人脉圈的智慧-第6章

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不要再把“宅男”“宅女”的称号挂在嘴边了，如果想要真正地让自己与朋友的友谊更加牢固，如果想要结识到更多更好的人脉，那么就请把自己身上的“懒虫”赶跑吧，不要再给自己找任何借口，努力去经营你的人脉，那么你就必然能够将自己的未来经营得更加靓丽精彩。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　正确择友，找到5％能改变你一生的朋友
美国著名的领导力专家约翰？C？马克斯韦尔对成功人士为什么能成为领袖做过一个问卷调查，并由此得出结论：自然天赋占10？％，危机所产生的结果5？％，其他领袖的影响85？％。也就是说，有超过五分之四的人之所以能够成功，是因为受到身边领袖的影响。
很多时候，人生就是一个不断认识朋友，而又不断选择朋友的过程，因为没有人能够在没有朋友的情况下独立生活。但是如果想要找到人生中最重要的那个人，而且通过他来改变自己的人生，那么就得慧眼识人心了。
乔？吉拉德是世界著名的推销大师，他在15年中共销售13001辆（每次只卖一辆）汽车。这项纪录被《吉尼斯世界纪录大全》收录，并被誉为“世界上最伟大的推销员”。那时他连续12年荣登《吉尼斯世界纪录大全》世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人突破。有一次，他受邀来到中国，在广州市作推销讲演时，有一个学员向他询问：“您多次谦虚地说，您的成功得益于找到了自己的贵人，那么谁是我们的贵人呢？”
乔？吉拉德听后说道：“每个人的一生，都会有250位左右的朋友，他们一般会出现在两种重要的场合，一个场合是在你的婚礼，另一个场合是在你的葬礼。在这些朋友中，有80？％的朋友，对你是没有太大帮助的，当你渴望有所作为的时候，他们甚至会泼冷水，告诉你种种的不利条件和失败的可能；有15？％的朋友，会给你一些积极的正面影响；只有5？％的朋友，能真正地给你重大的帮助，且能改变你一生。如果你找到了5？％能改变你一生的朋友，就等于找到了自己的贵人。每个人都值得花时间找到自己的贵人，然后紧紧地跟着他前进！”
的确，正如乔？吉拉德所说，在这个世界上，你可能知交满天下，但是真正能够帮助到你的，而且能够为此而改变你一生的，可能就是那么寥寥无几的几个人而已。这也就是说，朋友多的人未必能够一生畅通无阻，只有当我们擦亮慧眼，找到那个真正能够帮助我们并且改变我们人生的5？％的朋友，我们才算真正交对了朋友。
诚然，朋友是每个人的一笔无形财富，但是一定要有效地择友、谨慎而交，因为不是每一个人最终都能带给你利益，而且能够帮助你改变命运的。当然在生活中，这种情况在我们身边也多有发生。例如有时办公室给我们印好几盒名片，不到半年时间就会用去很多，相应地也能得到新朋友交换回来的上百张新名片。可是交往下来，两三年后，再打开名片簿，这其中留下印象的却没有几个。究其原因，大部分都是“用不着”的朋友。
其实很多时候，你今天选择的朋友就决定着你未来的发展，这就像你春天播撒什么样的种子，秋天就会收获什么一样。当然，在这个世界上，没有哪个人能够一出生就认识那些达官显贵，人脉都是慢慢积累起来的，不但要有眼光，还要有耐心，因为那部分生命中隐藏的5？％的“潜力股”不是一时就能找出来的。
圣人孔子的三句话很值得我们借鉴，一是“益者三友，损者三友。友直，友谅，友多闻，益矣。友便辟，友善柔，友便佞，损也”；二是“未知其人，先观其友”；三是“勿友不如己者”。寓意其实很简单，成功不在于你知道什么，而在于你是否认对了人，做对了事，一个好的人脉就是通向成功的助推器。
2009年初，童话大王郑渊洁做客李咏主持的《咏乐汇》，现场的一位观众提问：“您认为什么样的人生才能获得成功？”郑渊洁回答得既简洁又干脆：“交好人！与好人相处，交学识水平高，有安身立命之术的人为友。”他还引用了敢于直言相谏的历史名臣唐代宰相魏征的一句话：“立身成败，在于所染。”
由此看来，往往一个关键的朋友，能够抵得上你所有朋友的价值。或许我们不太可能对所有朋友都一视同仁，但是你需要确定的是，你要把大量的精力和信任都放在那5％的最重要、最牢靠、对人生最有积极作用和影响的朋友上。也只有不断地认识那些能够改变或帮助你的人，你的命运才会发生质变。
所以，亲爱的朋友，当你在为自己的人生而忙碌时，千万不要忘记去打理好你那5％的人脉，择优而交，你才能在人生的前方获得更多的帮助。而且这些帮助，有可能会为此改变你贫穷的一生。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　钓“大鲸鱼”可以吃一年，钓“小鱼”你得天天钓
做销售的人几乎都明白一个道理，如果想要在年底评估中赢取最佳业绩，博个好彩头，那么就必须懂得“钓大鱼饱，钓小鱼跑”这个道理。这里所谓的“饱”，指的是放长线钓大鱼后所收获的富裕；而“跑”代表的是不稳定，因为很可能一年忙到头，辛苦积攒而来的资源可能还抵不过一个大客户的给予。因此，一个人如果要想真正地靠近成功，那么就必须把目光放长远点，毕竟钓“大鲸鱼”可以吃一年，钓“小鱼”你得天天钓，还得不偿失。
2011年，章子怡作为国家形象宣传片人物篇之一的重要人物，惊艳整个纽约。说到章子怡，业界人士无一不称赞她是一个非常善于经营自己的艺人。想当初，作为新生的四小花旦之一，她可谓初露端倪。当四小花旦中的其他三人还在死死守卫自己的高片酬之时，她却首先表态愿意低酬支持国内有才华的导演。她实现承诺的第一部片子就是娄烨的《紫蝴蝶》，友情出演，且片酬低于她出名后拍过的任何一部影片，第二部受益影片是《茉莉花开》，这两部片子的成功出演，让她赢得人心的同时，也迎来了更多的关注。
当她作为张艺谋手下最受关注的“谋女郎”一夜成名时，她还是非常低调。但是很显然，张艺谋这个指路明灯对章子怡的帮助不止是上他的戏那么简单，正是因为章子怡的低调，张艺谋便向李安推荐了她作为打进国际电影圈《卧虎藏龙》的第二角色。当张艺谋把爱徒扶进好莱坞后，章子怡又顺利签约在美国排名位列前三名的威廉？莫里斯经纪公司，也正是在威廉？莫里斯的帮助下，章子怡又获得了《艺伎回忆录》中女主角的角色。
有人说，人生有三次投胎机会：第一次是出生，第二次是结婚，第三次是跟对人。正所谓“名师出高徒”，如果你所选择的那个人不对，那么你也未必会有什么能耐。哈佛大学对研究员进行过一次调查。他们发现，被大家认同的杰出人才，专业能力并不是重点，他们之所以杰出，是因为他们非常擅长人际交往。
想当初，比尔？盖茨创立微软公司的时候，只是一个无名小卒，但是在他20岁的时候，签到了一份大单。假如把营销比喻成钓鱼的话，是钓大鲸鱼，还是钓小鱼比较好呢？回答肯定是大鲸鱼。因为钓大鲸鱼钓一只可以吃一年，但钓小鱼的话得天天去钓。比尔？盖茨在25年前创业的时候，他就了解了这一点，所以一开始他就钓了一条大鲸鱼。
其实，很多时候，人就是要学会这项“钓大鱼”的本事。学会把眼光放长远，你才能真正地找到人生中的“贵人”，也才能起到事半功倍的效果。因为每个人的能力都有一定的极限，每个伯乐所能帮助你的，也有一定的极限。打个比方说，经验老到的登山者固然能够帮助较弱的登山者和他爬得一样高，但是这名带头人必须再往上爬才能再提拔那名后进的登山者。所以，假使第一位伯乐未能爬得更高，那么被提拔者就要有一定的选择弹性，不能“一棵树上吊死”。也就是说，只有找准那个真正有能力帮助自己的人，才能达到更高的高度。
生活中，每个人都需要朋友的帮助，而一个真正的贵人朋友能够帮你在短时间内迅速提升工作成就，而这也就是人脉真正的价值所在。这条定理即使对巴菲特和索罗斯也不例外，因为他们的成功也不完全是自己白手起家，他们都是在关键时刻由更强大的人拉了一把。所以，如果你仅仅满足于现有的贫乏的人脉资源，对一个人来说就是悲剧！就像电脑程序一样，要随时准备升级，为大鱼的到来提供良好的环境，做好充足的准备。因为当一个人确实不值得你在人脉库中长线持有时，应该果断终止，为更好的人脉腾出空间！
每个人的时间和精力是有限的，而人脉的累积也是需要我们花费大量的精力去培养的。如果说，你只是天天守候在一群小价值的人物身边，为了一点既得的利益而耗费过多，那么也就太不值得了。为什么不能将自己的眼光放远一点呢？这样你所能获得的可能会更多。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　牢记他的名字，并在谈话过程中频繁使用
一个人的名字虽然是很简短的几个字，但是它实际上的意义却异常深奥。因为它是通向对方心灵的一条捷径，当在某一陌生的场合中，你轻松地叫出对方的名字时，对方一定会感到惊讶和感动。这样一来，你和对方的距离也很快就拉近了。
在人际交往中，如果要想赢得他人的好感，那么最简单的办法便是记住对方的名字。这样在下一次叫出别人的名字时，对方会感到自己被给予了尊重的同时，也会感觉出自己在你心中留有了分量，那么定会对你另眼相看，而这一切都是构建友谊桥梁最重要的因素。
销售员卡耐基非常崇拜世界推销大王乔？吉拉德，并向吉拉德请教成功的秘诀。吉拉德回答了两个字：“勤奋。”卡耐基不相信这样就可以成功：“听说，你记得１万个人的姓名。”“不，不止，我大概可以叫出６万个人的姓名。”吉拉德纠正道。乔？吉拉德在与他人初次见面时，就把对方的姓名、家庭情况、政治见解等牢记在心，下次见面时，不论相隔半年还是几载，都能直呼其名，还会问问对方家里人的情况以及某盆花长得怎样之类的问题。因此，他得到了许多人的喜爱，他的业绩自然也因此节节攀升。
戴尔？卡耐基曾经也说过：“一种既简单又最重要的获取好感的方法，就是牢记别人的姓名。”记住对方的名字，而且很轻易就叫出来，等于给予别人一个巧妙而有效的赞美。这也是人与人之间感情和友谊交汇的一条纽带。一个人如果想要有一个好的人缘，那么就记得一定要对别人的名字留心。
生活中，也许不是每个人都能够做到像吉拉德一样，如此细心地记住这么多人的名字，但是如果你想驾驭别人，让别人跟随你，尊重你，愿意为你效劳，那么请给他这种感觉：被人重视的感觉。记得随时把别人的名字放在自己的心上，这样不仅在沟通方面，能给对方留下好的形象和印象，更重要的是，在交往谈话中不时地提及对方的名字，还能显露出你的礼貌与自身的修养，增加你的魅力和亲和力。
当然，记住别人的名字，还可以使你在人脉交际上畅通无阻。因为你知道别人的名字，那么投桃报李，对方也会重视你的名字。这样一来二往的，时间一