圈子对了,事就成了-第17章

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主动出击的勇气
人要扩大圈子，就要出击，而且要主动积极。要知道机会是不会来迁就你的。
有一段时间搭火车去外地，对买票一事甚是耿耿于怀：经常在候车大厅等一两小时却买了一张站票，七八小时的车程站下来腰酸背痛的。不知是站久了还是别的原因，我开始拎着包到处在火车车厢中走来走去，有时候还能捡到一两个座位坐到终点站，有时候却会发现才坐三五名乘客的车厢。坐车坐久了渐渐有了经验，以后无论短途长途，只要不是春运高峰期，我总可以在火车上找到空位。我的方法说起来很简单，就是耐心一节一节车厢去找。这个方法虽然非常古板，却非常有效。每次，我都做好了从第一节车厢走到最后一节车厢的准备，但结果是，不等我走完整列火车，就会找到空位。
其实，很多人都有这样的心理弱点，譬如坐车，有些人一旦看见两三节车厢人满为患时就放弃了再度寻找的念头，或者丧失了再度寻找的信心，被动地等候身边的旅客下车。这种被动而不愿主动寻找座位的想法经常导致的一个结果就是，站满整整几小时的车程。
这种被动而消极的思维充斥在我们的周围：很多人安于现状，如果业已有一席之地可以站立，他们从不敢离开，因为那意味着身边那个“可能”坐下的位子会丢失，他们不敢冒这风险。就好像已经习惯了熟悉人脉圈子的规则和秩序，贸然主动出击，可能会遭遇难堪。
生活中还有一个有趣的现象，就是东西方的社交场合：在鸡尾酒会或婚宴场合，西方人出发前都会先吃点东西，并提早到现场，因为那是他们认识更多陌生人的机会。但是，在华人社会里，大家对这种场合都有些害羞，不但会迟到，还尽力找认识的人交谈，甚至好朋友约好坐一桌，以免碰到陌生人。
现实中我们每个人也总是倾向于安逸的圈子：有自己熟悉的环境，与自己认识的人相处，做自己可以胜任的工作；但一旦踏出这个界限，面对不熟悉的变化和挑战，就会不舒适、不习惯，甚至心情很糟糕。但长此以往的后果却是很可怕的，习惯了沉默就会放弃交流、表达自己的机会，习惯了懒惰就会放弃学习进步的空间，习惯了拿死工资的稳定就会放弃去外边闯荡的雄心壮志。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　第4章　主动出击，跳出人生小圈子（11）
过去总说“酒香不怕巷子深”，意思是有才能就不怕别人看不到，我倒是觉得人若怀才，必须忘我去施展，如果不加以实用，就算你再有才也只是一堆废才。人要扩大圈子，就要出击，而且要主动积极。要知道，机会是不会来迁就你的。很多人跟我感叹，说谁谁运气好有贵人相助，谁谁面子大可以让银行贷款，而自己什么机会都轮不上。真的是没机会吗？我看未必，如果在很多时候你能主动往前跨出一步，也许你的人脉地图就可能就此改写。
首先谈谈性格内向的人的“优势”。你不需要哗众取宠，不需要不停地握手取悦对方，不需要滔滔不绝地谈论自己，因为事实上，交际的目的只在于认识新的朋友，建立新的关系，所以其目的在于了解什么是你对面的这个人最关心的，而你又能提供何种帮助。
其次，了解对方的各种关系。只有了解了对方的各种关系，你才有可能设法通过这些关系去认识你想认识的人。一定要重视各种关系的作用，即使是名人身边的家政保姆、服务人员，说不定也能替你引荐。因此你要做个有心人，或托人引荐，或写信函请转交，或请人推荐等，总会有成效。
写信是与对方主动交流思想、联系感情的一种好方式。随着通信事业的发展，很多人的联系方式都是通过电话、手机、网络等，很少再有以书信交流的方式了。其实，人人都希望有一位朋友悄悄跟自己说话，书信便是最好的方式。在书信里你不必有过多顾虑，敞开心扉与之交流。书信能够给人一种充分的想象空间。你所要注意的是，书信的字还不能太潦草，也不能用印刷品，否则让人觉得很不用心、很不真诚。
当你通过一些积极得当的方式展示自己的潜能时，你会发现只要有成功的决心，并且使用得当，你的主动出击总能赢得他人的青睐。因为主动的另一层潜台词代表着自信，而自信的人在人脉圈子总是可以赢得主动权和决胜权。
重视交际的礼节与措辞
礼貌是最高贵的心灵沟通，它不仅能帮助你提升社交能力，找到知心朋友，还能帮助你提高自信心，得到幸福。
礼节是一个人自身修养在生活和行为方面的反映，是映照一个人内涵的一面镜子。俗话说，有“礼”走遍天下，无“礼”寸步难行，个人礼仪直接影响一个人的受欢迎度。心理学家认为，当我们的基本礼貌存在问题时，立刻会引起别人的敏感，甚至产生误会，从而造成社交上的障碍。礼貌是最高贵的心灵沟通。它不仅能帮助你提升社交能力，找到知心朋友，还能帮助你提高自信心，得到幸福。
可惜的是，现在很多80后、90后因为父母的宠爱，礼节这门课程学得并不合格，我就曾在招聘中碰到很多这样的例子：有些年轻人进办公室不懂得敲门，或者在电梯间从不和同事打招呼，或者在公共场合把音乐开得很大，或者别人递茶时从不知道站起来端住，或者不知道说“你好”、“对不起”、“谢谢”……
这些礼节缺乏症的例子太多了。虽然并没有哪部法律规定年轻人就一定要懂得礼仪礼节，要举止得体，但如果不得体，经常就会被他人认为你对周围人以及交往对象不尊重，自然而然就会被他人看不惯。
由于经常写一些励志的书籍，所以也有一些读者喜欢给我写信、写电子邮件倾诉一些生活上的事。在这些读者当中，小珊算是比较铁杆的一位，她在给我的电子邮件说了她的困扰：小珊是一个外资公司的客户服务人员，是家里的独生女，而且长得非常漂亮，看到她就让人有一种眼前一亮的感觉。她的学历和能力在公司里都是一流的，但进公司两年多了，还是一个普通的员工，没有得到升职的机会。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　第4章　主动出击，跳出人生小圈子（12）
小珊自己也很苦恼，她知道都是自己的行为举止拖了自己的后腿，可一时半会儿还改不掉。比如，开会的时候，小珊总是无意识地就趴到了桌子上，让在座的领导和同事都冷眼看她；和同事聚餐的时候，她动不动就拿出小镜子和木梳来，照照镜子，摆弄一下头发，有时还会有几丝乱发不听话地飘到餐桌上，让其他人很厌烦；最要命的是，可能小珊对自己的美丽非常自信，所以走路的时候总是扭着屁股，让人看着很另类；小珊还有很多类似的不雅的举止习惯，有时候和客户在一起的时候，让客户很不满意，从而也影响了公司的形象。上周老总就警告过小珊，如果还不尽快纠正自己的行为举止，就请她另谋高就了。
其实要改正这些缺点，古人的一些审美观点是很有参考价值的。虽然我们在礼节上不用做到“站如松、坐如钟、行如风”那么苛刻，但一些基本的礼貌细节可以让我们培养出优雅的举止、高雅的谈吐等内在涵养。
1。点头：这是一种最常使用的礼貌举止，经常用于与他人打招呼。用点头来打招呼时，点头者应两眼看着对方，面部略带微笑，等对方有表示时再转向他方。
2。举手：打招呼者无法与对方交谈或站停施礼，就可采用这个方式。但注意不要手舞足蹈，大声叫嚷，以免引起其他人的反感。
3。坐姿：坐在椅子上，需自然大方，可把双手放在扶手上，不紧不松，力求自然舒服。双脚也不可开得太大，不要右手拿着烟，不要跷腿、抖脚。
4。起立：这是一种在较正式场合使用的礼貌举止。在较正式场合里，有长者、尊者到来或离去时，在场者应起立表示敬意。
5。办公场合禁忌：不要抠鼻挖耳、大声喧哗、以讹传讹，主动打招呼或者微笑，学习办公室礼仪。
6。餐桌举止：用餐时应注意只有当主人示意开始时，客人方可开始；用餐的动作要文雅，夹菜时不要碰到邻座的客人，不要抢菜，不要在餐盘中翻来翻去，更不能打翻盘碗。
至于说话的措辞，更是很多年轻人需要学习的功课。常言道：“好话一句三冬暖，恶语一句六月寒。”智者可以用一句话把人说笑，而蠢人的一句话可以把人说跳，这就是智者和愚人的区别。说话可以体现出一个人的语言素质，一个会说话的人，必定是一个有礼貌，懂得看时机、分对象、把握分寸、掌握语调、分场合的人。
1。说话时用语谦逊、文雅。在与他人交往中，如果能做到言之有礼，谈吐文雅，就会给人留下良好的印象。相反，如果满嘴脏话，甚至恶语伤人，就会令人反感讨厌。称呼对方为“您”、“先生”、“小姐”等；用“贵姓”代替“你姓什么”。如你在一位陌生人家里做客需要用厕所时，则应说：“我可以使用这里的洗手间吗？”等。多用敬语、谦语和雅语，能体现出一个人的文化素养以及尊重他人的良好品德。
2。不能一味地保持沉默或喋喋不休。我们必须使用智慧，才能生存在这个世界。说话的艺术在于轻声细语有礼貌，不可以莽撞无礼。假如我们要避免争执或批评，就必须学习在适当的时机说适当的话。到底哪些话应该说，应该多说，哪些话不应该说呢？一般来说，诚恳的、善意的、礼貌和赞许的、谦让的话应该多说，而恶意的、虚伪的、贬低的、无礼的、强硬的语言就不应该说。语言切忌刻薄挖苦，更不能刺激和伤害对方的感情，即使是幽默玩笑，也要把握好分寸。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　第4章　主动出击，跳出人生小圈子（13）
3。礼多人不怪。对别人的关心和帮助，我们需要表示感谢，这是一种礼貌行为。表示感谢的方式可以有很多，如口头致谢、书面致谢、电话致谢或由他人转达谢意等。如果别人帮你解决了一些困难，口头致谢是最直接、应用最多，同时也是最有效的感谢方式。向人致谢不只是礼节上的感激，态度要真诚。遇见相识的人，应该主动打招呼，问候致意。别人向你打招呼时，也要应答向他致意，否则会被认为不礼貌。有时也可面带微笑，注视对方并点头致意，这也是一种向人问候的好方法。
异性人际拓展
性别并不是异性人际拓展的障碍，相反，异性相吸，男女之间的人际交往如果掌握了一个度量和技巧，反而会产生别样的效果。
说到异性人际，很多人就会联想到“异性之间没有真正的友谊”之类的话来。有一些人觉得自己把握不好“朋友”与“恋人”之间的尺度，觉得会踏入“办公室恋情”、“网恋”之类的雷区；还有一些人在缺少异性的圈子中工作生活，一见到异性便如临大敌，有多远就离多远。还有一些人，即便和异性打交道，也是很扭捏不自然，怎么也找不回和同性相处时那种正常的状态。
读大学时，睡在我下铺的一位兄弟祥子毕业时进了一家女性杂志社做编辑。记得第一天去杂志社应聘成功后，我们听说他是唯一的男编辑时都羡慕不已，说他这下子走桃花运了。以后上班，办公室一大堆美女围绕，岂不是一件无比幸福的事情？可没过多久，祥子就辞了职，临末还愤愤地跟我们说：“唉，这福看来我是享