奇商-第33章
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第五十七章 三家联手
王经理拨通的是天鲜公司贾成总经理的专线电话，电话通了以后，王经理就听见一个浑厚的中年男子的嗓音道：“喂，谁呀？”
王经理忙道：“是我，贾经理，我是南丘的小王，我现在有事情向你请示一下。”
贾成道：“好，有什么事情你就说吧。”王经理就把在酒楼上凌云所说的话完完整整的告诉了他，贾成听了以后，沉默了许久，王经理知道他在思考，就没敢打扰，也没敢挂电话，就拿着电话在旁边等着。
约有几分钟以后，贾成对王经理道：“小王，这件事情比较大，我再考虑一下，这个凌云做的完全是吃力不讨好的事，难道他和一峰集团有什么仇怨，你这几天再接触一下这两个人，我想好了会给你打电话的。三天以后的那条街的实验，你可以尽力配合他。”
王经理答应了一声，就挂上了电话。贾成通完话后，就召集了自己的两个副总来商量问题。两个副总都觉得这件事情有些不可思议，但也都承认这是一个很好的打击竞争对手，开拓市场的机会。
经过再三的考虑，贾成决定同意实施凌云提供的计划，毕竟市场的诱惑力是巨大的，不过他也明白这样做的风险，自己现在的实力和一峰比起来太弱了，就是倾尽全力也不可能撼动一峰这株大树，一旦一峰能缓过气来，那自己根本不是他的对手。
再说就是能把一峰搞倒，以现在自己的规模根本无法接管这么大的市场，反倒是便宜了华南区和华北区的调味品公司，这时他突然想起联合小磨房和品香阁这两个品牌，三家一起行动，那胜算就大的多了，最后市场三家再分，谁当时夺的市场就归谁所有，这样一来就更稳妥了。
贾成和两个副总商议好具体的计划，他就给另两家调味品公司打电话，小磨房和品香阁公司的总经理听到这个消息也非常的感兴趣，一致同意现在就以最快的方式到天鲜公司面谈。
第二天贾成就迎来了两家公司的总经理，三人在一间小会议室内密谈了几个小时后，终于达成了共识，就是三家联合夺取一峰集团的市场，用的方法就是先买下一峰的调料品，然后一起用低价扰乱市场，再趁机推出自己低端价位的产品来争夺市场，由于一峰公司有出货混乱这个漏洞，他根本无法判断是哪个环节出了问题，即使三家的购货引起了注意，以他们的生产能力也无法立即生产出可以平稳价格的大量产品来。
送走了两家公司的总经理，贾成就立即给王经理打电话，他并没有直接告诉王经理自己已经答应了凌云的提议，而是让王经理密切注意着凌云的动向，并且让他先把工作交给副手，等实验成功以后，就由他跟着凌云到青云去，协调铺货的工作。
王经理接到电话，就非常的兴奋，他已经知道贾总同意了这件事情，让自己去青云市，应该已经是暗示自己如果这件事情成功以后，自己就有可能坐到S省分公司经理的位置，由于天鲜在S省的份额并不是太大，在青云市也就只有几家大一点的超市和他们有业务联系，所以一直没有设置分公司，想想自己在这次行动以后就能把握一个省的销售，王经理就掩饰不住自己激动的心情，脸上露出了笑容。
三天的时间很快就过去了，凌云如数的拿到了超市送来的货款，也把自己囤积的调味品送到了超市，王经理也做好了准备的工作，第四天的早起，凌云和刘凯在超市对面的一家早点摊上边吃边看着超市的动静。
在七点半开门的时候，凌云果然发现超市的特价商品中有降了百分之三十的一峰调味品，吃完早点，凌云就带着刘凯到旁边的另外两家超市转了转，然后就回到了宾馆中，一连几天，凌云就发现几家零售商店内已经出现了天鲜调味品。
他知道自己的计划已经实验成功了，就让刘凯带着十万块钱回鹰城，再把钱进上货拉到青云，然后又让他看了一下陆天宇投资的房地产开发的怎么样了。刘凯走后，凌云看整条街已经有大部分的商店开始卖天鲜的调味品了，他准备给王经理打个招呼，自己就要到青云去了。
可他刚刚给王经理打通电话，告诉自己将要离开的时候，王经理就告诉凌云公司已经派他到青云去准备铺货的事宜，自己也要去青云市，还对凌云说如果凌云方便的话他愿意和凌云一起去青云，也好协调其中的时间关系。
第二日，凌云就和王经理一起去了青云市，到了青云市后，凌云住的还是上次来的那个红叶宾馆，王经理也开了一个房间，顺便也把天鲜在青云市的几个业务员叫到宾馆来，介绍给凌云认识。
刘凯从鹰城已经赶了回来，他是跟着装十万元货的货车过来的，凌云把货和另外的四十万元的货囤到一个仓内，然后就开始和刘凯在青云市做起了市场调查，确定自己出货的商家，而王经理也没有闲着，他是在凌云确定的商家以外其他的商家内做调查，这些都是他将要铺货的对象。
等他们的调查工作完成了以后，王经理就开始打电话请示贾成，贾成听了他的调查也十分的高兴，并且告诉他自己已经着手开始行动了，现在他已经买了足够的货，在华东区的每个市都能同时铺货。只等着华北区和华南区都准备就绪以后，然后就开始全面的进攻。
这三家同时进攻的思路和凌云想的是一模一样，凌云心中也松了一口气，毕竟现在已经是动用了全部能用上的力量。
正当凌云他们紧锣密鼓筹备的时候，侯刚也隐隐约约感觉到有些不祥的预感，这些天，陆天宇每天都要到房地产公司去看工地的进展，在一峰集团的总部很少能找到他，而现在销售完全由抓销售的副总请示了陆天宇后决定，自己管的只是公司管理和工厂改制的方面的事情。
他感觉自己就是一个主抓生产管理的副总，陆天宇才是真正的总经理，他不仅有些愤然，但责任的驱使还是让拨通了销售处副总的电话，几分钟后销售处副总秘书就送来了他要的销售记录，他翻到了本月销量的记录，看了几张之后，他不仅呆楞住了。
第五十八章 侯刚的判断
侯刚缓过神来，指着记录上的一个催货单问那个打扮的花枝招展的女秘书道：“这个是怎么回事？”
那个女秘书一愣道：“这个，这是一个办事处的催货单，我们的货现在卖的非常快，还有三家的催货单在后面等着呢？”
侯刚奇道：“那这个办事处这个月是第几次进货了？”
女秘书想了想道：“他们应该是上个月提的货单，咱们这个月来集团提货的特别多，看来还是公司的广告做的好，许多没有办事处的地方都来这里买货了，李总说过一段时间还要多招些跑渠道的人呢。”
侯刚马上站起身道：“不行，这样做太危险了，李总难道不知道会窜货吗？这么简单的道理他怎么想不明白呢？去，你把你们李总找来。”
女秘书低声道：“我刚来的时候，我们李总正在陪一个大客户说话，他说，他说不让人打扰他。”女秘书有些害怕的看着侯刚发怒的表情。
侯刚把记录一拿道：“好，你不去，我自己去。”说完话，他就起身大步走了出去，后面花容失色的女秘书小跑的跟了上来，高跟鞋在地面上发出了清脆的声音。
来到副总办公室门前，正看到李副总和一个外地客商模样的人握手告别，外地客商走了以后，李副总看了一下侯刚，有些皮笑肉不笑道：“侯总，有什么事情，你吩咐我一声，让我去你那儿就行了，你还亲自过来。”
侯刚阴沉着脸道：“你不是忙吗？我现在也没有什么事，就顺便过来了。”
李副总一伸手道：“侯总，有什么事咱们房间内谈，小蓉，来给侯总沏杯菊花茶，消消心火。”那个叫小蓉的女秘书忙答应了一声就去沏茶了。
侯刚进了办公室，往沙发上一坐，指着自己手中的销售记录，问李副总道：“这是怎么回事，这个月的集团给办事处的出货量怎么这么少？而且还没有留够办事处的货，就把货都发给那些外地的货商了。”
李副总不以为然的道：“其实这不是一样吗？别人来集团买货，你总不能不发吧，你不发他们就有可能到别的厂家去进货，何况现在工厂的生产速度加快，咱们自己的办事处等一、两天没问题，再说他们又不会缺货，留够一周的出货量发供货单，是我们公司的惯例了。”
侯刚这时又问道：“你有没有想过窜货的问题？你知道这样会给我们的经销商带来多大的麻烦吗？”
李副总笑了笑道：“窜货是不会的，从办事处提货的价格和这里的价格加上运费也差不多少，谁会做这种吃力不讨好的事情。”
侯刚道：“我算过，为了开辟新市场，从集团出货比起我们的办事处进货多出百分之十的利润，我们的办事处还有百分之十五的利润，你的意思是他如果想挣钱的话，就要卖的比我们的办事处还要低几个百分点才能处理掉。那再除去运费，他的利润应该少的可怜，这确实是个吃力不讨好的事。”
侯刚这时猛然间发问道：“那你知道他如果把这些利润完全不要，再加上比我们办事处低的那些百分点，这样处理的话，那会给我们的市场造成多大的冲击？”
李副总一愣，但他马上就醒悟了过来，反驳道：“谁会干这种无聊的事情，这样对他有好处吗？”
侯刚道：“我们的竞争对手就会做，我准备进行市场改制的内容里，就有一条要规范市场，绝对要避免这些漏洞。”
李副总道：“侯总，你有些杞人忧天了，你看看和咱们有竞争关系的对手，他们哪一个有这么大的实力，何况这种事情还从来没有发生过，不过即使是他们想到了办法，他们也会想到这样做的后果，除非他能一下子把一峰挤垮，否则的话，他们也不会太好过的。”
侯刚道：“无论你什么理由，现在一定要限制从集团出货的货量，陌生的客商尤其要注意。”
李副总微微一笑道：“对不起，侯总，这件事我已经请示过陆董了，他同意我这样做，这些外地的客商买货的时候都是现金转帐，如果拒绝会损坏我们公司的利益和形象，公司的习惯一向如此。”
侯刚这时突然想起一件事道：“那这些现金的流向呢？”他知道原来的流动资金很稳定，现在这些流动资金的流动速度加快了，那赢利的资金都做什么了呢？
李副总道：“这些帐，陆董都看过了，现在的形势这么好，资金流动的速度加快了，他就除了取走投到工程上一些，剩余的他全部都投入到了生产之中。侯总，这些都是陆董的吩咐，有什么事你就和他商量好了。”
侯刚黯然道：“好吧。”说完话，他把自己拿来的帐本放在了茶几上，就起身回到了自己的办公室。回到了办公室后，侯刚仍然不放弃，他接着又拨通了陆天宇的电话，可电话响了几声后却没人接，他知道陆天宇现在一定在工地，声音比较嘈杂，所以没听见电话铃声，就准备明天遇见他的时候，再当面说吧。
第二天，侯刚拦住了到公司视察结束就要去工地的陆天宇，把自己的想法告诉了陆天宇之后，陆天宇的说法和李副总同出一辙，虽然答应了他等工程的一期结束以后，就全力的支持他对公司销售进行改制，但侯刚仍觉得隐隐有些不安。
