圈子对了,事就成了-第6章
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从我自身来说，我今年32岁，我的亲戚圈历史有32年。我出生在湖南一个大家庭里，我的亲戚圈十分庞大：父母是这个圈中和我最亲密的人，接着是爷爷、奶奶、外公、外婆，再是大伯、伯妈、姑妈、姑父、姨妈、姨父、堂兄、表妹……那时候的生活节奏比现在缓慢得多，父母常带着我到亲戚们家中走动。我们几个小朋友在一起常打打闹闹，亲戚圈也显得热乎。现在在外面奔波，和亲戚联系得少了，但有什么急事，亲戚们总是不遗余力地给予帮助。
当然，我并无意在这本书里细数我家族的族谱，我想说的是，即便现如今很多年轻人出门在外和亲戚走动得少，但真正有事求人时，亲戚圈却往往是最能起到关键作用的人脉。譬如马云创建阿里巴巴，启动资金就来自于他的亲戚、学生、死党朋友，以及几个曾经跟他从杭州到北京，再从北京回杭州的老部下。《官场现形记》也这样描述说：瞿施庵的夫人瞿太太已是“脸上起皱纹的老婆婆”，“头发也有几根白了”，然而，居然好意思“情愿拜在膝下”，认湍制台的年方18岁的干女儿宝小姐为“干娘”，做起这个小姑娘的“干女儿”。她的小算盘是：“巴结上了这一门儿，少不得总要替我们老爷弄点事情。只要弄得一个好差使，就有在里头了。”
第2章 人生不可无圈子（2）
不管是攀上的亲戚还是正宗的亲戚，来自身边的亲戚圈，往往也是最牢固可靠的圈子。特别是在过去十分注重宗族关系的年代里，一个人的崛起往往伴随着一个家族的随之崛起。杨玉环受宠，杨门一家随之崛起；曾国藩得势，曾家一下成为权倾一时的名门望族；蒋介石做了中华民国的委员长，中国随即迈入蒋家王朝时代。即使在宗族观念逐渐淡去的今天，仍然盛行“走后门”之风，这种后门其实是一种裙带关系网，类似于我们所说的圈子。利用家属圈子去做一些违法乱纪的事情，当然是不足取乃至应以为耻的，但如果能让你的聪明才智得以展现，在法律允许的范围内，这样的“后门”倒值得一走。
第二个大圈子，便是同学圈，它是因共同学习而产生的人脉关系。同学圈不仅局限于时间较长的小学、中学、大学的同学关系，随着人们现代交际意识的提高，各种各样的短期培训班甚至会议中，也蕴涵着十分丰富的人脉关系资源。如《圣经》所言，这世上的财富会被虫子咬，会锈坏，会贬值，但同学之情却可能历经日月而弥珍。在我们研究的数千个成功者案例中，在许多成功者的身后都可以清楚地看到他们同学的身影，有的是少年时代的同学，有的是大学时代的同学，还有各种成人班级如进修班、研修班上的同学。
前不久，我爱人要去参加一个女性礼仪课程，硬要拽着我去。我本来是不答应的，总觉得自己一个大老爷们参加这种女性课程，算怎么回事呢？过去一看，果然泱泱的都是着装鲜亮的女性朋友，班上除了我一个男性只有另外一个男性，那就是后来跟我私交甚笃的白总。白总自己有一家小公司，人很不错，但他最显著的特点就是，在哪个培训班上都可以看到他的身影。白总乐于参加各种各样的培训和管理课程，最近还迷上了上党校，用他自己的话说，他是一名“培训班狂”。白总说他从不否认培训课是个良好的“人脉关系”平台，“良好的同学资源”就是他当初选择培训班的一个理由。不过，他并不认为这样的同学关系只是一种赤裸裸的相互利用关系。“我们真正是从同学、从朋友开始做起的。”现在好多客户在开展业务时都像在班级里一样称呼他“老白”，这让他很高兴，“这样称呼我的人起码是撕下了面具的。我讨厌那种纯公共营销关系”。
他还说当他在管理中遇到“瓶颈”时，“上不能问领导，下不能问下属，自己都不知道该如何来处理”。在培训班上，他就可以大胆地、毫无顾虑地把自己的难处和疑问提出来，然后这些“身经百战”的同学们就会帮他分析，给他出主意。
越来越多的人开始意识到同学圈的重要性：有人会花几十万买个同学圈子，一些90后还未进大学校门就有了自己的大学圈子，这些都从侧面说明现代人越来越深刻地认识到人脉的重要性。同学圈是人生的基本圈子，也是人生中唯一没有功利目的开始交往的社会圈子——不管你如何辉煌，如何落魄，这个圈子给你的都是一如既往的关心和爱护。但也有一些极个别的人，奉行所谓的“杀熟”理念，往往开始的不义之财就从身边的同学圈中索取。这样的人，最终将输得体无完肤。
第三个圈子是同事圈，它是因共同工作或处理事务而产生的人脉关系。这个圈子，从形成开始就带有既合作又竞争的性质。也是你人生舞台中最重要的圈子。在这个圈子中，不乏知己，更不免小人。但你与那些人交往过密，这些人的功成名就或是起伏跌宕，将严重影响你一生的事业、命运。
第2章 人生不可无圈子（3）
我的一名读者小凡跟我畅谈过他在同事圈中的一些感受。小凡工作了八年，一直在同事圈中打拼。这是他现在活动最多的圈子，也是压力最大、人际关系最复杂的圈子。当初刚进公司，小凡除了自己负责的“一亩三分地”，其他知之甚少，他始终感觉自己只是这个圈子的边缘人物。有一次和部门主管打乒乓球，读书时曾拿过学校乒乓球比赛冠军的他，开始深得主管的喜爱。小凡有了更多的机会，工作业绩也明显提升。几年后，这位主管慢慢升任为公司老总，而他也做了部门主管，成了这个圈子里有点分量的角色。
小凡说，要融入圈子才能有机会，而有时候圈子也会让我举步维艰，正所谓“一着不慎，满盘皆输”。小凡很推崇《圈子圈套》中的一句话：经常为自己设的局而自豪，曾经为自己走入别人设的局而懊恼。为什么对手已经很惨还要下手？因为要确保胜利；为什么明知是套还要去钻？因为要争取胜利。无论设局人还是钻套人都没有错，大家无非是做自己该做的事情而已。
在同事圈中生存，或许更像一场没有硝烟的战争。如何在战争中生存下去且确保自己的胜利，往往是你在这个圈子中站稳脚跟的关键。
第四个圈子，是朋友圈。所谓朋友圈，其实可以算做一个四位一体的圈子，它可以是亲戚圈、同学圈、同事圈的集合体，也可以是一个总称，是关系最为密切的一群人的总称。亲戚是朋友，同学是朋友，同事也是朋友；上网是网友，打牌是牌友，钓鱼也会成为钓友。所以，朋友一词的内涵很丰富也很含糊，它甚至包括了所有的社会交往。
但，不同的人、不同的环境、不同的价值取向、不同的生活方式，会有不同性质的友情，会形成不同的朋友圈。总之，根据不同的目的，总能够在圈子中交到不同性质的朋友。先圣孔子就非常强调朋友圈子在一个人成长过程中的作用。他在《论语》中写道，益者三友，友直、友谅、友多闻。人生路上，这三种朋友是我们应该结识的。
友直，指的是正直的朋友。在一个人春风得意时，他很难体会到这种朋友的好处。但当你虎落平阳时，这种朋友肯定会支持你，给你适当的建议。他不会在你事业有成时眼馋逢迎，也不会在你遭遇困窘时抛弃践踏，这样的正直之心，可以让你灰暗时获得重生的力量。
友谅，指的是诚实的朋友。这样的朋友可以教给你一个最简单的人生道理——做好自己的分内事，勿贪小利，勿忘本，才能堂堂正正地面对生活。
友多闻，指的是交际广泛的朋友。在古代，有了这样的朋友便如同有了一本百科全书，他的学识、经验和见闻，可以直接累积成你的经验和知识。而在现代这个资讯发达的社会，这样的朋友便意味着丰富的经验、庞大的人脉资源和强大的影响力。当然，如果朋友层次越高，影响力越大，你能得到的支持便越大。即便在不同的领域，不同的圈子，这个法则都是通用的。
四个圈子，相互融合，相互关联。圈子中有些人是我们人生中的贵人，有些人是我们前世的冤家。看看你的圈子，数数你的朋友，一个人的成败，尽在其中，从来没有例外。
心理归属感，圈子来搭建
在圈子中找寻归属感，其实就像补钙一样，每个人都不可或缺。美国心理学家马斯洛认为，“归属和爱的需要”是人重要的心理需要，只有满足了这一需要，人们才有可能“自我实现”。学会在圈子中寻找意义和温暖，可以让我们收获许多热闹和美好。
第2章 人生不可无圈子（4）
说到“归属感”一词，我们其实经常可以从电视上、报纸上看到类似的报道：长期在外的农民工背井离乡，找不到归属感；文化难觅归属感，海外华人难遣深深乡愁；光棍节受追捧，专家称年轻人寻找群体归属感……
“归属感”这个词语，越来越多地见诸于报纸媒体上。在百度百科中，“归属感”有以下的含义：一是指个人自觉被别人或被团体认可与接纳时的一种感受；二是佛洛姆氏理论中的术语，意指心理上的安全感与落实感。美国著名心理学家马斯洛在1943年提出需要“层次理论”，他认为，“归属和爱的需要”是人的重要心理需要，只有满足了这一需要，人们才有可能“自我实现”。
古时候有这样一个现象，大户人家的少年，长到十七八岁了，家长便要寻摸着给孩子成个家。家长们丰富的社会经验认为，有了家，少年的心便会安定了；或是开始反叛的心，有了个女人说说体己话，彼此照料，便不再生些年少轻狂的念头。古人云“先成家再立业”，有了个可靠的大后方，有了些支持，就会萌生创业的斗志。纵使一贫如洗，为了家，为了这份归属感，依旧义不容辞。有归属感的人一般都是有责任感的，责任感到了一定的程度，就会产生对某些东西的依赖感。这份依赖是不会轻易被破坏的。
圈子的归属感第一个关键是来自他人的认同。世界上最痛苦的人绝不是生活在底层的人，恰恰是那些找不到归属感的人。归属感的近义词有认同感、安全感，反义词有冲突感、寂寞感。从内在环境讲，家是最让人有归属感的，若在每个圈子中都有宾至如归的感觉那是最好不过，怕的就是在一个群体中显得自己形单影孤。通俗一点讲，即每个人都需要在一个圈子里被接受、被认同、被了解，就跟回家一样逍遥自在。
时代虽然不同，但人心对于“这份回家的向往”都是亘古不变的。人最初的安全模式是在母胎中造就和定形的，一旦出了母体，潜意识里还在寻求最初、最原始的安全生活中的“梦境”。每个人潜意识里都在寻求一种安稳、安心的感受，这种恍若回家的心理需求是人人生存的根本。
人人都会孤独。漂
