那小子真色-第3章
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要知道，我开过饭店，可以说阅人无数，打交道是我的强项。我曾经无数次说过这样的套话，说溜了。
他把手一挥：“走，先上车，找个地方说话。”
周宗想叫我们去外面，经过商量还是决定到校园附近找一地方聊事情，我告诉他们去“川中人家”，这是我一早就想好的，现在去也不用收费，晚上顺便在那里吃饭，大家也没反对。
周宗对华大也不熟，来过几次也不认识路，转了一下我们就来到“川中人家”。
川中人家上次和四川老乡会的会长钱会道他们来过，老板也认识，上次还要了一张名片，对于这些细微之处我是很注意的。
包房里上了茶，大家简短的聊了一会，建平暗示我到外面说几句话，出来后他告诉我有点事情要离开，至于周老板那边来之前就和他说了。我有些奇怪但并没有阻止他，他刻意回避肯定有他的目的，建平做到这一地步已经不容易了。
商业赞助是我们社团发展非常关键的一个环节，这次我们需要的赞助并不少，已经超出了一般赞助商所提供的额度，最后转来转去，还是找建平解决问题。
建平走后，包房就剩两个人，大家相互介绍了一下情况，我们的情况很简单也没什么好隐瞒的，只是周宗的情况有点让我意外，他的科技公司只是做点代理或者工程，并没有自己的产品或者主导品牌。那么他商业赞助的目的是什么呢？我有点把不准，而他似乎也不愿意多说。
我在冒充“李云涛”之前，在海里泡了几年，甚至还当过小老板过上了小资的生活，只是后来亏了几十万，把老本都亏光了。
我冒充“李云涛”的原因十分复杂，这一条也是一个原因之一，因为有这个经历使我对商业并不陌生。
而招商或者说销售有个关键点，就是知道对方需要什么，知道的越清楚越全面越好，他如此这般我很难有针对性。
大家很快进入正题，象他这样的老江湖没必要拐弯，但适当的策略还是必不可少，于是我拿出策划案打印稿说道：“这个您看了吧？”
“恩。”
“您有什么意见吗？”
“觉得还不错，所以有点兴趣，不过我也只是翻了一翻。”
“那这样吧，我再给您讲解一下。”
周宗眼里精光一闪，道：“李先生你不用给我讲计划了，说实话我对你写的计划不是很懂，看了之后是觉得非常好，但我能够来不是因为你的计划写得有多好，再好我都没兴趣，你明白我意思吗？”
他这话意思很复杂，我不敢说完全听明白了。我感觉他是想告诉我，他是个务实的商人。如果他是这个意思，那么他正是我想找的类型，有些务实的商人对一些计划并不感兴趣，这些人往往有魄力，对人际关系有独到的见解，你不能说他眼光短，他们信奉人际关系至上，在看人方面相当厉害。
有一点要说明的是，我们的商业赞助在时间方面非常紧，所以要求尽快拉到赞助。而这个时候，我心里有了点底，周宗这人看上去是个很有魄力的人，也许可以缩短周旋的时间，从而达到我们的目的。
就刚才的一瞬间，我已经转了好几个念头，诚恳地道：“周老板真是快言快语，到底是成功的商人。不过您要相信详细的解说是必要的，虽然我知道这很枯燥，但正是我们一种负责任的态度，况且您也知道我们想寻找长期的商业赞助，所以没有计划肯定是不行的。”
周宗表情有点冷漠，显然他对我刚才的说话没什么兴趣。
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第二章 【穷人周宗】
我话锋一转：“如果您想先听我口头上介绍一下那也是可以的，您看呐？”
周宗神色一变，眼光中多了一种温和，他平和地说道：“小李，现在你们大学生的商业赞助太多了，不怕告诉你我也赞助过几次，钱不多，每次就那么几千块，但结果不是那么令人满意，你们大学生搞活动有一种通病，刚开始雄心勃勃，到后面不了了之，可以说好大喜功，急功近利。不过今天就没有必要多讲了，嘿嘿……你先给我简单介绍你们的计划吧。”
周宗前面讲得还是有道理，后面说得很含糊，我明白他是在考我，他是老大，你不服不行，不过我刚才的争锋相对也是必要的，不然很容易让他瞧不起。
“既然周老板也了解一些情况，那么我就从重点的几方面介绍一下。”
接着我口头介绍起来，首先把热点论坛的终极目标提出来，就是办成第一个大学生自己主导的全国性品牌活动，不仅要超越中央电视台办的“国际大专辩论赛”，而且要办成一个集实用性、趣味性、知识性、敞开性的娱乐活动，可以称之为“热点模式”。
我注意了一下，周宗眉目一展，锐利的目光深深看了我一眼，我知道有些虚夸的人，喜欢把目标说得很大，实际上完全不是那么一回事，看得出来，他在这方面有深深的顾忌。
我很诚恳的告诉他，虽然有这个目标，但是很难，几乎是做不到，除非是出现奇迹。顺着思路我把目前的困难，商业赞助的必要性，商业赞助的大学生效应、社会效应、经济效益，热点论坛的核心竞争力，持续性发展的必要条件，阶段性目标等等简明扼要的讲了出来。最后说道对于困难、风险我们都有一些针对的措施，如果有社会上的支持我们有信心、有能力把热点做大做强。
周宗一直没打断我的讲话，饶有兴趣的听着，这一点稍微有点意外。本来我是不想这么说的，凭我的经验周宗是个很务实的商人，夸夸奇谈反而不会有好效果，为了更好的引起他的注意力就这么说了，感觉效果还不错。
当我讲完，周宗道：“小李，你这个人不错，这个策划书也是你写的吧？”我点了下头，“整体来说想法还是很大胆，也很有创意，思路也有，不过嘛……”
我心口被什么掐了一下，顿时一紧，老套路来了。
周宗提了一箩筐的问题。什么“学生活动没有独立法人如何保证持续发展？”，“广告的到达有效率很高有什么根据？”，“广告述求的核心是大学生，怎么样让社会接受？”，“这种活动容易被模仿怎么保持他的核心优势？”，“以后要和媒体合作，那么商家的利益怎么保证？”，“冠名权的问题是否可以确定？”……
听到这里我的头也成了个实实的箩筐。
一时哑口无言，“穷人”也太能装了，前面口口声声说不懂，真要他说的时候就咄咄逼人比谁还懂，到底是有成就的商人啊，不佩服不行啊。
不过，我前面的说话也是有进有退，给自己留了台阶，现在暂且不回答，我还有个杀手锏——岳玲。倒不是说岳玲是美女就怎么样，她本人就有她自己的人格魅力，况且有些情况她比我更熟悉。
于是，我决定叉开话题，笑道：“周总果然是成功的商人，如果我想经商的话一定拜您为师，这份耐心和深藏不露的本事不是轻易能够学到的，有这一天的话，您一定不要保留。”
周宗笑了，刚才咄咄逼人的一张脸换成了一副善脸。
“小李，别叫我周总，愿意的话就叫周哥吧……你今年多大了？”
“十九。”
“几月的？”
“11月。”这个11月当然是说“李云涛”的出生时间，他出生于一九八五年十一月七日。
“哦，你看上去比较老练象个23、24岁的小伙子，说话的语气就更加成熟不像是个年轻人，可以说是少年老成，真应了一句话长江后浪推前浪啊！”
这周宗倒是眼光老到，我这奔三的老小伙长得脸嫩，看上去比较年轻，这也是我能够冒充“李云涛”的条件之一。
话题说开了我们聊得还不错，快吃饭的时候，周宗作势要走，我当然不会让他这样，他也就留下来。点菜前我装着很随意的样子问道：“周总，我们这次合作有几分希望？”
“这个……很难讲，你这里面有好多问题要解决，而且我还需要更进一步了解。”
周宗这样说是预料中的事情，然而到现在还没进行实质性的问题，多少有点失望，我眼睛有意无意的盯着他，说：“其实我们推销的是一个方案，卖的是一个梦想。任何投资都是有风险，好与不好就看您的眼光，我相信这方面不用我这个学生多费口舌吧。”
“哈哈，小李不要急嘛，先吃饭再说。”
这周宗甚是精明让我生出一种有劲使不上的感觉，无奈给他打了个招呼“失陪”就走了出去。我出去分别给三个人打了个电话，建平叫我继续谈，有什么情况回去商量，岳玲马上就到，陈情说不用她来了，其实我也没打算她来，问她只是代表尊重。
叫岳玲来并不是利用美女效应，只因为她是负责人必须要出面的，周宗和我谈了这么久也体现了他的诚意，这也是我和岳玲说好的，一会岳玲到了。
岳玲走进来明显屋子一亮，她的打扮还是挺动人的，虽然是她习惯的西式长衣长裤，但由于上衣剪裁得很好把一身曲线衬托的很是美妙，整个人显得气质高雅、大方得体。
房间里有个美人气氛就是不一样，吃起饭来也格外有趣，这周宗也是饭桌上的老手，一时间他谈笑风生可以说风度绝佳。反而岳玲不怎么说话，也不主动找话题，当然以她主持人的水平，风度还是不会丢的。
我隐隐觉得不对，如果对比她平时的表现真可以说得上“拘谨”。对岳玲我有个期待，希望她发挥作为主持人对局面的把握能力，她这样子离我的要求太远了。
岳玲是湖北襄樊人，周宗看来是个湖北通，说起襄樊也是头头是道，岳玲这才多了不少话。
真是奇了，我在旁边看着大大摇头。暗忖：你可是我的杀手锏啊！忍不住用脚踢了岳玲几下。
岳玲身子一震，看到我的眼神，好象有点明白，沉吟了一下，她开始讲叙我们商量过的事情。
具体的情况岳玲一进来我就当着周宗的面详细介绍了一番。老练的人在饭桌上一般不谈生意只谈感情，这是中国人打交道的诀窍，我们是学生也没这个讲究，不过就几万块的赞助也没必要搞成一件多大的事情。
岳玲和周宗说话的时候，我在一旁仔细的观察周宗的表情。这人说话真是滴水不漏找不出一丝破绽，讲话从不表态，在岳玲面前也没有失态的表现，刚开始兴起的希望逐渐变淡了。
还好，岳玲说到一些关键的问题，也就是对方的实力和赞助的动机问题，这时她新闻专业者的敏感性表现出来了，同时也借机巧妙的解说了一下周宗前面提出的问题。
岳玲又说道：“一个节目能不能做大做强最重要的是核心竞争能力，从某种意义上来说 ，热点论坛的内涵、创造能力可以说是相当不错的，完全具备了成为核心竞争能力的要素，这个我觉得没有必要谦虚，如果把热点论坛做为一个项目，它完全具备开发的潜力，一个开发成全国性知名品牌的潜力，我想你今天来和我们谈至少也认可了我们有这种能力，要不然你也不会浪费那么多时间。
当然我们有这种潜力但缺乏很多东西比如说资金……我们想和你进行一些具体细节方面的问题……”
周宗仍然没有什么表示，他说道：“你们的计划很诱人，非常宏大，可以说超出了我的想象，然而要实现你们的计划，可以说是操作一个巨大的系统工程，正因为如此计划中有许多漏洞，一个环节没处理好，就有可能导致失败，比方说……”
说到这里我实在忍不住了
