奸的好人1+勾魂夺心洗脑催眠(完整版)-第2章
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不是他的客户，那么，他岂非连老千都不如？
很久以前的人认为：成功者是以拥有什么成果来计算；二十一世
纪，资讯发达的今天，不是你拥有什么就足够，更加重要的是你知道
什么，你是否能够很有系统的学、很有系统的运用，在激烈的竞争中，
知道何时出招，如何出手？
你有没有知道了什么，是你的竞争对手所不知道的？
第一章
魔鬼的智慧
为什么所有的人都是机械人？
其中一句让我最难忘的名言：We have potential to be a human
being。（意思是：我们有机会成为一个人。）你是不是人，看看以下
就知道了：
大多数的人出世后，被养大。然后被送去学校读书。读书的目的
就是将来有出路。有出路的意思是可以赚到钱。赚钱的目的就是可以
买自己的屋子、车子。然后找个伴侣，再生下一代。然后把你的孩子
再「丢进」你以往走过的轨道；让他读书赚钱结婚生孩子。然后你就
退休，享清福。讲得难听一点，所谓的享清福就是等死。几乎每个人
都是走这条路。
绝大多数的人都在没太多思考，不清醒的情况下走上这条路。你
去问一些人为什么要结婚，他会跟你说：「是时候该结婚了。」或更
过瘾的是：「没办法呀，朋友和兄弟姐妹都结婚了。」根据一个美国
的统计，超过百分之八十的人是不喜欢自己的工作。试想一天二十四
小时，八小时睡觉，八小时工作，八小时吃饭，大小便，性行为，社
交，看电视等。人生的三分一睡了，另外二分一是作自己不喜欢做的
工作。剩下的三分一，一半是用来做生理上逼不得已要做的事情，另
一半有机会是做你想做的事情。
权谋法则
人生苦短又无甚意义
真人和假人的分别
人分成两种。一种是有灵魂，另一种是没灵魂。绝大部份的人是
属于没灵魂的。有灵魂的人就是已经醒过来的人。醒过来后通常有两
种下场。（一）觉得人生没意义，所以开始堕落。（二）觉得人生没意
义，所以主动创造人生意义。
根据一个统计，百分之二的人有真正用头脑去想过自己要的是什
么。百分之三的人以为自己有用头脑去想过。百分之九十五的人认为
最好他不用去想，别人帮他想是最好的。意思说百分之九十五的人是
逼切的跟随者。你只要在他们面前看起来像是知道自己要什么，而且
看起来也像是知道他们需要什么，他们将很乐意的追随你。
如何控制人
这世界有三种力量是可以轻易控制他人的。（一）钱的力量（二）
暴力的力量（三）美色的力量。每个人都知道有钱能使鬼推磨，你开
得出一个天价，理论上是可以叫得李嘉诚帮你洗车。你拿着枪指着
我，我应该是很听话的。我的前任女朋友，去到政府部门申请护照（通
常是要等三天的）。她在排着队时。有几位男官员走过来问她需不需
要帮忙，然后拿了她的资料‥‥结果她在当天就拿到护照了！当然她
是一位兼职模特儿（可见马来西亚的一些政府部门的作风是蛮灵活
的）。
所以说这个世界是不公平的。在一个不公平的世界里，一个没有
钱、武器和美色的你应该怎么办？那么我就告诉你一个同样不公平的
秘密：
如果你有高超手段的话‥‥
你可以使那个有钱的人给钱你。你也可以使那位有枪的人成为你
的朋友，更不用说，你可以使那位貌美的小姐成为你的情人。
权谋法则
只要深究人类行为的脉络，理论上钱、权和爱情可随手
可得。
基本上手段可以分成两种，就好像武术一样，可以分成外家拳和
内家拳。一种手段是从人性下手，另一种是从心理下手。从人性下手
的就是权谋，另一种是从心理下手的就是NLP。权谋是属于比较狠和
直接的手段，而NLP则比较柔和间接。NLP是Neuro Linguistic
Programming的缩写。中文翻译为全脑语言程式学。
基于大丈夫能屈能伸的道理，我们在此跟大家分享这两种方法。
能够软硬兼施者，速得天下。
向老千学习
第一印象，第一句话
无论你是老板或是销售员，在你们要开发新客户的时候，第一次
会面，第一句话，是不是告诉他：「某某先生你好，我是ABC公司的
代表，我的姓名是DEF，我们的产品可以帮助你节省金钱，还可以
让你赚钱‥‥。」接下来，马上堆砌起亲切的笑容，卑躬屈膝，弯腰
驼背伸出双手紧紧握住对方的手，尽量表现出艷阳般的热情，博取对
方的好感？
这样做，无非是让人觉得你是一位好好先生，是一位有礼貌，又
热情豪迈的商人。
没有用的方法，依然有人在用。
市场上几乎所有关于行销的书，都是这样教你搏取好感，争取第
一印象。但是，你的竞争对手是否会用同样的方法来说第一句话呢？
你的竞争对手，不可能对你的客户说：「我们的产品让你亏钱，然后，
又是浪费你的金钱‥‥。」恐怕没有人会这样说吧？！
如果每个人都是「机械性」用这种销售手法，会有效吗？有没有
发现：有些方法，用了一千次没有效，依然有人在用；但是，骗人的
方法骗过一千个人，依然有人受骗。为什么老千用同样的方法来骗
人，还是欺骗到许多人呢？
这种没有效，依然在用的方法叫做「机器人与机器人的对话」，
销售的方法是预设的程序，所得到的反应也是预设的程序，连结果也
是可以预见，对比老千的灵活手法，根本高下立分。
老千如何寻找猎物？
老千寻找猎物之时，开口的第一句话，一定先引起对方的情绪反
应，接下来，把对方的情绪推上天堂，拉下地狱，让对方感觉到既痛
苦又快乐，先是希望，然后就失望，在对方的心情上下起伏的过程中，
对方已经完全受制于老千的魔掌之上。第三步，他们会制造紧急状
况，容不得对方思考，在没有充足的时间，仓促作出决定。
在老千的眼中，市场上有百分之九十五的人是机器人，这些人要
在发生很大的祸事，才变成懂得思考的人。这些人为什么会变成机器
人呢？那是因为我们每一天都过着机械式的生活：上班下班，做同样
的事，见同样的人，仿佛行尸走肉，生活在没有特别的冲击下，久而
久之，就会变成机器人了。老千对于这些机器人的操作非常熟悉，只
需要打乱他们步伐的规律、对他们的情绪制造剌激与波动，就可以加
以控制，像驾驶汽车一样，随意操纵他们的方向。
也许你每一天都曾经遇到很多陌生人前来向你推销，也许你以前
真的是无意识、机械反应的拒绝了他们，今后，或许你可以统计一下，
你每天拒绝了多少位向你兜售的推销员？然后再想想：你们是不是很
像「机器人与机器人的对话」。
很多所谓的大师说：「推销产品不如推销自己！」怎样才算是推
销自己呢？如果他们是鼓励你以良好的服务争取业绩，那么你很可能
会自挖陷阱给自己。
（我们将会在这本书另一篇中，详细说明这一种销售手法的弊
病，同样，我们将教会你们，怎样用一个思想，三招手段来推销自己。）
老千的优点
但是，老千出手就不同，他们可以在很短的时间内，就得到他们
想要的猎物，取得他们想要的成果，对比之下，你如果没有老千的手
段，岂非连老千都不如？
其实，你也不必感到灰心。既然你有很好的产品，超好的服务，
又或者你是一流的人才，具上好的品德，像你这种人，想要把生意做
好，第一大条件就是不要做机器人，向老千学习怎样制造客户情绪上
的反应，将很好的产品、超好的服务、一流的人才，甚至包括上好的
品德，推销出去。
我们不但是要学习老千的「手段」，还要学习老千的「性格」，更
要学会老千的「见地」。
以道德的角度，老千的所作所为，社会上自有公论，法律上亦不
能相容，但，无论如何，老千的强处和优点，绝对是每一个人都需要
学习的。圣人孔夫子都说：「盗亦有道」，我需要学习的，正是老千的
「道」。
老千的「道」是所有做生意的人，一定要学的技巧，是谈判者必
须要用的手段。
普通人起码有三点不如老千，我们就是需要向老千学习这三点：
1。 见地不如老千：
销售员会天真地幻想每个人都是
他的客户，分不清谁是他的客
户，谁不是他的客户，根本没有
一套方法来辨别或审核他的客
户。每次去见客户的时候，总是
觉得很在乎他们，他们很重要，
很想得到他们的订单，不可以放
过这个机会。
老千绝对不会有患得患失的心
情，他们不会去骗每一个人，他
们是选定目标来行骗，用一套方
法来审核他的对象，所以谁会受
骗，谁不会受骗，老千会第一时
间看得清清楚楚、明明白白，绝
对不浪费时间，找错对象！
2。 性格不如老千：
销售员去开发新客户，一位又一
位的客户拒绝他，开始觉得生意
难做，没有竞争条件，心情低落，
只得自欺欺人：当越来越多人拒
绝你的时候，只要你能够坚持下
去，下一位客户一定跟你说：
Yes！销售员无计可施，还会去上
激励课程，把它当成精神鸦片来
麻醉自己。
老千他们会信仰一套哲学，叫
做：「贼不空手」。这招骗人的方
法不行，立刻改变，换成另外一
招骗人的手法，绝对不会无计可
施，直到骗到人为止，所以绝不
灰心，这一套方法不行，下一套
手法又来，千变万化的手法，乱
刀齐飞，直到你中刀流血。更加
不会相信当越来越多人拒绝你的
时候，只要你能够坚持下去，下
一位客户一定跟你说：Yes！这一
类的鬼话！
3。 手段不如老千：
销售员去见客户的时候，总是把
身段放得很低，没有办法令客户
觉得需要他们，反而是销售员觉
得很需要客户；客户觉得可以有
很多的选择，销售员必须降低价
格提升服务争取客户，客户的价
值永比销售员高。
老千出手，第一招就可以令到自
己的价值很高，受骗者的价值很
低，没有主控权，受骗者很需要
他，老千不是很在乎他，受骗者
没有选择的权力，反而是老千有
选择权。
老千看透「人性本贱」的原理。做生意的人，只是想把产品卖出，
无法看透人性，无法利用人性的弱点，更加无法掌控他人的情绪，所
以再好的理念，再好的产品，一流的人品也没有办法销售，显露出其
价值。
如果你做了许多年的机器人，预见市场竞争的激烈，马上学习老
千的优点。在任何时间，任何地点，你可
