药商风流-第121章
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陈渝看了萧遥一眼，笑了笑，“萧总的意思我明白，不就是稍微超了点资信限额嘛，你也在龙都呆过，那些客户的情况你比我更清楚吧？都是些效益不错的客户，我觉得没什么风险哟。”
萧遥想了想，“既然陈总你明白就好，我想说的是，集团公司和股份公司一直在强调资金安全，既然股份公司制订了客户的授信限额，我们就应该不折不扣地执行，一方面我们公司毛利本来就低，要真是出现呆死帐，那得做多少生意才能补得回来？二来现在国家银根紧缩，很多企业一夜之间就倒闭的例子多了，就说渝州那次吧，客户一直很及时回款，结果最后一次拿了两百万的货，第二天就人去楼空，最后郝小希还不是安排签字的张总自己去想法收款回来？”
“行，萧总你不用说了，这几家出了事我自己收欠款去就得了！限额那么低，不超点怎么做生意？”陈渝有些不高兴了。
“不是这样说的，陈总，”萧遥苦口婆心地劝道，“我们不象科环，他敢放那么货出去，毕竟损失是他自己的，大不了自认倒霉，我们不同，要真出现大额呆死帐，国有资产流失这个帽子你我没谁扛得起的。”
陈渝低下头半天不说话，“行，萧总，那我让他们暂时停止发生业务，先把欠款收回来！”
“嗯，今天又签了几笔吧？我已经叫仓库的停止发货了，而且给蜀南组的小杨说了，先把业务停下来，收回欠款再说。”
陈渝听了楞了一下，“哦，那好那好！”
从陈渝办公室回来，萧遥有些郁闷，按制度这种超限额的业务必需得由萧遥签字，可自己为了不束缚陈渝，把签字权放给了他，谁知道他竟然这么随意地使用这个权限，到底自己要不要收回签字权呢？
还没想清楚呢，分管采购的张总就敲门进来了，坐到桌前就开门见山地发起了牢骚，“我说萧总呐，销售部的事儿你还是管管吧！”
“哦？什么事儿？”萧遥皱了皱眉，怎么又是销售部的事儿？
“得，你别皱眉，我知道你原来分管销售，对他们有感情，你听我说了再皱眉不迟。”两人一起出差拜访过上游客户，关系挺好的，张总和萧遥说话也显得比较随意。
“靠，直说我护短不就得了？”萧遥瞪了他一眼，笑了起来。
“嘿嘿，”张总也笑了起来，“是这样的，你知道我们一直和奥世合作得不太好，主要是他们要求先款后货，而且仗着他们那个奥世心血丹不愁销路，一直对我们爱理不理的，年终返利之类也很低。而且从来不赞助我们公司的周年庆之类的活动。”
“嘿嘿，他们不一直这样嘛，他拉足了架子，我们不理他就得了，大不了不卖嘛，反正那个品种也赚不到钱。”萧遥听他说起奥世就想起那个罗萎二世祖，就不由得想笑。
“是呀，我们业务部一直都是这个思路，宁愿扶持一个竞争品种，也不愿意去追这种没利润的大厂。就象东北那家阿莫西林，天天打着广告，但是市场价格透明了，我们做起来差不多是纯亏物流费，今年反正我们就没怎么和他们合作了，做得没劲嘛！”
“那很好呀？”萧遥丢给张总一支软中华，自己也点了一支，悠闲地吐了个烟圈，“有什么问题？”
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第一百七十五章 陈渝的做法
“唉！”张总猛吸一口，想了想，“那我直说了，销售部最近出这个品种出得特别快，许多下游客户都是几十件这样的量拿货，老造成我们缺货，不断地催我们打先款到奥世去提货，也怪，以前奥世老是端着架子说产能不足，每次都只配一部分货给我们，最近却打多少钱过去就发多少货来，动作倒是快多了、”张总说着自己倒先皱起了眉头。
“哦？那是好事呀，有销量不缺货还不是好事？”萧遥笑着瞪了张总一眼。
“靠，能赚钱的生意不多做，你当我白痴？”张总也回瞪了过去，“可问题在于！”张总边说边个手指敲着桌子，“销售部把所有让利全部打进价格在走货！”
萧遥见他难得地激动表情，吃了一惊，“那……你的意思是，我们一分钱都没得赚，还纯亏物流成本？”
“哼，你说呢？”张总仍是十分激动，“说实话，哪怕保到成本，一分钱不赚我也就认了，可这样做明显是销得越多亏得越多嘛。”
“科环是什么价？”
“和我们一样的卖价！按说他们和我们价格相同，但由于他们的资信管理比我们宽松，下游客户应该更愿意到他们那里拿这个品种的，但奇怪的是，他们好象反倒在控货似的！”
“哦？那，你找陈总商量过这事儿没有？”
“怎么没有？我找他沟通了好几次，可他就抱怨说我们不理解他们的难处，说什么销量得不到保证，员工的月收入就得不到保证，年终销售任务也没法完成之类的话。”
“得了老张，你也别激动，这种大品种我们纯亏成本的又不是一个两个，至于那么大火气嘛！”萧遥安慰道。
“哼，这种品种我们的思路一直是控货，减少客户的单次要货量，主推同类竞品。但我发现销售部竟然是将这种先款品种拿去低价给资信客户，而且不限量，你觉得划得来？”张总盯着萧遥，用力将烟头在烟灰缸里摁灭，“还有，据我了解，奥世给科环的价格比给我们的要低近一个点，而且，”看来张总不让萧遥大吃一惊不罢休似的，“他们和奥世不是先款后货，而是月结！”
“什么？”萧遥大吃一惊，倒真让张总的目的达到了似的，“有这种事？你从哪里得到的消息？”
“绝对准确，”张总知道萧遥的意思，“一个厂家省区经理，以前是奥世的，和奥世罗伟不和，跳槽了。和科环沈总谈事的时候无意从她桌上看到的，由于在奥世呆过，知道奥世一向先款的，所以好奇地多瞟了两眼发现的！”
“哦？那可就奇怪了……”萧遥咬着嘴唇思索着。
“对了，我来找你就是想让你出面去协调一下，我觉得我们销售部这样放货没有意思，完全是在帮奥世的忙，和我们一点好处都没有，白白占用了资金，浪费了物流成本！”
“……行，我会找陈总商量的，”萧遥点了点头。
送走了张总，萧遥低头沉思起来。这件事看来应该从两个方面考虑，一是公司自已这边，为什么要这么没有意义地做大奥世的品种。另一方面是科环凭什么能得到奥世的优惠。虽然自己不喜欢奥世的罗萎，但在工作上可不能掺合进这方面的因素。
科环的优惠其实很好想到，毕竟这段时间自己不只一次碰到沈佳凝和罗萎走在一起了，如果她真是罗公子的女朋友，那私下照顾一下科环，当作人情讨美人欢心也可以理解了。想到这里，萧遥有些心里不舒服，看来自己和沈佳凝之间真的没有什么机会了，两次碰见她她都很冷淡，这么久了，电话也没联系一个，这可以前前从来没有的事，哪怕当时她到了科环自己还在龙都的时候都没这样过。唉，也怪不得她，她那么强的能力，怎么能再接受萧遥身边有其他女孩子呢？
得，想到一边去了，萧遥苦笑一下，回过头来再考虑这边的事，蓉都易康这边呢？奥世显然并没有给萧遥他们什么优惠政策，为什么陈总会如此大力地推这个品种？自己真要去和他协商的话，一定得弄清楚他这么做的原因。否则的话陈渝不一定服气，虽然上次自己放权给他，缓和了一下两人的关系，可始终没有以前在龙都那样的融洽了，看来他对两人间上下级关系的变化始终无法释怀，不然刚才自己处理那几家超限额客户的事就不会让他那么勉强了。要是自己这会儿继续直接地压下奥世品种的销售，肯定又会让他不舒服。
“唉！”萧遥叹了口气，看来自己在管理艺术方面还有待提高啊，家里那么多书自己都没看，结果陆小雯倒是差不多翻完了。
萧遥想着想着更加郁闷了，国有企业真麻烦，为什么有的人就不能把精力放在工作上，却老是在内耗上那么感兴趣？
“笃笃笃！”响起的敲门声惊醒了沉思中的萧遥。进来的却是王芳。
萧遥摆脱心里的不快，笑着站起了身，见她轻轻反锁了门，萧遥坏笑一声，上前搂住了王芳，“嘿嘿，乖乖，想我了？”
“去你的！”王芳推开萧遥，嗔道，“去你的，别弄坏我的妆，让人发现了！”
“嘿嘿，你再补补妆就不行了嘛，乖乖这么漂亮，用得着化妆嘛，真是麻烦！”
“去你的！还不是给你看？”王芳瞪了他一眼，“对了，别闹，我有正经事呢，”王芳神秘地放低了声音，凑到萧遥耳边，“刚才我偷听到了，陈渝在跟李总说你的坏话呢！”
“哦？怎么说？”萧遥皱了皱眉，怎么又来玩这些？烦不烦呐他。
“他在李总面前诉苦，说你在开会当着大家的面表面上让他放手去做，实际上却越级下达命令，干扰他的正常工作！”
“我靠，他还说什么？”萧遥有些生气了。
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“没了，我一进去他就停口了，到底是怎么回事？”
萧遥叹了口气，将蜀南客户超限额的事给她说了一遍。
“啊？真没想到他是这种人！”王芳气愤地说。
“算了，由得他吧！”萧遥无奈地说道。
“你也别放在心上，按我说啊，现在大家的钱凑起来完全可以开个小公司了，实在不行自己单干，随他去闹腾！”王芳想了想出主意道。
“呵呵，再说吧！”
第一百七十六章 又有麻烦事
小小占了占手上的便宜，萧遥放走了小脸通红的王芳，还没回到桌前就听到有人在给刚出去的王芳打招呼，随后进了萧遥的办公，原来是销售部傅经理和蓉销售组的秦组长。
“什么事？傅经理？”萧遥笑了笑问道。
“呃，是这样的，不如秦组长你来说。”傅经理迟疑了一下。
“嗯是这样的，萧总，你知道我们蓉都组的考核任务的事，本来由于集团公司下达的任务量太大，所以公司折中把不可能完成的部分压在了我们组上，其他组都按每年实际销售量做适量提高作为考核任务的，而我们组则通过内部单位过票等操作从帐面上完成任务，但每月的考核任务都由另一个较低的标准作为基数……”
“嗯，我知道，有什么问题吗？不一直这样操作的吗？”萧遥点了点头，这也是蓉都易康无奈之下的变通。由于郝小希一心要做规模，每年给蓉都易康下达的任务基本上都是前一年的基础上增长20％。头几年由于蓉都易康的快速发展这倒没什么问题，特别是头两年，基本上是翻倍地完成任务，但那是当时市场环境决定的，由于蓉都易康一枝独秀，没有什么竞争对手，而且国家整顿药品小批发市场，也客观上帮蓉都易康归拢了客户。但这也给了郝小希一个错觉，总觉得蓉都易康的销量增长应该是很容易很快的。但随着市场竞争体系的成熟，药品市场总容易毕竟是有限的，所以后来蓉都易康虽然年年销量增长，但增长率却逐年下降，到后来已经达不到20％的增量了。当时王总还是董事长的时候，就利用蓉都易康和渝都批发公司及其他大易下属的内部批发公司，大家互相过票，从帐面上一进一出增大销量以完成郝小�
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