恶魔在纽约-第13章
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这样的谈判哪里还有什么优势可言，道格拉斯心里有些悲凉的想着，制药巨头辉瑞居然被迫向别人低头买专利。不过一向有着良好专业素养的他心理非常清楚，从理智的角度来说，伊恩执行官的判断非常准确，必须不惜一切代价得到新药，这必将为辉瑞公司带来巨大利益！
这些念头的转动只不过是一瞬间，等到弗劳尔回过身来，道格拉斯已经换上一副和善的笑脸，仿佛没有看见诺华公司的人刚离开一般迎了上去。“弗劳尔，很高兴见到你。”
“我也一样，伦纳德先生，会议室已经准备好了。”弗劳尔心里狡黠一笑，面上却表情极为热情，很自然地引着辉瑞公司众人向里面走去。
到了会议室双方坐定，弗劳尔立刻表情严肃起来。“伦纳德先生，我想这次你们应当是带着诚意来的对吗？”
道格拉斯示意自己的助手递过文件夹。“当然，经过本公司郑重讨论，决定以五亿六千万美元的价格收购贵方新药‘威力达’的所有专利权，相信这个价格一定会让您的委托人满意。”
他对自己这个狡猾的对手已经深有体会，弗劳尔在最初的谈判当中甚至提出要获得2。5％以上的辉瑞集团股份！要知道辉瑞可是市值超过两千亿美金的巨头，哪怕知道对方是故意漫天要价激怒自己，没有吐血摔桌子走人已经算是道格拉斯沉得住气了。
弗劳尔接过文件夹，眉头紧锁迅速翻看了一会，摇了摇头道：“我想这很难体现你们的诚意，特别是像辉瑞这样的大公司，你我都非常清楚‘威力达’的价值，我的委托人是绝对不可能接受这样的结果的。”其实这已经达到了他与李杰最初的心理价位了，不过一心想要大赚一笔同时打个漂亮仗的弗劳尔自然不会满足，他同样也不认为这真的就是对方的底线。
开什么玩笑，这可是资本的世界，谁会不想要更多！
“可是你别忘了，‘威力达’的专利甚至还没有通过审批！”坐到谈判桌前的道格拉斯显然冷静多了，并没有表现出意外的样子，只是皱了皱眉头指出。
“你是这样想的吗？伦纳德先生，大家都是明白人，你应该清楚审批对我们来说绝对不会是问题。”弗劳尔惊讶地挑了挑眉毛，似乎听到了匪夷所思的事情般。
“哼！”道格拉斯冷笑一声，不过也没有反驳。新药的专利和上市审批对于一般的医药公司也许是千难万难，但对于大公司来说几乎算不上问题，无论是雄厚的资本还是千丝万缕的背景都给了他们足够的信心。他虽然不知道对方是不是也能做到，但是毫无疑问至少任何一家有意购买的竞争对手都是能够做得到的，这个险不值得冒。之所以明知故问，无非是打压一下对方的气势而已。
一个大项目的谈判既需要充足的准备和多方权衡，同时也是很微妙的，精明的谈判家会利用一切可以利用的因素巧妙地削弱对方的心理优势，这样的细节未必是多重要、甚至不需要是事实。
围绕着新药的前景、专利诸多方面，两个团队又开始了新一轮的唇枪舌剑，但是现在的弗劳尔团队明显比之前几次有诚意多了，始终表现得严谨沉稳。只不过事情越发明朗的同时，道格拉斯却依旧有些不安，作为一个浸淫商场多年的老手，直觉告诉他对方还有最后一手底牌没有掀开，所以他不得不耐着性子等待。
“马科斯先生，我想情况我们双方都非常清楚了，我不认为还有什么疑义，何不告诉我们您的委托人愿意以什么价位出手‘威力达’，毕竟我们可是抱着诚意来的。”感觉到时机差不多了，道格拉斯最终还是说话了，毕竟被动的是自己一方，后面还有无数的竞争对手虎视眈眈。
弗劳尔做出沉思的表情，却依旧没有说话。
“七亿三千万美元，现金！”道格拉斯双手撑住桌面，气势十足地盯着弗劳尔，在这样天文数字的巨额财富面前，对方仍旧能够保持冷静，让他有些意外。
弗劳尔内心已经非常兴奋，但是仍旧不露声色微微一笑。此时响起了敲门声，一个助手模样的人快步走进来递上一份资料，同时在他耳边耳语片刻。
道格拉斯望着弗劳尔与几位谈判人员窃窃私语半天，极有耐心地没有催促，他倒要看看对方是凭着什么底气十足。
“抱歉，伦纳德先生，经过我们的慎重讨论，十二亿美元现金加上新药12％的纯收益应当是一个合理的、双方都能够接受的价格。”弗劳尔轻轻敲着手里的文件夹，表面信心十足，实际上忐忑无比，心脏都快要跳出胸膛。这个价格远远超出最初计划的数字，完全就是临时起意，但是他仍旧咬牙报了出来，直接告诉他道格拉斯今天绝对是带着命令来的，他心里闪过一位老朋友对辉瑞那位掌舵人的评价。
“什么！？这就是你所谓的诚意？你觉得我们能够接受吗？我也不相信任何一家公司会接受这个价钱。”道格拉斯冷笑出声，几乎是从牙缝里挤出这几句话。脑中却在急剧转动，思考对方为什么会突然提出这样匪夷所思的价码，那个文件夹里装的到底是什么资料。其他公司的最新出价？还是对方故布疑阵？他就不担心自己拂袖而去，谈判破裂吗？
“根据奥克希德实验室最新的测试结果，参与大规模临床试验的512名患者经过两个月以上的全方位检验，没有出现因为新药带来的明显危害，ed（阳痿）情况全部得到改善。”弗劳尔顿了一顿，一字一句说道。“同时，每一次使用新药，都能不同程度地缓解患者疲劳，改善身体状态。所有迹象都表明，‘威力达’是一款革命性的成果，这里是最新实验数据，请贵方保密。”
道格拉斯几乎是有些失态地接过文件夹，这样的药效已经远远超出辉瑞公司的预计，如果这款新药上市，市面上所有的抗ed药物恐怕都将沦为废渣，只能捡点新药剩下的残羹冷炙和边角料，绝对是毁灭性的打击。
“请给我五分钟时间。”看过手中的资料，道格拉斯已经第一时间确认了数据的真实性，对方已经是毫不遮掩了，他很怀疑会不会有其他公司抵挡不了诱惑，接受这个惊人的价码，几乎是两步并作三步操起电话走出会议室到了隔壁。
两分钟之后，道格拉斯出现在了会议室当中，恢复了从容。“伦纳德先生，十亿八千万美金加上8％的专利期新药利润，这是我与里德先生紧急沟通之后的结果，也会是辉瑞公司的最终出价。”他生怕对方还不满足，不得不着重强调了一下，谈判到了这样的程度，显然都有些出乎双方预料，结果已经有些不可控了。
弗劳尔一方的谈判人员相互对视，随即窃窃私语了片刻，终于有了讨论结果。弗劳尔静静地沉吟片刻，站起身来伸出右手。“恭喜你，伦纳德先生，我已经可以看到辉瑞公司的光明前景了。”
“你们不需要与李先生进行沟通吗？”道格拉斯有些意外，似乎还不太确信自己听到的话。“李先生给了我最终的决定权。”弗劳尔脑中闪过那个极为特别的年轻人自信从容的表情，又将手向前伸出了一些，笑着说。“还等什么？伦纳德先生？”
道格拉斯定了定神，重重地伸出双手与他握在一起。“你是一个好对手，马科斯先生。”
弗劳尔终于也将跳跃的心平复下来，8％的专利期利润绝对是一个意外之喜，他与李杰之前的沟通中只是把新药利润作为计划外的选项，尽管知道这代表难以想象的惊人数字，但是想要从辉瑞手中挖出来可并不容易。
“yes！”
“难以置信！”
“合作愉快！”
双方的谈判人员纷纷松了一口气，从座位上跳起身来，握手庆祝兴奋不已，击掌声、尖叫声、口哨声不绝于耳！虽然这还算不上是旷日持久的谈判，但绝对是超乎想象的艰难交涉，现在的结果显然是双方都可以接受的。
“李先生还不准备露面吗？里德先生诚意邀请他参加最终的签约仪式，毕竟从现在开始我们就是合作伙伴了。”道格拉斯也对那个传说中的年轻人非常好奇，能够将这样一笔大生意全权委托给代理人，真够沉得住气的。
“我一定将这个消息转达给李先生，事实上，他也很期待与诸位的会面。”弗劳尔微笑颔首。
第十八章资助美国总统选举
“你会感谢我的，布鲁斯！”
当弗劳尔激动地冲到套房当中振臂高呼的时候，李杰正端着咖啡注目电视中的新闻，他笑了笑回答：“如果不是对你有信心，我怎么能够放心地在这里喝咖啡呢？”
“猜猜看，我们拿到了多少？”没有等李杰回答，弗劳尔就大笑着自己说出了答案，显然成功的狂喜让他连卖关子的心思都没有了。“十亿八千万美金！加上8％的专利期新药利润！”
“坐下说，坐下说，喝点什么，弗劳尔？”李杰拍了拍身旁的沙发，示意激动不已的弗劳尔。
“哇哦，这可不是我想象中的反应。”弗劳尔有些意外，这样的天文数字也不能让这家伙兴奋点吗？“你总是这么沉稳，简直不像一个年轻人。”
“激情并不一定要表现出来才行。”李杰被他说的笑了起来，要让一个已经活了悠久到难以计数的漫长岁月、长期占据统治顶端的老家伙激动，这还远远不够。他指了指电视屏幕中，一个梳着利落金发的女人正在自信满满发表演讲。
“希拉里？我不知道你还关注政治，布鲁斯。”弗劳尔这才注意到电视当中播放的内容，不过他有些不太明白李杰的意思。
“今年可是大选年，一切都可以政治化。即便现在我们还达不到，但是不妨碍早做准备。华国有句古话：未雨绸缪。”李杰摇了摇头，弗劳尔毕竟以前离这个层次还比较远，一时没有想到也不奇怪，他简单解释了下“未雨绸缪”这句话的意思，
“你的意思是？！你要支持美国总统大选？！资助希拉里？！”弗劳尔连续三个惊叹般的问句充分显示了他此刻内心的惊讶，对于这个年轻人他觉得自己好像永远也看不透。作为代理人的自己还沉浸于打了一场大胜仗的时候，对方却连清理战果的兴趣都没有，已经开始将目光投向更远方。
其实李杰也明白以他现在的资历和实力，要参与到这场政治角逐当中还是太仓促了一些，但是眼前这个机会实在太好了，锦上添花永远不如雪中送炭，大选年这样的关键时刻如果不提前押注，恐怕尘埃落定之后自己就得花百倍力气才能达到同样的效果。
“为什么不呢？我很看好希拉里，为美国历史上第一位女总统添上一份助力，赢得她珍贵的友谊，这是好事。”
自1969年作为第一个在韦尔斯利学院发表毕业演讲的学生走红全美以来，希拉里·黛安·罗德姆·克林顿（hillary_diane_rodham_clinton）的人生创造了很多“第一”，第一位沃尔玛公司女性董事，第一位竞选公职（国会参议员）的第一夫人，第一位竞选美国总统的前第一夫人，史上“最勤劳”、出访国家总数“第一”的国务卿……如果希拉里参选获胜，就将成为美国第一位女总统，宣誓就职时她将近70岁，虽然不会是最年长的上任总统，但是也相差无几了。从目前她在艾奥瓦州、新罕布什尔州等选情“关键州”与选民互动的情况来看，虽然不如刚开始预计的那么理想，但是依旧以微弱优势领先其他几位党内候选人，李杰认为是下注的时候了。
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