中国大学生创业潮-第29章

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每次谈投资都很有意思，谈一次你进步一次，体会一次。当你的公司注册资金有50万，你的资金实力你的团队实力你的社会影响力越大，你去谈融资的资本就越大，底气也越足。当你有10万的时候你只能谈20万，当你有50万的时候你就能谈100万，当你有100万的时候你就能谈500万……这是我最大的感受。
我们公司现在完全能够自负盈亏，但为什么还要找投资？因为一个高科技企业，它的发展特点就是高而快，企业如果处于吃完这顿饭找下顿饭的状态，那是发展不快的。我的观点跟最初比较转变了，现在是只要你肯投钱，而我又能接受，我就给你股份。
我说，作为一个公司的领导者是需要很多能耐的，你现在所做的是不是发挥了你的长处？
我感觉我所有的潜能并不是在做技术方面，而是在公关和管理方面，这是我的长处。至于我所做的没有对不对，我觉得只要我喜欢我就去做。也许真的有那么一天企业再也做不下去了，但我不会后悔，因为在创业过程中我得到了锤炼，我交了很多朋友，比如我今天认识了你，以后哪天到北京可以去找你一起坐下来喝酒，一起吃饭一起聊天，一起谈我们的上学经历，我觉得这就是一种财富。
我现在的工资跟技术人员一样多，一个月一千五百块钱，就没想过多拿钱。有一部分钱还是我自己投进来的，将近投了四万块钱。这个钱并不是说我将来一定能收回来，也许我交了四万块钱的学费在学校里念书并不一定能学到我现在学到的东西。
你说为什么这么多同学想出来做事情呢？我们公司就有很多这样的同学，他们就觉得在学校太难过了，好象一天到晚找不到发泄的地方一样，而在这个地方能够发泄出来，把潜能都发挥出来，我觉得“发泄”这个词用在这里挺好的。以前我在学校里面一天到晚看书，然后才去写文章；现在我写文章很快一篇论文一天就能搞出来了，我根本不用去翻什么资料，而是在实践中得到的，昨天我还赶了一篇论文，叫《谈非智力因素与素质教育》，我就从学生的就业和创业谈起，谈到我个人的想法。
我说，你作为创业的实践者，是怎么看待大学校园里的创业潮？
我觉得这个非常好，我是学教育学的，特别研究了这个问题，发现有这么一个很大的特点，一到就业的时候大家都挤破门槛去找那个职位，跟招聘的用人单位谈话连三分钟都谈不上，然后被动地等待人家来挑你。如果你有这方面的能力和潜力，而且有这样的机会，那自己为何不出来尝试一下创业？我觉得创业跟去找一份新工作本质的区别并不大，只不过自己干的时候压力更大，就看你能不能承受得住这个压力。
失败是难免的，问题在于你要以什么样的心态去面对它。这种失败在我们学校老师的教学中灌输得比较少，老师更多的是教你怎么走上成功之路，而不会说你会怎么失败，我觉得这就是教育中的一个弊端。
作为我个人来讲，我失败过很多次，以前我考研究生考过两次，后来我又去考托福，最后才如愿以偿地考上了南大的研究生。失败对我是家常便饭，成功也是家常便饭，没必要沾沾自喜的，这只是你人生必须经历的。我觉得你对一生中所做的事情无怨无悔，那才是成功的标志。我觉得成功是一种过程，这个过程经历了我就是成功的，至于它最后的结果是什么，我不会太计较。但是在做企业方面，那我会考虑它的结果，肯定想着结果是好的，是大家所期望的那种成功，因为这种成功是公司所有员工的，而不是仅仅属于你个人的。
个人和做企业的成功要分开来看，我不知道我们的企业目前会不会倒闭，也许过两年就垮了，但是我有个信心，只要我们朝着既定的目标一起去努力，它就会往这个目标一步步地走去。我说，大学生创业这一块，作为创业者的最大的优势在于“知识”，或者说是“智慧”，出现这么一个靠知识来创业来创造财富的现象是一件好事，也是让大学生感到幸运的。常言道，能力加机遇等于成功。有了这么一个创业机制，对大学生来说绝对是一个机遇。如果有真本事，一群大学生组成一个团队完全是能够干一番大事业的。一个东西只有受到社会上的普遍尊重，才能引起大家对它的渴望，知识也是这样。记得我上中学时，老师还在课堂上讲过“知识无用论”的思潮，而现在，创业从某种意义上讲，真正在体现知识的价值，这是非常可喜的。现在很多创业公司都是些年轻人，你很难看到那些上了年纪的老头。由于看到的失败例子很多很多，也许我们也会倒下来，但是倒下来很可能意味着新的一条路子出来了，因为很多东西就是在做的过程中发现新的东西，很多公司的发展也是这样的，在做一种产品的过程中发现一个新的东西，让公司起死回生，从而成为新的转折点。
我说，你们正处在浪尖上，我们观望的人心潮澎湃，你们创业者也许更加心潮澎湃。
处在浪尖上的风险是最大的，一个浪头过来一打就掉下去了。做了这么长时间，我们的心态越来越稳，感觉很多东西并不象以前那么容易，但艰难对你就是一种磨练，这种磨练很难得。
作为学生公司，它有很多不成熟的地方，但有一种非常大的活力，这种活力也许就源于公司没有一套很好的运行机制，它很活。大家在这里干过也许都是将来的一笔资源和财富，在我们公司干过已经走掉的学生有四十多人。在这样的创业公司里面，大家既是同事又是朋友，基本上都会成为很好的朋友，因为大家在这里不会谈到利益的竞争。
在那些成熟的大公司里，不可能让你有随意折腾的机会，除非你真的很出类拔萃。很多学生在这里可以做一个小头目，领导一批人来干，去学会如何决策，这是很吸引人的。这个地方很小，但可做的事很多，正好符合了大学生想表现自己的心理，可以让他们按照自己的想法来做事。
不管怎样，这种学生创业公司会逐步向社会上那种内部机制严谨的公司靠拢的，会从稚嫩走向成熟的。季飞坦白地讲，如果公司哪一天真的各方面都完善起来了，自己的心态也许会不一样的，到时候会按照严格的制度来管理公司，自己的做事方法也会有所改变。谈到这里，我忽然想起了当年的土地包产到户的风波，当时是要冒很大风险的，也是让人感到莫名其妙的。
最初创业的心态跟现在是完全不一样的，我们想一下子拿到50万或者100万的风险投资，要把规模做得很大，一下子就要成为现代化的公司来运营，因为觉得我们的创意很好，那时候还是1999年三四月份，风险投资还很旺，象新浪、搜狐、网易都还没上市呢，当时太热了，象易得方舟（FanSo）在1月份不是拿到了660万的风险投资嘛。我们当时就非常的冲动，想着一夜之间有那么多钱让我来经营公司多好啊！很天真，虽然我的年龄已经不小了。没想到后来是一步一个脚印走出来的，那时候想一步登天，一下子就成为规模很大的公司，一下子　
　　
就很有名气，一下子公司就有几十个、上百个技术人员来开发产品……那时候的盈利想法在现在看来是很可笑的，一年的盈利是300万，而且还是保守估计。
季飞自个吃吃地笑了，我也情不自禁地笑，并且说：“真的是热血沸腾啊！”他点头称是。
当时我跟FanSo的鲁军交流，他们的想法跟我们十八不离九，也是这样的。风险投资者就看你两年三年能不能盈利，我们当然说能。你想一想，钱赚到了，又当上公司的总经理……几方面的收获，真的太兴奋了，太让人陶醉了。看到别人拿那么多钱，我就觉得我也有可能呀。像搜狐的张朝阳，刚开始只有10万美金的公司注册资金，但一下子拿到了3000万美金，这都是神话！我就想，别人拿3000万美金，我拿100万人民币不算多吧？就这么类比。
我觉得任何一个大学生在他走入社会的前一天都不知道自己将来要走哪一条路，因为他脚下正在走的路不是他选择的，而是社会为他选择的。我有很多大学同学走进社会后都转行了，人往往都是在走的过程中才发现自己要走的路是怎么样的。我觉得路不是自己设计的，而是自己走出来的。我高中毕业时也没想过在上研究生的时候要出来创业，我是在被一种东西推动下走了这条路的，感觉后面有一辆推土机在推着我，你不走不行，你不走它会把你压死。
我说，有一个词叫骑虎难下，肯定有一部分创业都属于这种情况的，第一笔风险投资花完了，后面的风险投资又跟不上，工资又发不出去很头疼，想把这个架子拆下来又不忍心，所以就硬撑着。有一句话说：“赶鸭子上架。”一些对创业蠢蠢欲动的大学生象鸭子一样被赶上架了，又没有水，这种滋味是很难受的。我想季飞不属于这两种，所以他的日子还是比较好过的。
不管是清华、北大，还是南大的学生，我相信出来后百分之七八十都不会碌碌无为的。每个人都很自信，但是你走出来会发现自己也是那样很平常的人，我就有这种感受。也许现在这批创业者在外人看来，唉呦，有这么多的名气！当你5年之后，你会看淡这些东西，也许你就是平平常常的社会一分子，就是一个普通老百姓。
就我个人而言，创业的压力更多来自自身，当然也有一部分来自社会。这是一种要求，我觉得我在年轻的时候应该有所作为——就是这种压力。在前进的路上不管遇到多大的困难，我一直相信：车到山前必有路，船到桥头必然直。
我做事有个原则，就是善始善终。我现在才开始，不知道什么时候会倒下去，也不知道什么时候会来一个飞跃，我一直在坚持。其实没什么好害怕的，最糟糕的结果是我干不了这一行，但我还可以干别的，我相信我出去找一个饭碗不成问题，以前我在别的公司干过，月薪三四千呢。这是我没有后顾之忧的一个原因。
创业的生活状态是忙碌而充实的，季飞为拥有这样的生活状态感到很开心。他对成功这样理解：在不断地把事情做成功了，才可以评价这个人是成功的。在创业的过程中，就是做一件又一件事情，不管大与小，繁琐与简单，其实在把这些事情做成了就是体现了成功。我想，对于创业者来说，把公司日常中的每一件事做好才是最重要的，至于什么时候能达到远大的目标，那是谁也说不准的，它只是一个方向。
人物印象：
来南京之前，我从来没在媒体上看到过关于季飞和优仕网公司的报道；到了南京之后，季飞把各大报纸的报道拿给我看，我才知道优仕网公司在南京在江苏还挺出名的。季飞非常健谈，所以跟他作访谈非常舒服。他待人热情，我一下就没有了陌生感。
公司不大，看着一溜儿排开的电脑和清一色的大学生，我仿佛受了感染，也是那样的热血沸腾。季飞的办公室很小，窗外是嘈嘈杂杂的大街，有一缕冬日的阳光从玻璃窗透射进来。大家笑得很灿烂，就象窗外的阳光。
季飞介绍好几位公司员工给我认识，他们都是南大的学生，我跟大家的年龄差不多，谈得非常投机。我是第二次来南大，时间也是冬天，象去年一样住进南大招待所，也象去年一样因为房间的空调出问题而被冻感冒了，