川系天下-第10章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
出门后看了看时间，下午三点半。两人也不停留，直接坐船过江；上岸后直奔白象街而去。目的地都计划好了——刘氏钟表行，这次上次重庆之行了解到的；整个重庆专业的钟表行大概十几家，白象街就有三家，除此之外，还有一些商号也兼营钟表生意；他现在基本上光杆一个，安德森先生根本帮不上忙，因此也没有可能满城乱跑，白象街是他唯一能选择的。
第十三章 安德森洋行
赶到刘氏钟表行门口时，赵东抬手一看，五点十分；已经快天黑了。
进门时安德森先生走在前面。一看是洋人出现在店里，而且要求直接和老板面谈，伙计也没废话，直接把二人引进后厅，恰好刘老板人在。
安德森先生的智商不高，但是样子还是挺唬人的，人高马大，西装革履，派头十足。刘老板很重视，坐下后吩咐伙计上茶；不过安德森先生礼节性的互相介绍后，就表示生意主要由安德森洋行——目前这个洋行还只存在于赵东的脑子里——的赵协理具体来谈。
“刘先生，”赵东满脸诚挚的笑容，“安德森先生知道刘老板是全重庆府最有实力的钟表商，因此特意专程拜访……”生意还没谈，恭维话已经滔滔不绝的涌出来。他在这里既没有根基，也没有人脉，先混个脸熟也好。
“惭愧至极，安德森先生高看鄙人了。”刘老板也不急，和他打着哈哈。
片刻之后，两人已经称兄道弟了。赵东每种表拿出一只做为样品，刘老板接过来先对着光看看，然后熟练的拧上发条，放在耳边听；内行人仅仅听怀表里面机械运动的声音，就能大致判断出表的成色；赵东一边喝着茶，慢慢看着对方的动作；他对表的质量很有信心，毕竟是外星科技；别说看成色，就是看原子结构，和原厂相比都没有差别。
半响，刘老板放下表，也没说表的好坏，只是询问价格。
赵东进门时观察过刘老板的店面，估计对方的家底也就两三千大洋的样子；这个时代一万大洋够开个小工厂了；他开口就是五十大洋，用川洋结算的话一百，这个价确实够实惠。
“哦，”刘老板皱起眉头，“这个价有点高啊。”对方拿出来的洋表，如果在上海开口五十大洋确实有点高，但是重庆的洋表价格比上海要高两到三成。这个价直接拿下都可以了，但是五千大洋他根本拿不出，他默默估算把价砍到什么地步才吃得下来；这位赵协理很年青，是个生面孔，还不知道以前是不是做钟表生意的？
他在心里想着，嘴里就开始探对方的底。
赵东一看就知道刘老板一个人吃不下这批货，他也不可能挨家去卖表，时间和精力上他都耗不起，干脆速战速决。
“刘老板，”赵东看着对方说道，“给您说句实在话，安德森先生其实不做这一块的，这些表是他帮一个朋友代卖，价格方面有的商量……”
“赵协理是想让我一个人吃下来吧？”刘老板也听明白了，这位安德森先生需要现钱，而且要快。
“嗯，”赵东点点头，“九十八只洋表，您开个价吧？”
对刘老板来说，这么一来利润空间就大了。本来他是没这个实力一次吃进近百只欧洲原厂洋表——这意味着他要卖几个月，现在对方表示价格不是问题，那么他完全可以先吃进，再发货给其它商行出售。
谈到这里，主要就是看什么价位双方都能接受了。最后谈妥总价是三千七百鹰洋，但是考虑到刘老板流动资金最多几百块，商定明日下午三点整，一手交钱一手交货；至于刘老板是找亲朋筹款，还是去钱庄拆借，就不关他的事了。离开前，赵东又一次做出了让步：付款货币尽量用鹰洋，不够的话一部分可以用袁大头和川洋结算。
送两人出门的时候，刘老板已经无法控制自己的喜悦，他这一单的油水少说也有一千大洋。赵东倒不在乎，他清楚洋表的市场并不大，刘老板有渠道，有人脉，关键是节约了时间，让对方多赚点划得来；另外，一次性出手，此后的风险都由对方承担了。这些洋表如果让自己卖，那得卖到猴年马月？
两人就在白象街泰和旅馆住下，这是重庆城内最好的旅馆之一，符合安德森先生洋行大班的身份；就是价格很高，高等套间每天四块川洋——朝天门码头的苦力累死累活半个月也就挣这么多。
第二天终于收到货款，刘老板用鹰洋支付一半，另一半大部分是川洋，还有少量袁大头。川洋两块也折合不到一块鹰洋，货款总计超过了五千个银元，加起来一百多公斤。刘老板很热心，派了自己商号的几个伙计帮对方把钱送回旅店。
离开时，赵东不经意的问道：“刘老板，安德森先生打算在这条街开一家分行，最近有出手的铺子吗？”
“有啊……现在兵荒马乱的生意不好做，肯定有愿意脱手的铺子！”刘老板也想多交几个朋友，一口答应，“赵老弟，三日后给您答复。”
回去后，赵东立即去兑换美金。这个时代，重庆城内能经营外汇业务的只有几家，他选择了民营银行中最大的聚兴诚银行，位于打铜街；他在这里兑换了三百美金。回去时看看天色已晚，无法过江，只得回旅店住下。
来这个时代，第一次有了这么多钱。晚上他是枕着装银元的袋子睡觉的；可惜的是，安德森对钱没有什么兴趣，这么兴奋的事情没有人和他分享，着实可惜。
第二天一大早，两人过江办妥了手续。到这时，安德森洋行才算正式成立；麦克兰－安德森先生为总经理，按照这时代中国人的叫法，是“安德森大班”，赵东成了副总经理，这时候叫“协理”，川省有些地方还叫“襄理”；假如总经理是个中国人，有时候还叫“总监理”。这称呼叫一个乱！
洋行成立，两人立刻坐船过江，回到重庆城内。中午把安德森大班关在旅馆房间里啃烧饼，他专门在白象街一家高档饭店宴请刘氏钟表行的老板，刘枝源，这是他在这个时代的第一个商业伙伴。
刘老板昨天刚吃进一批红货，今天又吃大餐，两人之间的感情立刻变得热络起来。席间推盅过酒，勾肩搭背，亲热的如同兄弟一般。吃罢饭，热乎劲还没过，刘老板办事很积极，四点钟还没到就派了个伙计去旅馆，告诉他找到要出租的门面了。
赵东赶忙跑过去考察。就在白象街三十七号，一栋街边的两层小洋楼，在这里只能算中等档次。原来的商号破产清盘，房产的主人是一家英资的古森洋行。一打听，古森洋行总行在汉口，重庆有分行，就在打铜街一个办公楼。
赵东二话没说，立马赶了过去。分行的大班艾瑞佛先生是一个标准的英国人，四十来岁，身材敦实，红色脸膛，汉语说得很地道。对于分行来说，租出一栋白象街的小洋楼是一桩比较大的生意，他穿着马甲叼着烟斗，在办公室里亲自接待赵东。问清楚对方的意图后，艾瑞佛先生开口就问：
“赵协理着急搬进去吗？”
这句话问得很毒。他事先打听过，租一栋差不多的小洋楼，月租金大约一千大洋（不是川洋）左右；他要是说着急，天知道这位艾瑞佛先生会把租金涨到什么地步？但是要说不急，这个英国佬说不定会把他拖住，然后货比三家，那他哪耗得起？
“哦，艾瑞佛先生，”他接得也很快，“安德森洋行希望尽快开始在重庆的业务。”
艾瑞佛先生伸手亮出表，用手指点点，看着赵东说道：“您在这个时候过来，我们的时间会很紧张。”
“很抱歉，艾瑞佛先生，”赵东回答，“因为我只有这个时候才有空！”
艾瑞佛先生点点头，不再拿言语试探。他把赵东引到旁边的会议室，开始谈出租的细节问题。从会议室的摆设可以看出，古森在重庆的分行很正规，业务看起来也很不错。
参加会谈的古森职员除了艾瑞佛先生，还有两个人，一男一女，都是华人。男的是业务经理兼翻译，女的拿着钢笔和笔记本，看起来像秘书或者抄写员之类的。艾瑞佛用手一指，说男的是张先生，女的是李小姐，这么简单一句话就算是双方认识了。
第十四章 俺也有小洋楼了
“赵先生，”艾瑞佛先生首先开口，“请问您打算租几个房间？”
“整栋楼。”
“好极了，”艾瑞佛笑道，“看起来我们有一个好的开始！”张先生和李小姐也跟着含蓄地笑起来。
接下来的谈判一点也不好笑。
古森要求租金支付用英镑或者美金这种币值坚挺的外币，这个是赵东绝不能接受的；他已经考虑过，基地系统生产不了超出时代的产品，目前只能销售一九一零年前的产品，这样的产品很难再考虑出口了；以基地系统作为他的生产基地，他的主要业务应该是进口替代，自己赚钱的同时为本国争取利源，多少能缓解一点这个时代中国庞大的贸易逆差。因此，他的主要贸易对象是国内商行，这从根本上决定了支付外币对他不利。
艾瑞佛首先提出这个问题，倒不是非要他支付外币不可；先把这个问题放下，第二个问题——租金多少的问题，出乎意料的很快谈妥。
月租金九百五十大洋——以鹰洋作为币值标准。
下面的谈话又陷入了困境；艾瑞佛坚持以英镑作为结算货币，赵东则坚持以鹰洋。鹰洋与袁大头、中山老洋及川省内通用的川洋之间，甚至与纸币之间的波动，要小于英镑和鹰洋之间的波动，毕竟中国现在是世界上罕见的银本位国。他知道的很清楚，目前还是银价较高的时代，随着和平岁月的持续，银价会直线下落。
他在这里打死也不松口。
“艾瑞佛先生，”他又提了一个建议，“我用鹰洋支付，然后承担一半贴水，可以吗？”
贴水也叫汇水，是由汇兑行为产生的一种差额。只要交易的货币面值不是绝对恒定的，那么进行不同币种之间的汇兑，必然会产生汇水。
按照艾瑞佛先生的建议，以英镑结算，贴水当然全是他的。他在这里耍了个小花样，把两个问题放一起谈了。
“no……no……no……，”艾瑞克听了直摇头，“亲爱的赵，你本来就应该承担全部贴水！”
谈到这里就看出他自己这方面的缺陷了。本来这种事务应该交给一个团队来干，古森洋行就比他强；一谈到这个问题，张先生和李小姐都加入进来，张先生从外币交易的惯例来谈，李小姐旁侧敲击，不住的说白象街三十七号洋楼是多么的抢手，过了这个村就没下一店了；因为涉及到很多专业知识，艾瑞克中间还夹以英语，因此谈话是汉语混着英语一起使用。
赵东以一敌三，脑子里还要不停的在英语和汉语之间转换，一个人要干几个人的活，忙得不可开交。说来也可怜，他现在总共就有三千七百多大洋，听起来不少，即使按照九百五的月租，实际上租不了几个月
