做人做事有门道-第22章
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一到了银行，他就对纸袋的未来远景、纸袋绳索制作上的技巧，以及他的原价商法、该事业的展望等说得口干舌燥，但每一家银行都冷冷淡淡不理睬他。不仅不把他放在眼里，甚至有的银行却以对待疯子的态度来对付他。
〃我每天前去走动拜访，只要全神贯注，全力以赴，总有一天他们会改变主意的。〃他如此想，于是他就决定把三井银行作为目标，连日不间断地前去展开波状攻击。
然而他疯人般的热心，在三井银行也没有得到同情。起初态度冷漠连他的话都不屑一听的职员们，过几天，对他蔑视的态度就逐渐表面化，终于耐不住厌烦大发脾气，一看到他就以怒目相向。有时他一来，大家就发出一阵哄笑来取笑他，有时他一进门就把他赶了出去。
皇天不负苦心人，终于前后经过三个月，到了第69次时，对方竟也被他那苦心孤诣、百折不挠的精神所感动，答应贷给他日币100万元。
当朋友、熟人们知道他获得银行贷款100万元，于是他们也纷纷伸手帮忙，有的出资10万元，有的贷给他20万元，不久就有200万元的资金可运用。
如此，岛村就辞去店员的工作，立即设立丸芳商会开始绳索贩卖业务。
岛村深信，虽然他的条件比别人差，但用自己新创的〃原价销售商法〃干下去的话，一定能在竞争激烈的商业界立足的。
岛村的原价销售法相当有名，但方法很简单，没什么花招。
首先，他就前往黄麻产地冈山的麻绳索厂商，一条45厘米长的麻绳以五角钱大量买进，然后照原价一条以五角钱卖给东京一带的纸袋工厂。
完全无利润反而赔本的生意做了一年之后，〃岛村的绳索确实便宜〃的名声远播，应接不暇的订货单就从各地像雪片纷飞般源源而来。
于是岛村就按部就班，采取他的行动，他拿购货收据前去订货客户处诉说：〃到现在为止，我是一毛也没赚你们的钱。但是这样让我继续为你们服务的话，我便只有破产的一条路可走了。〃
这样跟客户交涉的结果，客户也为他的诚实的做法深受感动，心甘情愿的把交货价格提高为五角五分钱。
同时，他又到冈山找麻绳厂商洽谈：〃你卖给我一条五角钱，我是一直照原价卖给别人的，因此现在才有这么多的订货。如果这种无利赔本的生意让我继续下去的话，我只有等关门倒闭了。〃
冈山的厂商一看他开给客户的收据存根，便大吃一惊了，这样甘愿不赚钱做生意的人，他们生平头一次遇见，于是就不加考虑，一口答应以后供应他一条四角五分钱。
如此一条赚一角钱，按当时他一天的交货量1000万条算起来，一天的利润就有100万元，比以前当店员五年的薪金还要多。
创业两年后，他就成为名满天下的人，同时把丸芳商会改为公司组织。
他回忆说：〃有一次我遇上以前去三井银行时，把我赶出来的银行职员，他知道我发了大财，因此一看见我就面红耳赤地望而却步，一会儿，就默不作声地逃之夭夭了。〃
创业13年后，他一天的交货量至少也有5000万条，其利润实在难以计算。现在袋子绳索更是讲究，有塑胶带、缎带、绢带等，一条卖价五元左右，这些高级品的利润更是可观。
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做人做事有门道
第54节：第六章 能忍即忍，忍者无敌（8）
他的成功，究其原因，一方面是他有先见之明，在十多年前也预料，纸袋流行的时代一定会到来；其次是他的原价商法得到了业界的信任，使他不花一文宣传费，顾客便自动替他宣传，使他无往不利，在几年间就从一个穷光蛋摇身一变成为日本绳索大王。可以说，他的原价商法，即是〃吃亏就是占便宜〃商法，是一项最高明、最高超、奥妙无穷的招财进门的法宝。
□ 忍一时风平浪静
忍耐和愤怒是造福和招祸的一个重要关口。忍是〃心字头上一把刀〃，表示如果不忍，就会招来灾祸。每个人来到世上后，都会遇到许多不顺心、不如意的事，甚至还会碰到被冤枉、被欺负的事，在此关头是忍还是怒，可能在这短暂的时间内就能决定你的祸福。有许多人，为了一些小利益的争执或是一些鸡毛蒜皮的事而发生口角之争，互不相让，以至大吵大闹，进而大打出手，结果往往造成两败俱伤。有的为了物质利益发生争执，闹出了人命案子，打死的一方肯定会阴魂不散，而另一方则要〃杀人偿命〃。由此可见，忍是多么的重要。古人云〃忍一时风平浪静，退一步海阔天空〃。当然忍也有个原则，例如国家的利益受到损失，国家的荣誉受到侮辱，这都不能忍，要挺身而出加以捍卫。
说白了，忍让，实际上就是让时间、让事实来表白自己。它能够摆脱相互之间无原则的纠缠和不必要的争吵。
忍让者，忍耐也，谦让也。一般来说，社交过程中如果产生什么矛盾的话，双方可能都有责任，但作为当事人，如能主动地〃礼让三分〃，多找自己的原因，就能云消雾散，和好如初。
据说清代中期有个〃六尺巷〃的故事。当朝宰相张英与一位姓叶的侍郎都是安徽桐城人。两家毗邻而居，都要起房造屋，因地皮发生了争执。张老夫人便修书北京，让张英出面干预。宰相到底见识不凡，看罢来信写上一首打油诗劝导张夫人：〃千里家书只为墙，再让三尺又何妨？万里长城今犹在，不见当年秦始皇。〃张母见书明理，马上将墙主动退后三尺；叶家见此，深感惭愧，也把墙让后三尺。因此，张叶两家的院墙之间，形成了六尺宽的巷子，成了有名的〃六尺巷〃。
其实，忍让是一种美德。朋友的误解，亲人的错怪，流言制造的是非，讹传导致的轻信……此时恼怒不会春天化雨，生气无助雾散云消，只有一时的忍让才能帮助你恢复应有的形象，得到公允的评价和赞美。
但忍让并不表示懦弱可欺，正相反，它更需具备自信和坚忍的品格。〃忍〃字，至少有二层意思：其一是坚韧和顽强。晋朝朱伺在《晋书·朱伺传》中说：〃两敌相对，惟当忍之；彼不能忍，我能忍，是以胜耳。〃这里的忍，正是顽强的精神体现。其二是抑制。宋代爱国诗人陆游，胸怀〃上马击狂胡，下马草战书〃的报国壮志，也曾写下过〃忍志常须作座铭〃。这种忍耐，不也正凝聚着他们顽强、坚忍的宝贵品格吗？岂能说他们是懦弱可欺呢？
歌德有一天到公园散步，对面走来了一位曾经对他作品提出过尖锐批评的批评家，他站在歌德面前大声嚷道：〃我从来不给傻子让路！〃歌德回答道：〃而我正相反！〃边说，边满面笑容地让在一旁，歌德的幽默消除了自己的恼和怒，避免了一场无谓的争吵。从某种意义上讲，既为自己摆脱了尴尬难堪的局面，顺势下台，又显示出了自己的心胸和气量。
□ 欲速则不达
急迫地追求短期效应而不顾长远影响；追求眼前的区区小利，而不顾全局的根本利益，这都称之为急功近利。
古语讲，欲速则不达。急功近利是成就大事业的绊脚石。
急功近利者，一定是戴着功利名位近视眼镜的目光短浅者。一叶障目，不见泰山，只闻到了芝麻的香，而忘却了西瓜的甜。只看到目前的境况，只看到暂时的贫富盈亏。头痛医头，脚痛医脚，是急功近利者一贯的行为方式。为了治好头而不顾脚，为了治好脚又可以不顾头了。为了摆脱眼前的状况，可以不顾未来的利益，为了求得一时的痛快，而以长远的痛苦为砝码。其实这往往是得不偿失的。
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做人做事有门道
第55节：第六章 能忍即忍，忍者无敌（9）
你如果患上了急功近利的毛病，就一定心胸狭窄，胸无大志，总是盲从世俗，脑袋长在人家的脖子上。别人说军人时髦，你便想法穿上军装。别人说文凭重要，你便马上去混文凭。别人下海捞钱去了，你如同热锅上的蚂蚁，马上削尖脑袋下海去。
你根本不管人何以为人。什么人格啦、德行啦，人生境界啦，品行操守，灵魂啦，优美啦，在你看来一钱不值。你以为人生在世唯吃好穿好玩好乐好便就是好，便就是实在，便就是有价值。于是，为了达到吃穿玩乐之好，你可以不择手段，不顾廉耻，出卖灵魂。
然而这世间的事情也真怪，越是急功近利者越不容易得到功利，没有一个不顾廉耻，出卖灵魂的人能够得到真正的快乐。
无论什么样的急功近利者，总是瞪着一对贪得无厌的眼睛，死死地盯着名利二字。然而名利之对于你好似一个西方哲学家打过的一个比喻一样，如同吊在车把面前的一块肉对于拉着车的车夫一样。车夫总想抓住那块肉，却总是抓不到。无论你把车拉得多么快，那块肉始终在你的车把前面，始终抓不到。你成天绞尽脑汁，时刻伺机着投机取巧，而且忙忙碌碌、大汗淋淋、辛辛苦苦，到头来仍然一无所有。你仍然功未成、名未就、利未得。
大凡急功近利者，虽与好高骛远者殊途，却同归。同归于二：一同于一事无成，二同于无幸福可言，只有空忙一常急功近利者不可能成就什么事业，因为你本来就没有什么长远追求，没有成就什么事业的志向，你的全部精力、全部时间和全部生命都无形地消耗在你的短期行为之中，消耗在你虚浮浅薄的劳作之中。你也许一时得利，可是你付出的太多，得到的终归微不足道。而且你活得太累。所以，你不可能有真正的快乐和幸福。
难道快乐和幸福首先不是一种心灵的优美和灵魂的安泰吗？
所有急功近利者，无论年轻人的急躁、中年人的急进、老年人的急迫，莫不如此：无功无利无幸福。
可见，孔圣人没说错：欲速则不达。
□ 让人骂个够
与人相处，由于利害的冲突和恩怨的纠葛，指责和谩骂免不了会发生。
当有人骂你，最好的应对方法不是回骂，而是沉默以对。
在一次会议上，主办单位中的一个人和会中一位来宾有过过节。当这位来宾发言时，他竟不讲重点，反而当着二三十位来宾面前，把那个人骂了一顿，扯了很多过去的账，而且用词尖刻；人们都很担心场面会失控，但被骂的那个人却一点表情也没有，一句话都不回。结果骂人的慢慢骂不下去，匆匆收拾桌上的文件，走了。
姑且不论他们二人之间的是非恩怨，倒是应该佩服被骂的那个人的定力，换成别人，早就拍桌子挥拳了也说不定。
这是对付指责谩骂的最好方法。
为什么说这是最好的方法？理由为：
（1）打架要有对手才能〃打〃，对方还手，才能越打越起劲，若对方不还手，这个架当然就打不下去了。吵架也是如此，人若不还口，对方也会骂不下去。
（2）你若不还口，对方气势会越来越弱，此时会出现几个状况，第一是草草收场；第二是下不了台，脸红脖子粗地硬撑场面，最后气急败坏地鸣金收兵；第三是为了维持气势，不是不持续〃骂〃下去，但因为你不还口，对方缺乏你言语上的刺激，他必须不断
