京都情人族-第61章
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小菊听了这话，沉思了一会道：“别人我不知道，可是我想，最好还是别让苏大哥投资。”
“为什么？”何婧珊不解地问。
小菊道：“苏大哥的钱都是有大用途的，如果让他投资了，万一到时候收不回来的话，那不是害了他吗？”
何婧珊道：“这一点你不用担心，投不投资我们并不强迫他们，我们只是把这件事情跟他们说一下，愿不愿意投资就看他们自己了。”
小寰这时也已经冷静了下来，道：“我听说这北京城有很多家广告公司，而且每月都有宣布倒闭的，我们再干能行吗？”
何婧珊道：“你说的没错儿，北京是有许多家广告公司，也经常有倒闭的，这些我都调查过了。我跟你们说实话吧，如果不是经过了调查，我还对自己干广告没底儿呢，这一调查呀，我的信心就更足了。”
欣儿问：“为什么呢？”
何婧珊笑了笑道：“经过调查，我发现几乎所有的广告公司在从事广告业务的时候，不仅方法太呆板，不灵活外，而且就连对广告业务的理解也都显得太传统了。等我们的广告公司成立之后，我就会有一系列的既活泼又实用而且还可以赢得较大利润的办法，不是我吹，只要我们的公司一成立，半年之内肯定能在北京城内成为数一数二的广告公司，我有这个信心。”
“姐，你能不能先给我们讲一讲呢，我们可是对广告一点都不懂的。”欣儿道。
何婧珊道：“可以呀。喏，就拿现在这些广告公司来说吧，他们招聘业务员的条件最重要的一条，就是要有一定的业务能力，其实什么叫业务能力呢，说白了还不就是公关能力。但是说是这么说，这公关能力并不是说行就行的，而且他们在招聘业条员的时候也并没有真正按照严格的考核，只要是报了名的，就先录用着，然后再以业条员们的业绩对其进行提成和奖励，这里面就已经存在着很大的出入了，因为许多业务员自己很清楚自己的能力，所以大多数业务员都在为公司拉业务的过程中，背着公司从中大捞一把，即使业务成功了，却也把公司的名誉搞坏了，这就是许多公司倒闭的主要原因之一。所以我们成立广告公司，首先就要排除这种业务员鱼龙混杂的现象，培养一批真正有能力的广告业务员。至于这件事具体怎么去做，等公司真正有眉目了我再跟你们说。还有一点，现在的广告公司，在拉业务的时候，一般都不让厂家和广告单位直接恰谈，他们以为这样就可以从中捞取更多的实惠，其实是大错特错了，所以他们对一个厂家只能进行一次的广告业务，很少会有第二次机会。我们的广告公司绝对不会这么干，我们要让广告双方都认为，我们仅仅只是在为他们牵线搭桥，把广告费用这一最关键的事情留给他们双方直接面谈，我们只按事先谈好的比例提成，绝不多收一分钱，这样会让双方都尊重我们，信任我们，那我们的业务自然就会越来越多的，效益也会越来越好。”
“可是，如果双方见面之后把我们甩了怎么办？”小寰问。
何婧珊信心十足地说：“你的这种担心也正是现在那些广告公司的担心，其实没关系，我计算过了，这种事情的概率还不到百分之一呢。要知道，不管是谁，当他们既不会少出一分钱，也不会多出一分钱的时候，是不会把一个关系搞僵的，而且，人的心理一般都是互相尊重的，你既然尊重他们，他们就不可能不尊重你，因为当他们认为你是可信赖的时候，是不会弃你而去的。俗话说世上没有不透风的墙，你不让广告双方见面，在他们中间得到了一些利益，可是用不了多久，他们就会清楚了你在他们中所做的一切手脚，这样你最起码就失去了他们其中的一方。但是我们根本就不需要有墙，让他们双方直接面谈，一切光明正大，我们所获得的利益仅仅是我们该得的那一部分，那么谁还会怀疑你什么呢？既然互相之间坦坦荡荡，那还有什么甩不甩的必要呢？你们想想看，是不是这个理儿。”
何婧珊说起这些来，理由一套一套的，欣儿、小寰和小菊三个听得晕晕乎乎，虽然她们还不能完全明白何婧珊所说的这些，但是她们却也模模糊糊地感到何婧珊说的有道理，而且他们也相信何婧珊领着她们干，肯定能够成功。所以她们的兴致，又一次被激发起来，而且达到了高潮。
“行，我们听您的，婧珊姐，就是不挣钱我们也干了。”
何婧珊一听笑了起来，道：“傻话，不挣钱的事谁干。”
四个人策划好了，便一起来到欣儿家里，吃了晚饭，一边讨论着一些有关成立广告公司的细节，一边等待着蒋骥骐他们回来。本来欣儿是提议先给蒋骥骐他们打个电话的，但是何婧珊却说道：“不用，我想今天晚上他们肯定都喝得差不多了，我们就让他们好好清醒一下再跟他们谈。”
就这样，四个女子聚在一起，一直等到蒋骥骐、高士杰和苏宁朋到齐了，先把他们四个合力写出来的小说让他们看了，然后才跟他们谈起准备成立广告公司的事。
“说吧，你们是支持还是反对？”何婧珊根本不去在乎蒋骥骐、高士杰和苏宁朋三个人的惊异，毫不客气地看着问道。
蒋骥骐、高士杰和苏宁朋三人一听，都有些不太相信她们的这个想法可行性，高士杰问：“你们没有发烧吧，你们觉得成立广告公司行吗？”
苏宁朋也道：“就是，现在的广告可不好做呀。”
蒋骥骐比较冷静，他问何婧珊：“婧珊，你倒是说说你有什么理由能够保证你们成立广告公司以后，能够拉到业务，能够赚钱。”
何婧珊笑了笑，道：“你的这个疑问，白天欣儿她们都已经提出过了，现在也可以再跟你们说一遍。”于是何婧珊便把自己的理由又说了一遍，并且特别强调：“我们这个广告公司一旦成立，那么对招聘的广告业务员的要求将非常严格，绝不让那些怀有私心的人进来败坏我们的名声。”
蒋骥骐道：“这个我相信，不过我所怀疑的是，你说你们广告公司成立后，半年之内就能在北京城内闻名，我对这一点不能不表示怀疑。”
何婧珊道：“你当然有理由怀疑，那是因为你根本就不相信我们的能力。这么跟你说吧，我自己的能力我自己清楚，在原公司我的能力已经得到了证明，那么以后既然是自己的公司，我就更会尽心尽职，自然也就更能创造更多的效益了。”
蒋骥骐道：“你的能力我相信，可是虽然广告也是一种公关形式，但它毕竟不是仅仅凭公关就能达到效果的，所以我希望你们能冷静下来，好好想想每一个关节的问题，干这种事，最好在有十分的把握下再干，那样会减少风险。”
何婧珊像是不认识似地看着蒋骥骐，道：“蒋骥骐，你真的是蒋骥骐吗？”
蒋骥骐不解地看着何婧珊道：“什么意思？”
何婧珊摇了摇头道：“今天晚上说这番话的，我觉得怎么不像是蒋骥骐呢。在我的印象里，蒋骥骐一直都是敢想敢干，特别具的风险意识和冒险精神的，怎么一下子找不到一点冒险精神了呢？蒋骥骐，我们既然是在跟你谈这件事，就是希望得到你们的帮助。当然，如果你们觉得我们这事儿成功的希望十分渺茫，那么你们也可以拒绝帮助我们，我会寻求其它的资金来源的。”
高士杰见何婧珊有些不快，便笑道：“骥骐这也是把事情的各方面都想到了，以免到时候真的发生了一时难于应付的事。有备无患嘛，婧珊，欣儿、小寰、小菊都跟着你干了，你说我们还能不帮助！”
何婧珊听高士杰这么一说，明知道他这是在和稀泥，也不点破，笑了笑道：“我知道你们脑袋里在想什么，你们根本就是瞧不起我们女人，认为这世界只有你们男人才是干事业的，我们女人只配为你们端茶倒水，洗衣做饭，可是我们现在就要证明一下给你们看看，我们不比你们差。”
苏宁朋这时也笑道：“哎，我说婧珊，你怎么能这么说呢。说实话，我们可从来都没有瞧不起你们哟，而且，现在你们女人在社会上的地位早就超过我们大老爷们了，而今差不多都已成了女权天下了呢，我们哪里还敢瞧不起你们。行，你们干吧，我支持你们。”
苏宁朋这话一出口，最惊异的便是小菊，因为小菊是知道苏宁朋拚命赚钱的目的的，所以当何婧珊提出让他们投资的时候，她就说最好别让苏宁朋投资，可是现在，苏宁朋竟然第一个站出来说要支持她们，这太出乎她的意料了。
不过苏宁朋却并不是因为看场面有些不好收拾才说这样的话的，他在大家谈论的时候，已经在心里筹划了好一会儿了，他细细地想了一遍何婧珊所说的，认为何婧珊的计划是可行的，虽然要冒一定的风险，但是成功的希望却也同样很大。他想：自己的那点钱离实现自己的理想还远远不够，要把死钱变成活钱，就得冒一定的风险，作一些投资。当然，他同意投资给何婧珊他们，也并不是没有条件的，所以见大家都看着他，便道：“婧珊刚才说了，广告公司可以采用股份制的形式，骥骐、士杰，我们何不就作为股东加入呢。我们给她们投资，但是却不参与他们的工作，什么业务呀、发展啦，都是她们自己的事，我们决不参乎。”他看着何婧珊，“不过呢，有一点，就是定好了年终给我们分红的百分点，亲兄弟可也得明算账哟，婧珊，你同不同意我这个意见呀。”他最后这一句话，完全是以开玩笑的口吻说出来的。
可是何婧珊已经明白了苏宁朋的意思，她笑了笑说：“这是自然的，就是你不提出来，我也会跟你们说的，本来我们四个人在研究的时候，就已经考虑到这一点了，我们会以你们对本公司投资金额的多少为核算基点，给你们一个合理的分红利点，绝不会让你们吃一点亏的。还有呀，你们的投资期限是一年，一年之后，我们会把你们的本金和利息一次付还给你们，至于还愿不愿意在本公司继续投资，那仍然由你们自己决定，怎么样？”
蒋骥骐和高士杰见苏宁朋已经表态了，互相对看了一眼，相对着耸了一下肩。高士杰道：“好吧，我也算一股了。”他又开玩笑道：“不过，要时到要是本利无归，你们可得拿人来赔。”
何婧珊笑道：“你还不知足呀，难道还要我们再赔你一个小寰呀！小寰，你可得当心哟。”
小寰撇着嘴看着高士杰，道：“哼，只怕他到时候……”她没有再说下去，故意留下了一个悬念。
欣儿见苏宁朋和高士杰都表态支持了，便拿眼睛看着蒋骥骐，蒋骥骐也注意到了欣儿的表情，他笑了笑，道：“跟你们说实话吧，我手里现在并没有多少钱。你们也知道，我来北京后还没挣到一笔大钱，带来的那点资本也花销得差不多了。不过有一点可以让你们放心，我自己手里虽然没什么钱，但是我却可以为你们拉来一大笔赞助费。”
蒋骥骐所说的也是自己的实际情况，但是他所说的能拉来一大笔资金，不但四个女子不大相信，就是高士杰和苏宁朋也不太相信，所以大家都看着蒋骥骐。蒋骥骐又笑了笑，道：“你们还别不相信，三天之内，我肯定能为你们落实起码十万元的资金，怎么样，要不要签个君子协定？”
高士杰道：�
