我在美国当经理-第21章
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在美国零售业中，一年中有最重要的一天，人们把它称为“黑色星期五”。之所以把它称为“黑色”，是因为在传统的零售业日销售记录中，如果是盈利了，就用黑色填写。如果是亏损了，就用红色填写。也就是说，在那个星期五，所有的零售业都会赚钱，都会用黑色来填写他们的营业额。因为那一天的营业额比平时要高四倍以上，会创下任何一个零售业单天营业之最。
美国的感恩节是在11月份中下旬，是第一批来到美国的移民在寒冷的冬天即将饿死之时，发现一群火鸡路过，他们吃了火鸡就生存了下来。他们认为这是上帝对他们的恩赐，所以将那天定为感恩节，即感谢上帝的恩典。感恩节是美国继圣诞节之后的第二大假期，也是一个家庭团圆的节日。人们从全国各地、四面八方回到自己的父母身边或相聚在亲朋好友家里。在感恩节那天，在烤箱里烤上一整只火鸡是一大乐趣。由于每年的感恩节是在星期四，而且是美国的国假日，大家就可以从星期四一直休息到星期天。加上它离圣诞节距离很近，这就使感恩节后的几天成为购买圣诞节礼物的最佳时节。因此，黑色星期五拉开了一年一度的圣诞节购物高潮的帷幕。
那是2000年的感恩节，为了在这黄金购物时间吸引更多的顾客，我们商场经过了长时间的准备，把自己最“秘密的武器”拿出来摊牌亮相，和竞争对手一决高低。首先，我们把几十种市场最抢手、最热门的商品，以进货价的半价进行出售。同时，我们准备好了几百种价格大跳水的商品，还提前一个小时开门，给最先到达的前500名顾客赠送礼品和优惠券。为了赢得这一天的销售，我们一个月前就开始准备，各层管理人员也加班加点，确保这一天万无一失，旗开得胜。
我清早四点半就来到商场，一到停车场，就发现商场门前已经是车水马龙。听说有几十个顾客从昨晚十点就开始在门口排队，为的是得到市场上很难买到的一种多功能电子游戏机（Game Box），而我们商场仅仅得到了五十台在黑色星期五出售。我拿出前一天制定的清单，上面有四十多条。我巡视着商场，一条一条地检查着各部门的工作落实情况。六点差十分时，我来到商场门口，长长的顾客队伍开始向商场逼近。平时彬彬有礼、秩序井然的顾客中，在这时总会有几个浑水摸鱼的投机取巧者，他们刚来到商场就想插在排了一夜队的人的前面。我对几位维护秩序的员工进行了最后动员后，提前开了大门。顾客像潮水一样涌进商场，纷纷向自己要购买紧俏货的部门跑去，真正的战斗打响了。
我不停地在商场走动，调动各部人马，指挥商品的填补，处理各种顾客服务的棘手问题。就这样，一晃就是几个小时。上午十点左右，区域经理瑞基吾来到了商场，他一见到我，就把我叫到办公室，他的脸拉得很长，把一大堆的问题摆到了我的面前：说停车场很脏；顾客找不到购物车；说电器部人手短缺，顾客得不到及时的服务……他一口气说了上十条，总之，我的工作没有做好，所以才出现了这些漏洞。
我十分礼貌地一一作了解释，比如说我们临晨无法让清洁车清扫停车场，因为顾客的车辆太多；我们商场所有损坏的购物车一个月前全部修好，按公司规定的七百个购物车都全部被顾客使用，我们安排了五个员工，专门到停车场去收车，以确保进商场的顾客得到一个购物车；我们把非销售部门的所有员工，全部派到了电器部、玩具部、厨房用品部和圣诞节部去帮忙。整个商场员工除了一个在医院治病没有上班之外，其余全部上班。而电器部的员工，必须加以挑选，只有懂电器的员工才能安排在那里，才能解决顾客的问题……但我可以看出，瑞基吾根本就没有心思听我的解释，我所有的原因在他的眼中都成了借口。离开前，他对我说，我的工作很让他失望，但更让他失望的是我对问题找借口的态度。
他走后，我一个人坐在办公室，感到万分沮丧。几位副总经理一起来到了我的办公室，想知道瑞基吾对商场的看法。我思考了片刻，我不想犯一种领导常犯的错误：把自己的不快和烦恼，倾泻到下级的头上，来挫伤他们的积极性和工作热情。我对他们说，毫无疑义，尽管我们作了充分的准备和大量的工作，在这个一年一度的非常时期，还有不是十全十美的地方，因为我们不是十全十美。在这个世界上只有一个十全十美的人，可惜他两千年前就被罗马士兵给钉死在十字架上了。我感谢他们最近的忘我工作热情，和他们的所有的努力，使今天的一切有条不紊地进行着。我把我的对讲机交给了一个副总经理，要他帮我代管一下。
他们离开后，我关上了办公室的门，取下了电话机上的电话线，我只想一个人静静地呆一会儿，我想理清我混乱的思路。我突然觉得自己很累了，一连几天的起早贪黑，加上区域经理的横加指责，我已感到心力交瘁。我觉得心中一阵凄凉，我一直从事着零售业，而它最大的缺点就是：当其他人在大型节假日放假、旅游、与亲人团聚和快乐购物时，我们却没日没夜地上班，完全失去了节日的乐趣。尽管我这样一心扑在工作上，如此拼命地为公司效劳，但依然受到上司无礼的斥责。想到这里，泪水湿润了我的眼眶。我打开我的电子邮件，我准备向地区经理写一封辞职信，我真想马上就离开公司。
第五十二章 黑色星期五是我灰色的一天（2）
但此时，另一个我告诉自己，用逃避的方式去对待和上级的冲突是错误的。正确的态度应该是，和地区经理凯玻丽真诚地交流我的苦恼，我的委屈，以便得到她的理解和安慰，也许还会得到好的建议。我不愿意在情绪不稳定的时候和凯玻丽交谈，我决定等一天再给她打电话。
时间可以冲淡一切，等到第二天，我已经心平气和了。我告诉凯玻丽关于瑞基吾来商场的情况和他离开前对我说的话。她听后觉得有点不可思议，她说等她有机会和瑞基吾联系时顺便问一问他来我商场的情况。那天下午，凯玻丽给我打了电话，她说她已和瑞基吾谈了关于昨天对我们商场的检查，瑞基吾一拿起电话，就要她向我解释，他昨天正得流感，高烧四十一度，头也疼得厉害，所以心情特别不佳，他要凯玻丽为他昨天的尖锐批评向我赔礼道歉。他说他昨晚就在想他对我说的话，觉得很不公平。事实上，我们商场是他昨天所看的五家商场中最好的一家。她还告诉我，瑞基吾现在正躺在床上，还发着高烧，否则，他会亲自给我打电话。我对凯玻丽说，昨天，我差一点辞职不干了。因为尽管我很热爱我的零售业工作，但昨天，我很疲劳，感情也很冲动。她告诉我，她很理解我的心情。换上她，她可能同样会这么做。她告诉我，解决矛盾冲突的办法不应该用放弃的态度，而是应该多多沟通和理解。她要我在我感到痛苦和失望的时候，就应该像我所做的那样，给她打个电话，和她畅谈我的苦恼和无奈，以共同寻求解决问题的最佳方案。
我们当领导的都是人，有外刚内柔、外强内弱的一面，但我们之所以成为员工的领导，是因为我们的外忍内韧的能力，而这种能力，使我们能承受别人无法承受的压力，越过他人无法越过的障碍，解决各种错综复杂的矛盾冲突。
第五十三章 他背叛了我
在美国，当我们解雇一个员工的时候，我们不对其他任何人解释是什么原因使该员工被解雇。我们只告诉其他员工某某人不在公司上班了。尽管有时员工们心照不宣，但大家也明白我们的规定：知道的不说，不知道的不问。这样做的原因是为了保护员工的声誉，即使员工犯了让公司的规章制度不可原谅的错误，但员工的人格和尊严应该受到尊重和保护。同时，公司不想使员工在其他公司就职产生困难。
那是2004年的一天，我公司管前台工作的副总经理瑞奇德，自己在公司购物之后，用其他员工的工号和密码打开收银台，然后凭收据将自己所购买的东西退回到他的信用卡上，而他并没有真正退回所购买的商品。这是一种变相的盗窃行为，被公司保安部发现后，我立即将他炒了鱿鱼。这事只有保安部和人事部知道，其他员工一概不知。另外一个商场的总经理罗伯特是我的好同事，当他打电话问我瑞奇德为何被解雇时，我告诉了他真正的原因。因为，我相信会保密。
两个星期后，我接到了一个电话，是瑞奇德打来的。他一反平时的友善，气冲冲地问我：“你为什么在我的解雇上没有按照规矩办事？”我问他此话怎讲，他告诉我，当他到另一个建筑装璜公司去找工作时，他被拒绝录用，因为另一个商场总经理告诉他们他因盗窃而被解雇。我想到了我对罗伯特所讲的话。我感到很对不住他，我对他解释说，我不是有意到处散发不该外泄的信息，是罗伯特特意打电话问我。出于对同事的真诚和信赖，我告诉了他。但他应该知道公司的规定，不该将此消息告诉任何人。瑞奇德依然恼羞成怒，几乎对我咬牙切齿地说：“那可是我最喜欢的公司。你解雇了我，现在还想断我的生存之路，你好狠心！”“呯”的一声，电话被挂断了。
说实在的，我并不怪罪瑞奇德的无礼，我可以理解他的心情。但我不能原谅罗伯特，他失去了一个总经理的职业道德，他背叛了一个同事和朋友对他的信赖。我简直是怒发冲冠，恨不得一口气跑到罗伯特的面前，狠狠地给他一拳。但我立即告诉我自己，我不能感情用事，我要先冷静下来。我到商场巡视了一周，力图忘却我对罗伯特的愤慨。再回到办公室时，我已经冷静多了。我打通了给罗伯特的电话，他接到电话后，我很客气地向他问好，然后问他说：“你为什么把我告诉你关于瑞奇德被解雇的信息告诉了别人？”我这句话把他问得不知所措，他有点结结巴巴地说：“我没有告诉别人呀。”我说，“那瑞奇德为什么说你告诉了那家他去找工作的建筑装璜公司呢？”他好像恍然大悟，连忙解释说：“哦，我明白了，那个公司的总经理是我的哥们，我们一起上的小学和高中，当他知道瑞奇德到他公司找工作的时候，就要我打听一下。出于对朋友的礼貌，我告诉了他事实的真相。”他用十分抱歉的语调说，“他们不录用瑞奇德就是了，不应该将此事告诉他。”
我全明白了，尽管罗伯特是无辜的，但他依然造成了一个无法挽回的事实：让瑞奇德失去了一次工作机会，让他对我和公司怀着仇恨。我告诉罗伯特关于瑞奇德给我打电话的情景，他听完后十分内疚，连声对我说：“我实在是太抱歉了，这事太对不起你和瑞奇德了。我会去问我的朋友，他们为什么要这样告诉他。”我告诉罗伯特，以后要小心从事，不要无意识地伤害了别人而自己还蒙在鼓里。第二天，我收到了罗伯特的一封电子信件，他再一次地真诚地向我道歉，希望能得到我的原谅。我向他回信说，过去的就过去了，消除了误会就依然是好同事和好朋友。
第五十四章 我在解决冲突时的十大原则
1．用正确的态度去对待冲突。只要有人的地方就有冲突。不是所有的
