失败人生-第130章
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而有旧车的国有企事业单位，他们倒是无所谓。能多卖掉一些钱也挺好。就是有一个要求，手续都要自己去办，不要麻烦到这些单位就行了。
所以旧车市场不能开展的唯一原因，就是卡在机电公司了。
而在分析机电公司不愿意做旧车的原因之前，我们先来分析一下，这个年代旧车交易的特点：
首先就是旧车的交易相当繁琐。这点很好理解，各辆旧车并不是像新车一样，出厂后都有个统一标准。而且随着各车的不同，价格也不尽相同。甚至客户要的车型，并没有人来买；而卖的旧车车型，也恰好没人要，所以赚这个钱是要花费一定的时间和精力的。
其次就是，旧车交易基本上是沿海地区向内陆流动、大城市向乡村流动、富裕地区向贫困地区流动。而这一点，应该也是很容易理解吧！
最后就是，货车和大客车比较畅销，而轿车比较难卖。这是因为，要旧车的客户大多数都是用车跑运输的，所以需要货车和大客车。至于出风头的轿车？有那种想法的人，也绝对不缺那个买辆新车的钱！
所以知道了这些特点以后，也就能分析出机电公司不愿意做旧车的原因了：
第一就是各自为政，很难配合。打个比方：从沪江转藉一辆旧车到山南，需要沪江的机电公司办理转藉退牌手续，而山南机电办理旧车上牌手续。可是这两个公司又是互不统属，又不值得为了一辆旧车派个专人去协调，所以很难顺利地把整个手续办理完。
第二就是利润不多了。相对于这年代新车动不动就上万利润来说，旧车交易的上千元手续费还真不够瞧，而且办理得也相当麻烦，还是多一事不如少一事吧！
第三，也就是最大的制约点，就是旧车交易中财务混乱，所以机电公司不敢去做。
应该说，做旧车生意，最大的利润肯定是低价进、高价出，可是机电公司却不敢去赚这个钱。
还是举个例：比如这次卷烟厂卖出去的旧车，如果机电公司收购，那就立刻出现了一个问题——发票呢？
因为是机电公司出钱买旧车，是卷烟厂卖旧车，按道理来说，肯定是卖出商品的单位出具发票。可是让卷烟厂开个卖车的发票？这也太搞笑了吧！所以肯定是无发票交易。
但是当机电公司卖给客户的时候，就是客户不想要发票也不行。因为机电公司可是国有大公司，财务制度十分严格，甚至可以说是死板，所以一定要按照规章制度来办理。
可是这样一进一出，起码增值税的17％利润莫名其妙地没了。而这笔利润一减去，那就没什么利润了。
而且旧车交易还都是现金交易，其中的漏洞很多，也很**具体办事人员。所以机电公司索性就不鼓励旧车交易了，也是为了……保护自己的同志不犯错误吧！
而以上关于旧车交易的一些情况，吕纯安隐瞒了一些，但也说了大部分。但是作为一名浸润于汽车销售行业多年的老手，吕纯安却是知道这个行业是有发展潜力的。当然，会不会现在就发展？这市场规模又有多大？说心里话，吕纯安自己也没底。
所以在刘壮的“测谎仪”上，数值即不变快，也不变慢，只是正常增长。也就是吕纯安即没有坑人，但也没有把握的原因。
不过吕纯安提出让秦冈机电承包旧车部，也是有着自己的小九九的。在去年一年，机电公司旧车部只做了四万多的业务，今年上半年更是减少到了一万多，那还不如承包出去，为机电公司多增加一些收入。
而且吕纯安仔细地一想，还就是秦冈机电可以做这个旧车生意。如果秦冈机电承包了在庆都的旧车部，那么他们就在庆都和秦冈都有旧车经营资格了，所以就不存在协调的问题。毕竟秦冈机电，也是机电公司嘛！
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第122章各得其所
至于财务灵活，那就更不成问题了。而且这个承包，还能为山南机电投石问路。如果秦冈机电真的能打开市场，只要到了承包期，无论是收回承包权，还是提高承包价，吕纯安都能游刃有余。
而刘壮再三确认“测谎仪”没问题以后，他也决定接受这个挑战了。因为据“测谎仪”的数据反应，最多也就是个不亏不赚。但是万一赚到了呢？不仅能多赚钱，还能够完成第二项事件。所以值得去搏一下。
所以刘壮在沉吟了一会儿以后，开始谈条件了：“吕总！20万太多了。让5万，15万怎么样？”
吕纯安摇摇头，笑道：“这不能让，其实你们已经是占便宜了。我给你算一下，就算你这次卷烟厂的车。每辆手续费算一千，交易时差价算三千，八辆就是二万四，去除税费，也能纯赚两万。怎么？你们一年半的时间，连七、八十两旧车都做不到吗？”
“吕总！这不是这么算的，卷烟厂的旧车可是在新车上让的利润。”刘壮解释道。
“那以后不让不就行了？”吕纯安是寸步不让，“而且你们还要解决我们旧车部五个人员的工作和工资。”
“吕总！您可太欺负人了。”刘壮立刻笑了起来，“这一算，我们的承包费就要涨到30万了。”
“呵呵！”吕纯安也觉得自己有些过分，所以也让了一步，“那就派两个临编的过来，正式职工我们总公司解决。这点上你也不要多说了。怎么样，我们总公司总要派人监管给你们的旧车交易发票吧！”
“那……？好！就答应吕总了。”刘壮看到吕纯安一再坚持，他就要独辟蹊径了，“不过小刘我有个要求，明年四月以后，那桑塔纳的额度还是要给我们。”
“这不行！我能顶到明年四月，已经是很给面子了。”吕纯安摇摇头，断然拒绝道。
“吕总！你这不行、那不行，还让我们秦冈机电怎么做嘛！多少留个十几辆，怎么样？”
“真的不行。”吕纯安也透底了，“这次给你们35辆桑塔纳的额度，简直就是在送钱，所以总公司……，哎——！要知道，虽然我是公司老总，但汽车分公司还有四个副总呢。我也不能一言而决。这样吧！以后每个月，给你们十辆内部调剂一下。而且明年四月，我再带你们去沪江，如果你们有本事在桑塔纳订货大会上争取到额度，我们总公司一辆不拿，全部给你们。这怎么样？”
“吕总！你可是为难死我了。”刘壮是一脸苦涩。
“嘿嘿嘿——！”吕纯安又露出老狐狸的笑容了，“为难什么呢？这汽车销售的大门，多少人挤破头都挤不进来呢，你们运气已经算是好的啦！就是没有桑塔纳，你们照样可以赚饱喝足，还有什么不满意呢？”
吕纯安恰恰说中了刘壮的心理。因为刘壮和郑小飞他们已经尝到甜头，所以怎么样也不肯放弃秦冈机电的。因此，吕纯安其实已经拿捏住他们的命门了。
“就承包个一年半，这时间太短，我们也下不了这个决心啊！”刘壮还是在继续挣扎。
没想到这话一说，吕纯安倒是不说话了。他夹了一口菜，放在嘴里慢慢地咀嚼。直等到咽了下去，吕纯安才笑眯眯地说道：“其实承包期也不是不可以商量。不过小刘啊……，那进口罚没车应该让点利吧！”
刘壮被吕纯安这两句风马牛不相及的话搞糊涂了。承包期和进口罚没车又有什么关系呢？突然，他想到了那个“让利”，于是就看了看吕纯安那装作不在意的表情，立刻是恍然大悟，原来文章是在这里啊！
可是刘壮也不能肯定自己的猜测，于是他就试探地问了一句：“我会和小温说一声，每辆车让他五千，让他具体去处理？”
“哈哈哈——！”吕纯安顿时大笑了起来。
在这个时候，吕纯安不仅对刘壮的识趣相当满意，而且对他的手腕也是相当认同。这么一来，秦冈机电和吕纯安之间就没有任何明面上的关系，所以双方都不会出事。而温必高？他本来就是在打擦边球，也谈不上什么账目清楚，所以这样一操作，吕纯安的收钱就变得相当“安全”了。
“那好！”吕纯安立刻投李还桃了，“只要你们承包旧车部，我给你们再延续三年的承包期。每年的总承包费都只是加10万，你看怎么样？”
“那……那好吧！”
“那就干杯？”
“干杯！”
……
对于吕纯安来说，他完全达到了此行的目的。即能够挽回送出去桑塔纳配额的不利影响，又能够公私兼顾。至于延长的那三年承包期，也算是给了郑德一个面子。反正到时候他的岗位，也不一定会在汽车分公司老总的位置上了，管他以后洪水滔天呢。
而刘壮也并无不满。虽然表面上看起来，秦冈机电似乎有些吃亏，但是有了“测谎仪”这个作弊器，他也就心里有底了。至于收回桑塔纳的配额，刘壮也早有心理准备，无非是现在又确认了一下罢了。而且还有桑塔纳订货大会那个希望呢。
最令人高兴的是，吕纯安答应延长了三年的承包期。到了那个时候，秦冈机电早就在秦冈附近地区扎下了根，就算是自己新开一家汽车销售公司，照样也不伤筋骨了。甚至多种经营走上正轨以后，汽车销售公司也已经不再是盈利中的大头了。
而现在最关键的问题，无非是要打开旧车的销售市场，起码也要把那二十万的承包费赚出来吧！
于是一离开景昌宾馆，刘壮立刻给郑小飞去了个电话。没想到郑小飞一听要承包旧车部，他也是毫不犹豫地答应了下来。
有了农业银行和农村合作社的贷款，郑小飞又会怕什么呢？再说到了此时，他对刘壮的投资眼光已经是完全盲目相信了。
第123章二下沪江
放下电话以后，刘壮倒是有些汗颜。说是自己不再为公司决策，要把管理权全部交到郑小飞手中。可是今天又在不知不觉之中，当场决定了承包旧车部。这事……以后还得注意啊！所以在这天之后，刘壮就为旧车市场的开拓而跑东跑西了。
首先就是卷烟厂的那六辆卡车。反正就是以旧换新，手续办得也很快。可是当这些旧卡车运到秦冈以后，还没怎么推销，却立刻引起了疯抢。
秦冈这地方也就是石头多、树木多，而石材和木料也就是拉到城市里才能卖得出价钱。所以这些做石材和木料生意的个体户，对这些价廉物美的二手卡车是趋之若鹜。最后造成公司里爆发了争吵若干次，打架一次，连派出所的民警也过来晃了好几次。吓得李小茹几天躲在屋里不敢出现。
虽然事情最终得到了解决，但也让刘壮和郑小飞他们有了一丝明悟：看起来在秦冈，旧车的市场是远远的大于新车的。
而郑小飞他们也再次对刘壮的“眼光”是佩服不已。不过现在又产生一个问题：要到哪里才能寻找到这么多的二手车呢？
但不管怎么样，承包旧车部的事也得抓紧办了。刘壮和郑小飞再次去了一次庆都，与吕纯安签定了新的承包合同。之后他们就为旧车部的办公地点选址了。
最恰当的办公地点，当然就是在庆都车管所附近了。可是刘壮一看这个地点，却回忆起这里将来会成为一个兴旺的酒家聚集区。那么索性就领先一步吧！于是刘壮就提出：租用一个较大的场地，在前面建造一个新酒楼，在后面成为旧车部的办公地点。
而郑小飞一听之后，当然再次盲信了刘壮的判断。反正他已经递上了材料，要从农业银行和农村合作社贷款150万。现在的他们，不差钱！
于是刘壮就与郑小飞�
