奇商-第49章
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周鹏想了想道：“凌哥，如果我们秋果收购不到足量的原料的话，那吴猛签的合同怎么办？我们是第一次接单，如果违约了，赔偿就不是一个小数目，对公司的名誉也不好。”
凌云道：“这个问题不大，无论输赢，明年林元堂都会把平云公司移走，咱们今年到时候不行，就去外面批一点高价的水果，赔本也要把第一个单做好。”这时他话锋一转道：“我现在也没有太好的办法，咱们只有暂时维持现状了。”
凌云这时停顿了一下道：“周鹏，你还让工人继续干，等原料做完了以后，就先暂时让员工们回家，等到鲜果上市后再回来上班，记住，一定要强调到了秋季就会恢复生产，不能让他们有波动的情绪。”周鹏点了点头道：“知道了。”
凌云又对刘华成道：“现在咱们收购的价格还定到这个价位上，一直这样顶着他，什么时候他们的销售店撤了以后，咱们再撤。好了，你们回去安排工作吧，以后有什么好的办法就来找我。”二人答应了一声就退出了房间。
转眼间，炎热的夏天就来临了，鲜桃的收购也进入了尾声，这次收购最终以平云公司的完胜而结束。云林公司内的存果也都加工完了，员工们也都放假回家了，除了每天销售点还有几个人看着平云收购水果外，公司内就没有其他的人了。
凌云这一段出去的很少，每天都是在办公室或者是自己休息的房间内看书，看的最多就是那本已经破旧的三十六计，这本书凌云已经翻了无数遍了，可这次的事情好象在这里面找不到解决的办法。
这天凌云接到沈若兰和叶晴即将放假，马上就会来公司的电话后，郁闷了许多天的心情终于有了些许的放松，他又快速的翻了一遍三十六计，却意外的发现了一条比较适合的计策。
第八十七章 釜底抽薪
凌云合上手中的三十六计，心中涌起了一阵难以言表的喜悦，马上就拿着手中的书从房间内出来，快步走进了自己的办公室，坐到了办公桌前，翻开自己所记的帐目，细细的把自己现在能动用的资金都计算了一下。
原有的资金是四十万，书店转让的十七万，还有胡浩仁拿来的二十万，这就有了七十七万，除去自己购买机械的钱，还有不到五十万。库存那二十吨苹果加工成果汁的本钱和利润和这一段公司日常开支扯平，凌云也就没有把它记到帐上。所以现在凌云手中有将近五十万块钱。
凌云把这个数目记到自己的笔记本上，然后开始算这笔钱可以收购多少苹果，如果要是按去年的价格收购的话，一次性应该能收九百多吨，凌云又估计了一下附近的苹果产量，去年收完后，凌云记得自己曾经算过这个产量，他找出来一看，应该在一千五百吨左右。
凌云这时微笑了一下，他的计划已经大致有了轮廓，这就是他所看三十六计内的第十九计釜底抽薪，凌云知道如果和平云公司在价格上硬顶，自己是绝对不行的，春天收购的鲜桃就是一个例子。不过自己可以在果农身上打主意，只要自己能抢先在鲜果大批上市之前，把果农地里的果子全部按亩数买下来，给果农一个合适的价格，那自己以后慢慢采摘就可以了。
到时候青牛台附近全部的苹果还没有摘下来就都变成自己的了，那平云公司就是出再高的价钱也收不到一斤苹果了，虽然这样做，自己有可能比在用采购点收购要多出一些钱，而且收到果子质量也会参差不齐，但凌云知道如果想赢得今年的赌局也只有这一条路了。
定了思路之后，凌云就开始想如果要操作好，还必须有一个行之有效的计划，他心中十分的清楚，这件事情看起来比较容易，可真正做起来并不太轻松，最重要的一点就是在签定合同，买下鲜果之前，绝对不能让对面的平云公司察觉这个计划，如果他们从中捣鬼，那就麻烦了。
首先还是资金的问题，自己虽然现在有收购九百多吨的资金，可要还是达不到全部收购的条件，凌云的意思就是把一千五百多吨的苹果全部收购到自己的公司来，剩余的五百多吨就还要三十多万块钱，现在自己所有的资金都已经有了计划，这个三十多万的缺口怎么弥补呢？
凌云这时想到了银行，脑中飞快的闪出了一个念头，找银行贷款，现在自己有厂房，设备，保鲜库，固定资产已经达到了七十万，用这些做抵押，贷出三十万块钱应该不成问题。只要银行的钱到帐，资金的问题就应该是解决了。
凌云想到的第二个问题就是如何收购，这是一个比较麻烦的事，如果处理不好，自己就有可能买下了果子，却不能完整的把它们拉进库中，他就想找周鹏和刘华成好好的商议一下，拿出一个比较合适的方案来。
凌云就出去把周鹏和刘华成叫了进来，二人来到了办公室看着一脸轻松的凌云，不禁疑惑的对视了一眼，他们知道这些天凌云为了对面公司的事伤透了脑筋，已经有很多天没有见过凌云的笑容了。看着今天凌云轻松的表情，周鹏二人心中都闪出了一个共同的想法，那就是事情应该已经有转机了。
凌云微笑的让二人坐在了沙发上，自己把办公室的门关上，然后就把刚才的想法告诉了二人，二人听后十分惊喜，他们没有想到凌云竟然能想出这么出人意料的办法，都马上表示赞同。
凌云看了看二人道：“办法虽然想出来了，不过实施上还有点困难，资金现在已经没有问题了，就是收购的时候没有太好的办法，到时间我们把钱先付到果农手中，如果没有收到足够质量和数量的鲜果就麻烦了。”
周鹏想了想道：“这个鲜果还是要由果农自己采摘，我们没有这么多的人力，在付钱签合同的时候我们可以把这个条件给他们说明，这个我想这个是没有问题的，他们把果子送到路边以后，咱们可以租几辆车来拉到公司内。关于采摘管理，我们可以找人来监督，基本上以家为单位，每个果农的家中都安排一个公司员工监督，在收购过程中，咱们还可以把监督的员工分成组，让一些比较可靠的员工做组长，由他们来管理收购，必要的时候我和华成每天也都下去看着。”
周鹏停顿了一下继续道：“我们把每个组收购的鲜果在入库的时候都分开，可以每天晚上看一下情况，如果发现有问题的，咱们还可以及时处理。”
凌云看周鹏已经说完，就看了一下刘华成，问道：“你觉得这个计划怎么样？”
刘华成道：“周哥的这个计划很严谨，不过要是按计划实施的话，我们的人还是不够用，如果鲜果拉回来以后，果汁生产线就要每天开，然后把果汁尽快的运输出去，这样我们才有足够的地方来存放每天送来的果子，那样的话，我们需要员工的数量就远远达不到要求了。”
凌云沉吟了一下道：“我们原订的计划是果汁生产线每天开两班，现在可以减到一班，还有收购点到时候就可以取消了，只留两个人每天过秤分库就可以了，然后咱们再招收一些新员工，让他们先熟练果汁生产线，这样的话，人就差不多够用了。”
凌云想了想又道：“到时候，华成自己在公司管理着生产和鲜果入库，我和周鹏每天都到各村的果园内轮流看一下情况。”
这时刘华成突然想到一件事，就问凌云道：“凌哥，还有一件事，现在附近村里的人都知道平云和我们顶的很厉害，如果他们都等着我们两家抬高价位，不肯全部卖给我们怎么办？”
凌云思索了一下，脑中灵光一现，想到了一个主意，就对二人道：“这个没问题，我已经有办法了，到时候我会让他们都同意我给的价格的。”
第八十八章 反击前的准备
凌云和周鹏、刘华成把反击的思路和细节都商量清楚以后，也在一起把计划制定好了，首先是凌云去银行跑贷款，这个在公司成立的时候，凌云和江和县的一些见过面的领导关系处的都不错，应该问题不太大。
周鹏就把老员工都彻底的统计一下，从中找出平常表现比较可靠的，为以后的收购工作做准备。刘华成的任务就是去每个村勘察一下果园的情况，然后做出详细的记录，为以后的收购价格和鲜果质量上有个大致的预算。
安排好了计划以后，三人就开始分头做准备了，凌云为了跑动方便，就在江和的一个宾馆包了一个房间，然后通过老熟人郑主任的关系认识了几家银行的内部人员，接下来请了几回客，确定了一家对凌云贷款比较有兴趣的银行，凌云又找人把评估手续办妥，贷款的事情大致就算定下来了。
凌云回到公司后，见叶晴和沈若兰都已经放了暑假来到公司了，跟二女聊了一会儿，他就去看了一下周鹏和刘华成的任务进展情况，发现二人做的都很细致后，凌云才放心的回到了自己的办公室。
回到办公室后，凌云突然想起了一件事，就是自己现在想学一下计算机操作，公司现在有两台电脑，一个是税控专用的，不和外部的网络连接。而另一个则是拉了宽带的，平常凌云和周鹏、刘华成也在王会计的指点下在电脑内查找一些有用的东西，不过那大部分都是王会计操作，凌云三人则是在旁边观看。
现在凌云刚好有了这一段时间的空闲，而且叶晴和沈若兰都正好是放假，二女在学校内计算机都是必修的，凌云就想趁这段时间，让她们俩好好教教自己电脑操作，也不需要太复杂，只要能学会普通的上网，以后自己查找资料方便就行了。
打定好主意以后，凌云就把自己的想法告诉了叶晴和沈若兰，二女也都欣然同意，在接下来的两个月内，凌云每天除了去看看周鹏和刘华成的工作外，其他的时间基本上都是在二女的指点下操作电脑。
炎热的夏天很快就过去了，一转眼叶晴和沈若兰都到了开学的日期了，凌云已经能熟练的操作电脑了，把叶晴和沈若兰送到学校后，凌云又住进了江和县城，打听贷款的情况，过了十几天后，凌云终于拿着那笔贷款回到了青牛台。
回到了公司之后，凌云就把周鹏和刘华成叫到了办公室，询问他们的准备情况，周鹏说普通员工已经招齐了，而且自己还从老员工中选拔了一些老实可靠的，由他们带着去果园收鲜果一定没问题。
刘华成等周鹏说完，就递给了凌云一份材料，说是这两个月来自己到各村的果园所做的详细报告，凌云翻看了几张，见里面描述的非常详尽，就点了点头道：“好，这一段辛苦你们了，好好的休息几天，再过半个月，等有鲜果刚上市的时候，咱们就把收购点工作做好，先收几天鲜果。”
刘华成不禁疑惑道：“凌哥，我们不是已经准备今年到果园内收了吗？怎么过几天还用收购点收鲜果？”
凌云微笑的道：“你不是说现在果园的果农都在等着我们两家竞争卖个好价钱，不会把果子全部承包给我们吗？我现在收鲜果就是先处理好这件事，到时候你们就明白了。”
半个月的时间过去了，凌云并不急于到果园内和果农签合同，这几天刚有鲜果上市，凌云就到县城内市场上看好价格，今年的价格和去年的差不多，都是在三毛五上下徘徊�
