人脉圈的智慧-第8章
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而就在这时，有一个比这份翻译更挣钱的活——某家外企谈项目时需要一个翻译。美国人没办法，只好让小伙子再帮自己找一个翻译，哪怕只会最简单的交谈，但小伙子想了半天决定留下来。美国人强忍住眼里的泪花，什么也没有说。
美国人的妻子经过一段时间的治疗后，没有大的好转，于是过了一段时间之后就回国了，第二年他妻子去世了。一晃三年过去了，小伙子该毕业了，此时工作已经不像之前那么好找。当他正在为工作之事发愁时，突然收到了来自美国的一封信，写信者正是当初那个为妻子治病的美国人。美国人在信中说，他为小伙子的善良与为人打动，三年来他念念不忘，如今他在她太太去世后又重新打理公司，现在想到中国发展，需要一名代理人，问小伙子愿不愿意，报酬相当可观。
在一个人的一生中，既需要别人的帮助，又需要帮助别人。所以说，朋友或者合作伙伴有时就是一种互惠关系，如果你不肯在朋友需要帮助的时候，伸出援手，那么你终究也会陷入孤立无援的境地。也许你尽己所能的帮助就是给朋友在风雪中送去无比宝贵的炭，这会让他永远对你心存感恩，他也会在你需要帮助的时候，毫不犹豫地伸出援手。
心理学上有个词，叫做“同理心”，意思是能易地而处，设身处地地理解他人的情绪，感同身受地明白及体会身边人的处境及感受，并可适当地回应其需要。具有“同理心”的人能从细微处体察到他人的需求。同理心必然需要换位思考。
其实，人与人之间桥梁的搭建，积累友谊的关键便是要善解人意！人与人之间缺少沟通，就像河的两岸没有贯通的桥梁。而善解人意，则是沟通人际关系的最好桥梁。善解人意，不应仅从文字上做善于揣摩人的心意去理解。它还应包含善心，首先要与人为善，善待他人，而后才是理解人、谅解人、体察人，当你学会站在对方的角度来看待这段友情的时候，你也一定能够博得对方的尊重和真心。
生活中，每一个人其实都是需要别人理解、同情和尊敬的。推己及人，与人相处应该豁达一些，就像知名作家叶延滨说的来个“礼让三先”。与同事相处先让三分，与长者相处先敬三分，与弱者相处先帮三分。如若这样下去，那么我们的友谊也必将长久与稳固。
有人说，人际交往是人们在生活实践中通过互相交往与相互作用形成的，也就是只有当我们双方懂得学会互让、互帮，这样才能让友情之路更加长远。与朋友相处需要理解，与同事相处需要理解，甚至与家人相处也需要理解。理解他人的前提之一就是我们能够站在对方的立场上看问题。
事实上，所谓的站在对方立场考虑问题也代表着一种善解人意。比如，对窘迫的朋友讲一句解围的话，对颓丧的朋友讲一句鼓励的话，对迷途的朋友讲一句提醒的话，对自卑的朋友讲一句振作的话，对正陷入痛苦的朋友讲一句安慰的话……这些既不要花什么金钱，也不要耗多少精力，而对需要帮助的朋友来说，又何异于旱天的甘霖、雪中的炭火？
人生在世，与人为伍，许多人常叹善解我者难求。我们为什么不能够用你喜欢别人对待你的方式去对待别人呢？在人生的每个阶段，我们周围都会出现不同的朋友，有些朋友在你的生活里来去如流，有时，友情的过程更是短暂而有限。有人说，一个人可以毫无道理地跟你做一辈子亲戚，但绝不会毫无道理地跟你做一辈子朋友！因为友谊不仅仅体现于义气、感情和行动，更是彼此间的相互提醒、帮助和信任。
友情是两颗心相互温暖，而不是一颗心去温暖另一颗。所以，如果想要守护好得之不易的友情，想要让自己的人脉圈拓展得更大更宽，那么就试着去真心地待对方吧，把你从对方身上体会到的真诚反用到对方身上去，或许你们之间的关系就会更加巩固。
和自己相似的人最容易成为“自己人”（1）
精于恋爱之道的人大都懂得这样一个道理，那就是“普遍撒网，重点捉鱼”。这种方法既可以提高成功率，又是增长“总产量”的不二法门。同样的，在人际交往中，如果想要尽快地打入到“圈子”中去，那么就得先从身边那些志趣相投的人开始，逐步搭建起友谊的桥梁，因为彼此之间只有志趣相投的人才更加容易亲近。
在日常生活中，一个人“和蔼可亲”的态度会在第一时间就给对方留下较好的印象。而这种可亲的态度，实质是建立在彼此共同的爱好、理想和抱负之上的。因为一旦双方建立起了共同的话题，那么无疑是打破僵局的最好方式，当然良好的人脉关系网也就初步形成了。
魏晋南北朝时期，司空杨素府中有一歌妓名叫红拂女，此女不仅容貌艳冠群芳，而且还非常聪明，最让人惊讶的便是她不弱于男子的将相之才。但是因其身份低微，所以一直以来都只是杨素府中的一名弹唱歌妓。
隋朝建国后，三原县出了一位文武兼通的才子名叫李靖，他通兵法谋略，而且胸怀大志，以求报国之路。在长安，他先投到杨素门下，可是杨素此时年老体弱，不再有远大的理想。二人谈论之时，红拂女正好就立在旁边，她见李靖气宇非凡，而且胸怀大志，于是心中暗暗倾慕，红拂女深夜赶往李靖住处，并且开门见山地表明自己的心意：愿意投奔李靖，伴随其闯荡天下。随后红拂女与李靖二人扮成商人离开长安，二人一路跋涉，在灵石镇的一处客站歇脚时遇见了一个满脸虬髯的人，此人自称虬髯客。
红拂女见其貌似粗鄙，却有一种不凡的气质，于是与他拜为兄妹，合称“风尘三侠”。三人一行来到汾阳见到了李渊与李世民，交谈一番后李靖与李世民顿觉相见恨晚。几天后长安传来杨素老死的消息，李世民请他三人一同到府中商议，李靖与红拂女前往李府，独虬髯客不往，说要在长安等他二人。
后来李靖与红拂女到长安找到虬髯客时，发现他竟是一个非常富有的人，更不可思议的是，虬髯客竟然把全部家产都送给了他们做报国之用，而自己仅带一个行囊远走他乡。二人目送虬髯客远去，回去清点他家中之物，竟发现还有兵书数册。李靖日夜研究，兵法韬略大大增长。李渊父子起兵后，李靖显示了他的军事才能，帮李渊父子平定江南，建立了大唐，并攻打突厥，活捉颉利可汗，被封为卫国公，红拂女自然成了一品夫人。而虬髯客据说组织了一只兵马，杀入海中扶桑国，灭其政权而自立为帝。
如果没有红拂女和李靖相知相惜，那么两人便不会相识相往；如果没有当时红拂女和虬髯客的一番相识，李靖也不会兵法大长，财富剧增；而如果不是李靖与李世民后来的志趣相投，相见恨晚，那么断然也不会有大唐盛世的繁荣景象出现。由此看来，一个人的抱负再大，也需要有人脉的支撑才能最终实现理想。而想要迅速拥有人脉，那么志趣相投无疑是最快的方法，因为往往只有和自己最为“相似”的人，才最容易成为“自己人”。
其实，在现实生活中，因为人际关系的复杂，而且人心叵测，所以很多人都是带着戒备心理出现在公众场合的。大多数人更习惯先找熟悉、亲近的人来交流，对于陌生的人则显得有些不够热情，并怀着戒备心理。所以如果我们想结交新的朋友，就必须让对方尽快消除这种戒备心理。而消除这种戒备心理的最佳方式便是找一些和自己志趣相投的人，并且从两人最熟识的话题开始谈起，那么自然也就能够迅速地打进人脉圈中去了。
和自己相似的人最容易成为“自己人”（2）
下面我们就来为大家介绍六种快速找到志趣相投的人的方法，以尽快地帮助大家打进对方的圈子中去：
（1）认识的人
曾经有人认为，保罗？艾伦是一位“一不留神成了亿万富翁”的人。其实，这是一种误解，真正的原因是他年轻时就与比尔？盖茨在一起，他们志趣相投，一起干事业。当初他们在波士顿注册了一家名为微软的计算机软件开发公司，总经理比尔？盖茨，副总经理保罗？艾伦，这就奠定了他的未来。现在微软公司已成为世界上的一个巨无霸，总经理已成为人所共知的世界首富。
（2）工作场所
可能在每个公司里，都有一套严格的招聘标准，其中包括某些性格特征和必需技能。既然被同一家公司聘用，也就意味着你们有很多相似之处。不仅如此，同为公司的一员意味着你们是同一个企业文化的一部分，所以从这些人当中“下手”，你不仅可以赢得更多工作上的伙伴，而且通过彼此圈子的介绍，你还能在职场上结识到更多的朋友，这对你未来职场的发展，又将提供不少通往成功的捷径。
（3）俱乐部和社区
俱乐部和社区是快速找到志趣相投的人的重要途径之一，每个社区就像是吸引某类人的引力场中心。例如，一个写作俱乐部会将写作爱好者聚集到一起，不管他的水平如何，彼此都是“臭味相投”的人，所以很容易打成一片，而即便是线下也可以选择一些交友小组，经常性地互动往来，这样也是可以促进友好的交流方式。
（4）写博客
在如今这个互联网开放的年代，博客的用途可谓广泛。因为经常喜欢浏览博客的人，都会习惯性地关注和自己兴趣爱好相同的陌生人。尤其是对于在同一城市中的一些人来说，可能因为其爱好过于相似，或者为人处世的方式相同而对彼此兴趣大增，通过评论、E…mail或者Twitter而相互联系。因为同城见面的机会很多，一来一往间，自然圈子也就大了。
（5）社交活动或交友约会
可能有人发现，有一些社交活动是十分没有意义的，因为彼此之间只是在无趣地应付和交换名片。但是只要你留心观察就会发现，其实也有很多有价值的社交活动，而这些你得根据自己的需求来选择。不同的活动吸引不同的人，所以要小心挑选。先问下自己：对什么样的人比较感兴趣？想和怎样的人见面？然后再做选择。
（6） 参加研讨会
研讨会基本上都是有着共同目标的人的聚会，否则没人愿意在里面投入时间或者金钱。尤其是商业研讨会，里面的人几乎都是“含金量”高的人，如果你能够在这些人中找到一些志趣相投的知己，并且长期保持联系，那么你的事业也就可以说成功了一大半了。
其实，生活中和我们趣味相同的人有很多，只要我们留心观察就一定能够找到，而他们也是我们打开人脉圈的关键，只要找准目标，那么人脉自然就会成功晋级。
打动人的往往不是嘴巴而是耳朵
一位心理学家曾说过：“以同情和理解的心情倾听别人的谈话，是维系人际关系、保持友谊的最有效的方法。”可见，说是一门艺术，而听更是艺术中的艺术。很多时候，打动人的往往不是嘴巴，而是灵动的耳朵。
但凡有“心计”的人，都善于倾听。因为从对方的谈话中，我们可以发现很多的寓意。多听才能了解真正有用的信息，进而采取正确的应对策略，及时地与对方沟通。若我们接过对方的�
