聪明，人人都叫他神童。是不
是把他喊来？”

国王于是派人把那个孩子找来了。那个孩子听了国王提的问题，大眼睛
眨了几眨，说：“这要看是怎样的桶。如桶和水池一般大，那就是一桶水；
如桶只有水池的一半大，那就是两桶水；如桶只有水池的三分之一大，那就
是三桶水，如果。。”

“行了，完全对。”国王满意地说，并奖赏了这个小孩。

这个小孩的回答是含糊的，其实水池究竟有多大，他根本没有回答。可
为什么国王十分满意呢？这是因为这个小孩说得很合理、很确切。所以，确
切性、合理性是含糊回答法的重要条件。

（3）假装应变法。
王羲之小时候很受大将军王敦喜爱。王敦常常让王羲之在自己的帐子里
睡觉。一次王敦先起床，接着钱风入门来。两人便退去别人，密商谋反，却
忘记了还有个小孩在帐中睡觉。

王羲之当时已醒，听到了他们密谋的事，知道他们一旦发现阴谋泄漏，
自己性命难保。在这危急关头，王羲之急中生智，用手指捅喉部引起呕吐，
把自己的脸和被头都弄脏了，并作出睡得很香的样子。

王敦他们密谋到一半，才想起王羲之还没有起床，两人都很惊恐地说：
“这下子不得不把这个孩子除掉了。”等掀开帐子，见王羲之口里吐出来的
东西把被子都弄脏了，确信这个孩子一直在熟睡。这样，王羲之才保住了性
命。

王羲之所使用的应变方法就叫做假装应变法。假装应变法是制造某种假
象以进行随机应变的方法。它要求假象必须装得很像，这样才能发挥它的作
用。如果一眼就给人看穿，或者很容易让人觉得是假的，那么就应变不起来。

看下面一个事例：

著名作家易卜生在20　几岁时，参加了社会主义者库斯·特列恩领导的
工人运动。他跑上街头发表演说，揭露黑暗的现实。他参加许多重要会议，
写了许多秘密文件。反动政府十分恐惧，千方百计要进行破坏。有一天，工
人领袖库斯·特列恩和一些进步青年被逮捕了。警察也突然包围了易卜生的
住宅，进行大搜查。

当时，易卜生正在家里写作，逃走已经不可能了，把那些藏在他这里的
秘密文件烧掉也来不及了。有些文件直接关系列一些人的生死存亡，这怎么
办呢？

恐怖的警笛声在附近响着，警察的脚步声越来越近。易卜生急中生智，
他把藏着秘密文件的柜子打开，把重要文件拿出来胡乱地丢在床上，桌子上，
有的揉成一团，当废纸丢在桌子旁边，像是作废的稿纸。而把那些无关紧要
的文件迅速而又整齐地装在柜子里。当警察破门而入时，易卜生恐慌不安地
离开柜子，坐在桌子旁边，故作镇静地拿起笔来，继续写他的文章。野蛮的
警察这里翻翻，那里动动。对外面摆着的一切，易卜生做出毫不介意的样子，
只是不时地回头，神秘而又恐惧地看看那个柜子，好像在说：“千万别搜那


里！”

愚笨的警察觉察出易卜生的不安，立即向柜子扑去。易卜生要用身子挡
住已经来不及了。里面的东西全被拖出来，散落一地。他们得意地一本一本
地查，一页一页地看。翻了半天，实在也没有什么重要的东西，警察们都失
望了。对那些散乱在桌上、床上的东西，当然更不屑一顾了。

就这样，易卜生保住了重要文件。

易卜生所以能迷惑敌人，随机应变取得成功，主要是他装得很像，没有
破绽。如果有一点破绽，那么他的随机应变就不可能成功。所以，假装应变
法要求逼真性。没有逼真性就没有假装应变法。

（4）针锋相对法。
有个叫翟永龄的人，他母亲信佛，嘴里整天念着阿弥陀佛。翟永龄三番
五次地劝她，她就是不听。
有一天，翟永龄故意高声叫她，她应了一声。接着又高声地叫，一次、
二次、三次、四次地叫。她恼火了，皱着眉头说：“我儿啊，你既然没有什
么事，老这样叫我做什么？”翟永龄笑着说：“我只叫了三四声，你便恼了，
你这么无缘无故地念佛，一天念了千万遍，我想，佛也一定会恼火的。”

从此以后，他母亲就不信佛了。

翟永龄所用的应变方法就叫做针锋相对法，针锋相对法就是以其人之
道，还治其人之身的方法。

如下面一个实例：

1983　年美国国务卿舒尔茨访问我国，邓小平会见了他。双方在谈到湖广
铁路债券案时，邓小平指出所谓湖广铁路债券案纠纷，不过是某些人荷包里
装着的东西，随时可以拿出来在中美关系上制造麻烦，美国政府应该制止这
种行为。

舒尔茨辩解：美国的司法制度是独立的，政府无权过问。起诉的几个美
国人无非是索取一些赔偿，并非制造事端。

邓小平当即驳斥说：如此说来，美国实际上有3　个政府——国会、内阁、
法院。叫人家究竟同你们哪一个政府打交道才好？如果说，美国人有权向我
们索取赔偿，那么我们中国人民100　多年来遭受帝国主义的侵略压迫，蒙受
了那么大的损失，难道不可以判你们都来赔偿？如果你们一见面就提出这个
问题，还谈得上什么发展关系呢？

邓小平所用的方法，也是针锋相对法。他用得十分纯熟、巧妙，像一把
锋利的匕首刺向对方的心脏，使人无法反驳。

怎样才能使针锋相对法应用得更好呢？主要的一点是本身应该是站在
正确的立场上，是有充分理由的。邓小平之所以能有力地驳斥对方，就是他
立场的正确，理由的充分。反之，如果一个人思想狭隘，立场观点是错误的，
那么，理不直气不壮，就无法反驳对方，无法进行随机应变。由此可见，随
机应变是和一个人的品德修养有关的。不能设想一个坏人能有什么好的随机
应变。坏人的所谓“随机应变”，只是一种诡计，而诡计是迟早要露出马脚，
被人识破的，到头来只能是搬起石头砸