超级电子帝国-第53章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
内的总代做出的决定，那个时候才是真正考验我们的时候，老江，告诉大家打起精神，接下来才是真正考验我们应变能力的时候，小日本很有可能会出阴招。”
江震顿时一凛！他这才意识到自己对公司面临的情况过于乐观了。
没错，丽声电子在国内看似已经有了相当的知名度，但丽声电子毕竟只是一家刚刚出现在市场上才一个多月的品牌，在18个省份都初步建立了经销网络，听起来确实挺提气的，但现在的丽声电子其实和沙滩上的城堡差不多，虽然看着气势恢宏，但其实根本没有什么根基，哪怕一个小小的浪头打过来都有可能让这个看上去气势恢宏的城堡重新变成一地的散沙。
接下来的时间里，才是真正考验丽声电子的时候，面对竞争对手的反击和各种打压，丽声电子如何在这种情况下站稳脚跟，将这个沙滩上的城堡变成真正的城堡？
这才是丽声电子接下来面临的最重要的考验。
“老板，您觉得日本人有可能出什么阴招？”江震小心翼翼的问道，再也没有了刚才的志得意满。
“我们的很多经销商同时也在销售索尼、松下和爱华的机器吧？”林铮问道。
“没错。”江震点点头，丽声随身听本身就定位于国产高端随身听，在市场定位上和日系随身听有重合区间，利润水平比国产随身听更是高的多，甚至每台机器的净利润和日系千元级的随身听相当。
这听起来似乎有些荒谬，但事实就是如此，一台日系千元级的中档随身听，经销商的利润还不到100元，绝大部分的利润都被生产商和代理商拿走了，经销商的利润少的可怜，但丽声电子通过对供销环节的简化，去掉了两个中间环节之后，足以保证这台499元的机器也有近百元的利润。
考虑到一个是千万价位的产品，而丽声随身听的售价只有499元，潜在的购买客户基数扩大了好几倍，销售丽声随身听的总体绝对利润是要超过日系随身听的。可也正是如此，江震才有些奇怪，日本人能出什么阴招？
“日本人能出的阴招其实非常多，比如他们可以强制性的让那些同时销售我们随身听和日系随身听的经销商停止销售我们的随身听，如果他们不同意，就不给这些经销商供货。”
“不可能吧？”江震完全没想到林铮会这么说，一时间目瞪口呆，“拿不给经销商供货来威胁经销商，这主意……真是……烂到家了。”
他完全无法理解自己老板为什么认为日本人会这么做，如果日本人当真这么做，对于丽声电子来说那岂不是正中下怀？
“你这么想就错了，”林铮摇摇头，表情也变得严肃起来，“别忘记了，咱们现在就只有这么一款随身听，产品线不丰富是我们当前最大的弱点。”
“日系三大随身听品牌能够提供的卡带式随身听和cd随身听可以多达上百款，从400多元的低端型号一致覆盖到四五千元的高端豪华型号，对于那些同时经销我们的随身听和日系随身听的公司来说，这几乎占据了他们店里经营种类的八成……你想一下，如果索尼、松下、爱华的总代如此强硬的给他们下达了不允许他们经销我们产品的通知，权衡之下，你觉得那些经销商会怎么选择？”
江震不说话了，脸色也变得凝重起来，老板说的没错，一旦日本人真的狠下心来用这种方式来威胁那些经销商，坚持卖丽声随身听的经销商将极有可能面临没有产品可卖的窘境，这对那些经销商来说几乎是难以想象的，到时候恐怕那些经销商迫于日系产品代理的压力，宁愿放弃代理保证金也不得不向日系品牌低头，没办法，大家总要吃饭的。
“这还只是第一点，第二点则是大家对我们丽声随身听的认知。虽然我们的随身听是国产随身听当中卖的最贵的，可我们仍然只敢定出个499的全国统一售价来？是我们的产品质量不行么？不是，是我们的品牌认知度和品牌溢价能力不足，市场仍然认为丽声随身听只是一个质量上可以与日系中端产品媲美、价格只能和日系低端产品竞争的产品；”
“而日系随身听给人的印象是什么？高端！一家没有日系随身听品牌的在售的经销商，哪怕老板将自己家的店吹的天花乱坠都没用，你们连个日本的进口随身听都没有，凭什么说自己家的店是高端？说来说去，能销售日系品牌、尤其是日系品牌随身听当中的高端型号，虽然未必能赚到多少钱，可很大程度上代表了这家店在所在城市的地位，这是一种无形资产，但很多时候，这种口碑是可以换来很多钱的。”
江震额头上的汗水已经涔涔而下。
他不得不承认老板说的没错，不仅丽声电子的产品线不够丰富是最大的硬伤，品牌形象也是个很大的问题，如果日本人真的用这种方式来逼迫丽声电子，恐怕丽声电子的市场份额真的只有被碾压的份儿，甚至连基本的还手之力都没有……除非自贬身价的进入国产200元以下的低端市场，但那个时候的丽声电子还有什么品牌形象可言？
“老板，那我们该怎么办？”这一刻，汗水流了江震满头满脸。
在有了老板的这番分析之后，他丝毫都不怀疑日本人真的会这么做。
第九十八章上不起学的表妹（四更，三更到
第九十八章上不起学的表妹（四更，三更到）
“今天怎么又这么晚？”晚上回到家，杨秀玉又是一阵埋怨，絮絮叨叨的道，“你看看这都几点了，你现在年轻撑得住，等到了四十岁以后，你就知道厉害了，到时候一身都是毛病。”
林铮很享受这种抱怨，人生重新读档之前，每一次和妈妈打电话都能让他泪流满面，这一次的人生重新开始让他有了再次享受家庭温馨的机会，在他看来，不论是父母的抱怨还是责骂都是一种莫大的幸福，一直等杨秀玉说完，林铮才笑着道，“马上就快了，再有一两个月公司就能正式迈入正轨，到那个时候就能轻松一点。”
“一两个月前你也是这么说的，现在还是这么说……还不赶紧进去跟你小姑、小姑夫打招呼？”杨秀玉白了儿子一眼，儿子优秀让他骄傲，惟独一点，就是工作起来不要命，这让杨秀玉感到高兴的同时，又本能的为儿子的健康担心：就像天底下所有的母亲一样，儿女稍微操劳一点，他们就担心儿女会不会累着，会不会对孩子的健康产生不好的影响。
“我小姑和我小姑夫来了？”林铮愣了一下，客厅里空荡荡的，没人啊。
“在你那屋呢，”杨秀玉说着，又是叹了一口气，再次向林铮问道，“儿子，你们公司盖的那个小区，你有没有留套带书房的房子？现在你爸在区政府里工作，家里没个书房太不方便了。”
“那是肯定的，咱们自己盖的房子，不给自己留一套最好的怎么能行？”林铮就笑着道，“不是有两栋电梯房么，我给咱们家预留了一套，在8楼，四室两厅的大房子，150多个平方，可以轻易改成五室两厅的，不但有书房，还能留出两间客房来，以后我外公外婆、爷爷奶奶都能搬过来住，有电梯，他们就不用辛辛苦苦的爬楼梯了，他们年纪也大了，磕磕碰碰的能避免就避免。”
“电梯房好，150多个平方稍微有点大了，不过你说的也是，你外公外婆、爷爷奶奶年纪都大了，住电梯房确实方便些。”杨秀玉连连点头，心怀大慰。
整个琅琊市也没有几栋带电梯的楼房，听儿子说那两栋带电梯的小高层还没有建起来，现在就已经全被市里的那些老板和政府的领导们预定了，不过说起来也是，有电梯房谁辛辛苦苦的每天爬楼梯啊，看着都觉得累。
“对了，妈，我小姑和小姑夫来有事？”
“除了你表妹上学的事还能是什么事？”杨秀玉叹了口气，小声向林铮问道，“儿子，你给妈说句实话，抽点钱出来给你表妹上学会不会耽误你？”
“妈，瞧您说的，这是小钱，”林铮笑道，“您儿子我就算再没钱，这两三万块钱还是拿得出来的，您放心就是……小姑家的家庭情况我知道，前些年小姑家也没少给咱们帮忙，您给小姑和小姑夫说一声，我妹妹这几年的学费咱家给出，要是小姑和小姑夫过意不去，就说是咱们家借给他们的，什么时候有了什么时候再还。”
“臭小子，跟妈妈还玩起心眼来了？”杨秀玉笑骂道，儿子的那点儿小心思她怎么可能不明白？不过越是如此，杨秀玉心里就越是高兴。
林铮的爷爷有一子一女两个孩子，儿子自然就是林保国，女儿林保英，比林保国小4岁，和自己哥哥一样，林宝英从小没受到过特殊照顾，初中毕业后赶上知识分子上山下乡，认识了一个民办教师结了婚，林铮也有了一个比自己小5岁的表妹唐晓莹。
小丫头成绩不错，或许是自己没有完成教育的经历给了小姑很大的刺激，小姑对唐晓莹的学习抓的很严，小姑娘也争气，成绩基本上能在年级总排名中占住前20名，按照这个成绩，明年考个重点大学应该不是问题，但问题来了，现在的大学虽然有国家补贴，但一年的学费和生活费下来加起来差不多需要5000到7000，四年下来就要两三万。
林铮的小姑父唐润平现在还是民办教师，一个月只有200多块钱的工资，林铮的小姑林保英在区炸药上上班，一个月的工资还不到200，两人一年的收入加起来还不到5000，对于一个家庭年收入不足5000的家庭来说，供养一个一年需要5000到7000块钱开支的大学生是一个几乎难以承受的负担，如此一来，向自己的血亲哥哥求援就成了林铮小姑的唯一选择……虽然唐晓莹上大学的时候也可以通过勤工俭学减轻一部分负担，但做父母的总想将一切准备到前面，宁可现在准备了将来用不上，也不愿意需要的时候手里却没有。
“可怜天下父母心啊。”林铮叹了口气。
显然是听到了林铮和杨秀玉说话的声音，林保国推开林铮卧室的门走了出来，后面跟着的是表情略有些忐忑的林铮的小姑和小姑夫。
“怎么这么晚才回来？”林保国皱了皱眉头，有些不悦。
“没办法，这阵子是公司的扩张期，事情比较多，”林铮随便解释了一句，扭头对唐润平和林保英一脸歉意的道，“小姑夫，小姑，不好意思啊，这短时间公司里事情比较多……你们吃东西了没？”
“吃了吃了……千万别麻烦……”唐润平的脸有些发胀，连连摆手道。
“吃了也再吃点，咱们兄弟好久没在一起聊聊了，反正饭菜都是家里现成的……这小子每天晚上回来都得再吃点东西，他妈偏心眼，每天都有好东西。”林保国笑着道。
“这……”
唐润平刚要拒绝，杨秀玉已经进了厨房，笑着道，“你们等会啊，马上就好……保英，进来和我帮帮忙，咱们两个人一起做饭能快点。”
林保英愣了一下，聪明的她马上意识到这是他们三个男人有话要说，自己在场听着不太合适，连忙点头，笑道，“好啊。”
第九十九章物业管理：上
喝酒是男人之间拉近感情最好的方法，一小盆凉拌黄瓜猪头肉，一大盘青椒炒鸡蛋，用汤盆堆的满满的炒鸡，一盘油炸花生米，外加满满的一汤盆西红柿鸡蛋汤，简单粗犷的四菜一汤，两提琅琊市本地的啤酒，菜的数量不多，分量去足的吓人，这种琅琊市招待最普通家常饭菜，吃的爷仨满头大汗之余�
