重活之官路-第504章

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在当时，朱放喜接手的时候，红旗红公社农机修配厂生产的是汽车用万向节，由于这没有销路，使得原本质量不错的产品造成大量的积压，工厂已经有长达一年的时间不能按时给职工发工资了。

朱放喜接手了这个乡镇企业之后，立即组织30多名业务骨干，兵分几路，天南海北，到处探听汽车万向节的生产销售情况，周旋于各地汽车零配件公司之间，为产品找销路。

终于功夫不负有心人，当年全国汽车零部件订货会恰好就在天南省胶南县召开。这胶南县与朱放喜当时所在的平山县距离并不是非常的远，得到消息后，朱放喜租了两辆汽车，带了销售科长，满载着“红旗红牌”万向节产品直奔胶南。

不过，到了会场之后，却发现因为他们是没有名气的乡镇企业，根本就进不了场，就更别说是想要洽谈业务打开销路了。

这让兴致冲冲而来的销售人员们很是气馁，不过，朱放喜却并没有放弃，而是笑着说：“既然，我们进不了场，那么，我们就在这场外摆地摊吧！”。

第253卷第2018节：交流干部（17）

于是，他与供销科长就把带去的万向节，用塑料布摊开，摆满一地，一连3天。那些进进出出的财大气粗的汽车客商，连眼也不斜一下。朱放喜想着如何吸引顾客就派出几人到里面订货会上探个究竟。一打听，原来买方与卖方正在价格上“咬”着，谁也不肯让步。这时朱放喜就测算着：“假若自己的产品降价20％，也还有薄利。好！那我们降价。”说着就马上要供销员贴出降价广告。这一下摊前顾客就蜂拥而至了，“红旗红牌”万向节质量不比订货会上的差，而且还比许多厂家好，价格要比其他厂家低20％，一下就过来了不少订货单、要货单。晚上，他们回旅社一统计，订出210万元。这一炮就打响了。

朱放喜深有体会说：市场竞争，就是价格、质量、成本竞争。因此，他以后就一直坚持这一原则，参与市场竞争。在原材料涨价时，别的厂都在提高价格，他就是坚持不提价，把原料涨价损失，用练内功、加强内部管理、降低消耗、提高工效来消化掉，坚持薄利多销，从而使“红旗红牌”产品牢牢占领了国内外大部分市场，创出了“万向节奇效”。朱放喜的目光没有停留在这些成绩上，他这时看得更远，谋得更深了。

1983年3月，为了获得自主创业、自主经营的权力，朱放喜以自家自留地里价值2万多元的苗木作抵押，承包了厂子。事实证明，朱放喜的眼光和气魄没有错，承包的第一年就超额完成154万元，以后的1984年、1985年，年年都超额完成。他吃过许多没有自主权的苦，因而坚决主张在承包责任制中，只要经营自主权，不拿奖金。到1993年止，朱放喜共放弃的承包奖金已达300余万元。

朱放喜认为一个企业要增强竞争力，必须靠人的积极性的充分发挥，按经济规律办事。将利益原则和效益原则相结合，这是调动职工积极性、创造性的关键所在。如何把利益和效益原则结合起来呢？他创立了一个“两袋投入”的概念，就是抓职工的“脑袋投入”和“口袋投入”。不断提高职工的科学文化素质，在厂内建立了一套激励型的结构工资制，即按劳分配、按效分配、按资分配的构造式——按劳分配，就是按劳动量分配，这包括基本工资和补贴，占总收入25％左右，这是福利性质的，只要按时上下班，就能得到这部分报酬。

按效分配，就是按劳动效益分配，即奖金。这部分是“大头”，占总收入50％以上。是激励型，全浮动的。有效劳动可给奖金，效益超高，奖金越高；无效劳动，就不给奖金；如果是有害劳动，不但不给奖金，而且还要受罚。按效分配合理地拉开了收入档次，如1992年有的职工年收入可达15933元，最低的只有668元。这种分配方法大大提高了职工劳动意识，极大地调动了每个职工的积极性、创造性。

第253卷第2019节：交流干部（18）

按资分配，即按资金投入多少分配红利。为了体现投资的合理、鼓励职工长期为厂作贡献，他允许合同工、固定工向厂里投资，一年工龄投资1500元，平均工龄10年的，即可投资15000元，按分红率20。07％计算，一个职工即可分得3000多元，这部分占总收入25％，一个工龄15年的职工年总收入平均可超过1万元。这种分配形式，使职工更加关心集体利益，增强了企业的凝聚力和向心力。

在这样的基础之上，朱放喜的乡镇企业越搞越大，成为了天南省乡镇企业的代表人物，在全国都是有着不小的名望的，因此，在秦扬说，朱家兄弟要来考察之后，众人都有种莫有荣焉的感觉，是啊，这可是对岩城县的一种肯定啊，这样的事情，要是摆在两年前，可是，众人想都不敢想的事情啊，因此，众人对于朱家兄弟想要来考察的激动程度，甚至超过了香港商人来考察，这就是一种精神上的认同……

第605章李庆福的心思

在岩城县政府众位副县长为朱家兄弟要前来考察而喜形于色的时候，新任常务副县长李庆福则通过这个看到了更远与更深的东西，是的，这朱家兄弟不同于马家兄弟，朱家兄弟的公司到现在都没有实行股份化，也就是还在乡镇企业的范畴，虽然在这个年代乡镇企业家早已经没有了前十几来的辉煌与荣耀，随着股份制的大潮，不少乡镇企业不是进行股份制改革了，那就是逐渐的没落与泯灭了，然而，在这样的形势与大潮的席卷之下，这朱家兄弟愣是没有进行股份化改制，在这很多人的眼里很是觉得不可思议，不过，随着这时间的发展，大家也看出来了这硕果仅存的乡镇企业的好处，那就是被成功的树立成为了典型，而在秦扬就任为了岩城县的代县长之后，这个乡镇企业家的代表人物便就选择了岩城县进行考察，想必，这绝对不会是简简单单的巧合而已。

这是不是秦扬在准备逆势进行岩城县的乡镇企业发展的序曲了？！李庆福看了秦扬一眼，从他那坚毅的脸庞上并不能够看得到除了自信与一切尽在掌握之间之外更多的东西。看来，这事情绝对不是这么的简单，那么，这正是就此而突出我的能力的时候了，李庆福在心中暗暗的给自己加油鼓劲，是的，李庆福深深的知道，自己的这个县委常委、常务副县长并不是很让人信服的，毕竟，自己没有做过副县长的经历，现在一下子被秦扬抬上了县政府中的第二号人物，还占据了那县委常委会中宝贵的一票，这多少是让很多的人眼红不已的，而李庆福也看出了秦扬的御下之道，那就是引起良性的竞争，比如说李庆福担任了常务副县长之后，这空缺下来的交通局局长的位置，秦扬是询问了李庆福意见的，这其中的寓意让李庆福心中砰然一动，跟着秦扬这样的领导，那可是一件多么幸福而又幸运的事情啊，不但能够照顾你，一再破格的提拔你，还居然能够允许你形成自我的一定势力，这可是多么一件让人觉得恍然如梦的事情啊。

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因此，李庆福自然是不会甘心于让别人只是觉得自己就任这县委常委与常务副县长不是因为自己的实力，而纯粹是因为关系的了。

若是想要取得一定的成就，成为一定的核心的话，李庆福知道，一是要紧跟着秦扬不放松，二则是也要拿出自己的能力与成绩来，要不然，秦扬的一番苦心，自己也是没有办法抓得住的，毕竟，以秦扬的能力与背景，这小小的岩城县实在是太小了，他的前景应该在更为广阔的地方，而这岩城县也可以算得上是秦扬投注了很大的精力与感情的地方，那么，等到秦扬离开之后，他回舍得将这一切交给一个陌生的人吗？！很显然，秦扬已经在这个时候，为他离开做好了安排与准备，而自己作为秦系四大金刚之首，完全是有机会，也是有能力把握住这个机会的啊，李庆福一想及如此，浑身都不由得燥热起来，是啊，曾几何时，自己何曾有奢望过能够成为县委常委了！？而现在跟了秦扬之后，县委常委也已经不是自己的目标了，这就是所谓的眼界不同啊。

李庆福缓缓的沉下了头去，开始在心中构思起在这岩城县发展乡镇企业的思路与安排起来，这个计划很急，一定要抓紧时间迅速制定出来来给秦扬过目，因为，李庆福知道，自己通过这朱家兄弟的即将到来，想到了秦扬也想要在岩城县发展乡镇企业来，别的人未必也就不会想到，那么，谁能够第一时间的拿出最为合适岩城县发展的可行性的方案与计划，将无疑在秦扬的心目中留下一个很好的深刻印象，这个印象，李庆福不准备就此错过这个能够进一步的巩固自己在秦扬心目中地位的机会，而且，很显然，要是自己所猜测得没有错的话，乡镇企业的发展将会是岩城县下一步的增长点，将会被投注于极大的关注与精力。这更加一个能够展现自己能力，取得成绩的关键时刻！

不过，虽然李庆福现在很想就此而结束会议，赶紧回到他的办公室里，召集他的亲信开始紧锣密鼓的积思广益，可是，这秦扬就任代县长以来的第一次政府工作会议显然不会以他的意志而发生转移的。

秦扬开始接着往下布置：“这是我们的第一次工作会议，除了要告诉你们这两个好消息之外，我还有几个也许听起来并不是十分舒服的消息带给你们。”秦扬一本正经的说着，一边环视着圆桌边的众人，几位岩城县的副县长们被秦扬的目光扫过之后，无一不感到心里紧张不已的，就仿佛是回到了小学去办公室聆听老师的批评教育一般，这是众人很久没有感受过的感觉了，以前，胡中凯强势是强势，可是只要你甘心做一个陪衬，那么不会有什么问题，因为胡中凯的要求并不算十分的高，而葛江东那短暂的代理县长的时间实在是太短了，而各位老资格们也并没有准备多卖面子给他，而现在不一样了，秦扬的年纪比葛江东还要小，资历也同样是不如葛江东的扎实，可是，秦扬就这么的一瞥一望之间，人人都屏气凝神，不敢多言。

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秦扬很满意这样的感觉，行令禁止这是兵法之道，而兵法之道又何尝不是驭下之道了？！这道理都是通用的啊，因此，秦扬可不愿意自己的一个命令下去，没有多少人能够当回事。虽然现在这个样子，会多少让人觉得（民）（主）气氛不是很浓郁，可是，这道路是一步一步的走的，饭是一口一口的吃的，永远不可能有人一天走完中国，也不会有人一天吃成个胖子。

于是，秦扬正色的说道：“第一个消息就是，我们要将岗位竞争机制上调到诸位的身上。”

众人闻言，不禁略有些变色，是的，秦扬所提倡的岗位竞争制已经在各乡镇，各局行有重点的展开了，不过，人们都原本以为这是秦扬在凝聚秦系的人心，在进行所谓的“有德报德，有怨抱怨”。这新官上任嘛，三把火是必须的，可是，这几位副县长却没有料到，秦扬居然要将这竞争机制上调到副处级的岗位之上，这可就很出乎大家的意料之外了，要知道，这副处级的岗位轮换，那可不是说笑的啊，因为，按照正规的手续来说，县长一般都是没有什么发言权的，一般副县长是由县委书记推荐人选，上一级组