失败人生-第107章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
谱×俗约骸＞咛迨悄募赶罴寄鼙谎怪谱×耍空庠萸凡宦郏幸坏闶强隙ǖ模飧雎胶Ｈ说目劭隙ㄊ瞧土恕�
刘壮也曾经从杨逸海和其他人身上学到过一些谈判技巧，于是他先是努力地压抑住自己喜悦的心情，接着又压抑住自己疑惑的表情，到最后，才装作轻描淡写地说道：“温先生是来开玩笑的吧？你这个开价可是有些不诚心了。算了，咱们也不聊你说的……那个黄金菇了。来的就是客，等会儿我请你品尝一下黄金菇的美味。这东西在其他地方可是很难品尝到的呦！”
温必高一听刘壮终止了谈判，他就有些急了。不过他也很好地掩饰住了自己的表情，在干笑了几声，温必高说道：“呵呵！刘先生！你可别这样，谈生意就是有商有量的嘛！要不，您开个价？”
接着温必高看了看刘壮，发现他微笑着不说话，于是开始加上了重码：“这样可好，每斤100？”
ps：求票！求收藏！
第77章暴涨的石菇价
毫无疑问，这想法也最符合秦冈地区的利益。他们一算野生石菇的数量，又算了一下坂田俊郎的采购量和人工养殖石菇出产的时间，就发现不能再对外供应了，否则数量将会产生不足。当然，这里面是留有余量的。要不然，上级领导和兄弟地区需要些，那总得供应吧！
所以当坂田俊郎和杨逸海回去以后，岭北县立刻按照地区的指示行动，把所有的野生石菇都分片包干，全部看管起来，禁止任何人在私底下对外供应。
而在中国，政府重视起来后的执行力是相当可怕的。很少有人敢违反，如果违反后被抓到，那就让他尝尝专政的铁拳吧！想想看，那个——铁拳！
……
而这位陆海来的温先生，他名字叫做温必高。他又是怎么回事呢？
温必高的家乡在陆海海边。靠海吃海，所以在改革开放以后，那里就兴盛起了走私。
可悲催的是，温必高天生晕船，所以他只能给那些走私货做掮客，在中间赚一点点辛苦钱。
当然，温必高眼里的辛苦钱，在山南老百姓眼里可就是巨款了。但是人都是与自己身边人相比较的，所以温必高总想着自己也要闯出条新路来。
温必高的脑子很活，他也时时刻刻在观察。功夫不负有心人，在前些日子里，他终于从旁人的交谈中，发现了一个巨大的商机。
那是一位正好到温必高家乡“谈生意”的港商，他向自己的“商业伙伴”吹嘘道：他吃过一种价比黄金的黄金菇，虽然是大陆出产的，但只出口到日本。他尝的那些还是从日本“走私”过来的呢。
言者无意、听者有心。一听有这样的好东西，温必高就通过自己的关系打听了起来。
这一打听，就打听到了秦冈地区岭北县。在岭北县，总有些贪图暴利的人偷偷地采些石菇，并且卖给那些与温必高一样得到消息的人，然后再转卖到港澳，所以温必高的圈子里，已经有一些黄金菇的名气了。
当然，这种私底下的交易还刚开始做，又立刻被秦冈地区的政府打击，所以做得很零散，数量也不多。而这种严重缺货的局面，反而让港澳的黄金菇价格越炒越高了。
反正温必高打听来的消息，真真假假都有，那就百闻不如一见吧。而温必高也是个行动派，他就携带着巨款，直奔了山南省秦冈地区。
由于十分重视这条新路，温必高就不愿意做个捞一票就走的人，他这次想疏通关系，正正经经地从岭北县官方买石菇。在他看来，价高者得，卖谁不是卖啊？只要自己把钱拍出去，那总是买得到。而这些地方土特产，总不是影响国民生计的战略物资吧！
没想到温必高到了岭北县以后，却是处处碰壁。秦冈地区和岭北县都已经确定了限量供应，而这些限量供应的份额都被坂田俊郎包销了，所以对外根本就不供应。
秦冈地区和岭北县也是没办法。送些给上级领导和兄弟地区倒也罢了，可如果是一开口子，那些“能人”拿着方方面面批的条子来买怎么办？难道把他们都得罪了吗？还不如像是现在一样，搞个一刀切，这样即有利于石菇产业的发展，也将会少上许多麻烦。
当然，面对温必高这个大金主，岭北县方面还是很客气的。他们欢迎温必高以后再来，不过也要等到石菇人工养殖出产以后了。
可温必高哪里等的起啊？等到那时候，有的是财大气粗的港澳进货商来，轮也轮不到温必高这个小角色呀。
还好，温必高疏通关系的那些酒宴礼物总算没白费。有人就暗中给他指了一条道，说每月有三百斤石菇，提供给了庆都的刘家呢。而温必高得到了刘家的地址以后，就兴冲冲直奔庆都而来。
不过温必高也不会打无准备之战。在寻找刘家之前，他就向附近的烟杂店先打听过了刘家的情况。而在询问刘家住址的时候，又向供应石菇的酒楼老板——田波，打听了一下石菇的价格。
温必高就从田波口中得知：酒楼里每盆石菇也就是卖个30元。因为还有配菜，所以每盆石菇也就是半斤多。算上酒楼里的利润，温必高就估算出了酒楼的进货价。
于是一谈起价格，温必高就向刘壮开出了一个“良心价”——每斤50元。
刘壮一听温必高的开价，他当然是大喜过忘。于是就想一口答应了下来。可是自从上次在顾洁家中发生的事以后，刘壮就多了一个心眼，他在与他人交往时，总要多看几眼自己的技能任务条，以此来进行测谎。
而一看之下，刘壮就发现自己的技能任务条提高很慢，这就让他踌躇了起来。很明显，在这次谈判中，对面的这位温先生各项技能压制住了自己。具体是哪几项技能被压制住了？这暂欠不论，但有一点是肯定的，这个陆海人的开价肯定是偏低了。
刘壮也曾经从杨逸海和其他人身上学到过一些谈判技巧，于是他先是努力地压抑住自己喜悦的心情，接着又压抑住自己疑惑的表情，到最后，才装作轻描淡写地说道：“温先生是来开玩笑的吧？你这个开价可是有些不诚心了。算了，咱们也不聊你说的……那个黄金菇了。来的就是客，等会儿我请你品尝一下黄金菇的美味。这东西在其他地方可是很难品尝到的呦！”
温必高一听刘壮终止了谈判，他就有些急了。不过他也很好地掩饰住了自己的表情，在干笑了几声，温必高说道：“呵呵！刘先生！你可别这样，谈生意就是有商有量的嘛！要不，您开个价？”
接着温必高看了看刘壮，发现他微笑着不说话，于是开始加上了重码：“这样可好，每斤100？”
ps：求票！求收藏！
第78章原谅我胆小
一听这个价，刘壮差点儿要高兴得跳起舞来。还好今天是自己在家，要不然，如果这个温先生碰到的是自己的父母，可能就50或者更低的价格拿下了，哪里还会做这个冤大头呢？还是哥的手段高啊！
刘壮正得意呢，可是他又习惯性地往自己的技能任务条一看，心“唰”的一声又冷了下来。这个陆海冤大头，难道是要把我当成冤大头吗？
“好了！别说了。再说您不心诚，那就伤感情了。咱们还是有缘一聚吧！温先生！你喜欢喝什么酒？有没有忌口？”刘壮再次玩起了欲擒故纵之计。
这下温必高可真的急了，他找刘壮又不是来吃喝的。于是他连忙分辨道：“刘先生！我怎么不心诚了？黄金菇在岭北县的卖价也就是二、三十，在这家饭店也就卖个五十，我出一百，你可赚多了。”
“这一样吗？”刘壮立刻反问道，“你其他地方能买到便宜的，为什么来找我呢？我可知道石菇在日本卖的价，那可是个天价。而这里是我朋友开的，我肯定会半卖半送给他。可是真的要卖，我会接受这个讨饭价吗？”
见到刘壮一副不妥协的模样，温必高立刻软了下来。他连忙陪笑道：“別动气！别动气！是我不对！得罪了。”
之所以温必高的姿态会如此之低，那是因为他太想做成这笔生意了。
在陆海走私产业中，有一环是最薄弱，也是最重要的，那就是需要大量的外汇。因为海上买货根本就不认人民币，所以这些“生意人”就要高价兑换外汇，甚至有时候还兑换不到，白白地损失掉“做生意”的机会。
而在这样的情况下，最好的解决办法其实就是易货贸易。可大陆根本没什么东西可以出口到海外，所以在这时候，分量轻、价格高的石菇，就成为了一个很好的选择。
也就是说，就是不赚钱，只要温必高有了这条易货贸易的渠道，他在当地的地位也将大大地提高。之后从其他方面获得的利益，也将远远超过石菇的转手差价。
所以听到刘壮“懂行”，温必高也就不敢胡乱开低价了。他考虑了一会儿，似乎是下定了决心，于是就问刘壮道：“刘老板！咱们也别探来探去了。我就问你一句，你每月能拿出多少黄金菇？”
“250斤吧！”对于这个数字，刘壮倒也没必要隐瞒。
“那就……那就一口价。十万卖给我，250斤。”温必高咬牙切齿地说道。
刘壮好悬没从椅子上摔下来。他只觉得自己的技能任务条在“噌噌噌”地往上窜，差点儿要把自己的心脏从喉咙口窜出来。这时候的他，才知道坂田俊郎在日本卖了一个什么的天价。这还有什么可犹豫的呢？赶快答应了啊！
可就在刘壮准备点头答应的时候，却听到温必高加了一句：“不过刘老板！我现钱可没有那么多，可不可以用货来顶呢？”
“什么货？”刘壮奇怪地问道。
“外烟、进口电器、进口服装都可以。就是进口车，我都能搞得到。”温必高答道。
这倒也不是温必高故意为难，而是他确实拿不出这么多的钱。而且如果刘壮接受了这些走私货，温必高同样是打通了一条出货的渠道，他更能够两头赚钱。
可是刘壮一听这话，他的心却一下子冷了下来。刘壮这时候才再次注意到温必高的陆海口音，再联系到刚才的话，又怎么不知道温必高是在走私呢？
而刘壮在这一方面本来就胆小。他是绝对不敢去碰违法的事的。都可以舒舒服服、安安稳稳地过日子了，谁会去富贵险中求呢？再加上刘壮已经拥有了两大金大腿，以后的钱也赚不完，所以刘壮情愿让石菇烂掉，也不愿意与走私有任何沾边。
于是刘壮就摇摇头道：“温先生！要么现款，不可以用那些……不清楚的货来顶。”
可温必高还以为刘壮怕货色不值钱呢。他连忙解释道：“都是些好货色，东西绝对没问题。就是有零碎的一、两个不好，我也包换。这样吧！我可以送上一些，算作损耗。如果没有损耗，你也能多赚一些。而且这十万的货色运到庆都，你起码还能赚个三、四万。如果怕路上出问题，我包运。当然，你到我那里拿货自己运的话，那价格将会便宜更多。”
看到温必高误会了，刘壮就觉得该把话说开：“温先生！原谅我小刘胆小，我真不敢碰你的那些私货。就听我一句，要么你凑钱来拿货。或者说，你在庆都找个肯买你私货的人，让他把钱给我也行。”
刘壮自己胆小，但也不愿意去管他人的事。只要温必高的货色与自己无关就行了。所以说完以后，刘壮就不顾温必高的挽留，像躲避瘟疫般离他而去。
之后刘壮就来到了王梅家，俩人说说笑笑自不必说。可是刘壮总提不去什么精神，�
