致命漩涡-第20章
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季光雄利用“十一”放假之机，应林诚昆先生之邀赴香港谈判银环路建设事宜。季光雄带了一个精干的谈判小组。在这个谈判小组中，有作为季光雄助手的市政府副秘长、市建委主任丁仁杰和市财政局局长李凤江。丁仁杰和李凤江与季光雄私交颇深。两个人都是季光雄的牌友，过去是季光雄、丁仁杰、李凤江、平一川一起打扑克，现在平一川不当秘书了，沈北辽还未磨合到足以入局，这第四个人就成了市商业大厦总经理陶然了。季光雄认为，打扑克是与下属沟通的最好途径，这一点让他赢得了不拿架子的好名声。季光雄常说，当领导的，贵就贵在以诚待人。紧张而又快捷的工作效率，反而使季光难感到兴奋。季光雄一向以实干而闻名。
季光雄一行一到香港，几乎在尚未喘匀气的情况下，就被引领到黄河集刚总部华人行，在基建集团会议室就座。热情的林诚昆先生一一介绍在坐的人，黄河集团方面，谈判阵容强大，有黄河基建集团有限公司总经理、总会计师、工程经理等七八个人，东宁市政府驻香港总公司总经理何学勤作为牵线人也在其中。
谈判一进入正题，气氛不可避免地有些紧张，关键了问题是回报率。黄河集团依照在中同南方投资的经验，提出最常见而又约定俗成的数字——20％。＇。3uww。＇季副市长城恳地摆出了南北方改革开放程度的差异，以及经济现状不同这一显而易见的理由，表示这个数字很难接受。他同样用大量的数字来说明地区差，人为笼统照搬，势必出现大的亏空。比如南北的工资差，在香港可能不大理解，但是在内地，却是人所共知。季副市长不急不躁，一点一点地解释说明。对方拿出在广东南海市投资实例，既保持20％回报率，又有政府担保。谈到这儿，出现“外松内紧”的僵持状态。各说各的理由与根据，而且双方都想用自己充分的论据说服对方。在季光雄来香港之前，余书记、荣市长与季光雄进行了一次深谈，许多原则性的方针大计已经敲定。因此在 谈判中所遇的一些问题，几乎全在预料之中。如过去谈判，通常以固定回报率相许诺，而对方很难相信东宁市的回报能力。其实东宁市政府也心里没底，结果这种合作谈判往往成为一场空，使对方越发对东宁市不信任。这次谈判，一改过去风格，双方均实打实。东宁市以现有的亟需改造和完善的城市基础设施净河堤坝路作为存量资产投入，实实在在地向对方交底，以合作建设项目——大坝路的收费收入，按比例提取回报。同时表明此举目的：拉开城市空间，拓展城市功能，改善投资环境。这种举世瞩目的大工程，可以说是脸面式、广告式的大工程，对于黄河集团形象无疑是最有影响力的包装。
其实，谈判前，黄河集团就曾多次派人到大坝路实地踏勘过，对其现有路况和车流量有了第一手材料，对东宁市合作工程的设计办案和财务损益表，也研究了个一清二楚。对方确实彼此心诚，没有什么藏着掖着的事。就这样，20％回报率和政府担保悬而未决。
回到宾涫，季副市长一行连夜测算回报率的准确度，一年年地算，翻来覆去，一丝不敬，既不夸张、也不缩小。并不时地给东宁市方面打电话，发传真，核实情况。一干就是通宵。沈北辽在东宁市也是忙得不可开交。第二天再谈时，季副市长十分诚恳地表示：我们该做的承诺，一定不含糊，而不能做到承诺，也望黄河集团理解和原谅。对方仍有人不解地发问：“为什么南方能政府担保，而北方却不能呢？”这让季光雄一时间不好回答，说开放程度不同？地区情况不同？似乎也说不通。他掂量再三道：“我们按中央指示办事……不允许的事情不能做。我只能说这些。”对方见势，只好咬得不那么紧了。至于回报率，仍僵持着。季光雄用他反应机敏的口才，不厌其烦地说服对方：既然这条路属于合作经营，那么建设期里就不能谈回报的事，建成以后，头五年回报15％，第二个五年回报18％，再后二十年，按股分红。季光雄心里知道，这种回报率是相当低的。此前曾用计算机敲过，有人甚到说这种回报率跟投入银行吃利息差不多。但黄河集团因修这条路而获得的国际美誉，远比金钱大得多，甚至无法比拟。“黄河”是上市公司，有了这包装，今后向世界打“中国东北牌”，打投资东宁重工业城之牌，会陡然增加许多凝聚力。至少那些具有远见的股民会立刻跟着走。谈判小组做出了这祥的决策判断。
黄河集团最初曾经打过中国河南牌，那时为扩大影响，在河南几个城市选择项目进行包装宣传，但股市依旧风平浪静，没大管用。这次，黄河集团要拿出中国东北这张牌，换句话说，就是拿举世闻名的重工业基地东宁市这张牌试试，不料，亮色顿时出现了，当天股票就有了较大升值，而且大有继续攀升之势。林诚昆先生得知这一情况后，很是欣慰。那么这里的奥秘究竟何在？这也恰恰是资深企业家林诚昆先生突然投资东北的根据所在——他凭着多年经商养成的敏感与洞察力，感到中国共产党的十五大后，肯定要在国有大中型企业上做文章，而这其中的重中之重，当是国内外都异常关注的全国著名重工业基地东宁市如何动作。于是，他很想投资重点来个调整，或者说是转移，由东南沿海带转移到东北，主要是东宁市，然后以东宁市为中心，辐射东北。林诚昆这一心中奥秘已被同样敏感的追随者们感觉到，于是，按股市朴素的惯例，大财东往哪儿走，他们就往哪儿走。林诚昆的投资方向转移，股民们也迅即跟着转移。这是因信赖而转化的股票风潮……完全是顺理成章，并非主观臆造。股民常有跟“大户’走的心理，纵有闪失也不会太大。
黄河集团是一个业绩不凡、信誉斐然的国际性商业集团。应该说，它肯在东宁市投资企划本身就是一个大胆的、具有远见卓识的举措。而东宁市的领导层借船出海，借机发展，吸引港资，则更是难能可贵的勇敢行为。正像市委书记余兴本所嘱咐的，对黄河集团只有以诚相待，建立在平等互利基础上，才会合作成功。市长荣立弓曾经说过：“黄河集团不是慈善机构，不要怕人家赚钱，正因为人家看好了项目，有利可图，才想跟咱合作，不然干脆就说资助你，何必还要谈判呢？问题是要对方把钱赚得合理合法，并在我们承受能力范围之内。”另外，黄河集团投资基建项目经验丰富，他们一下子拿出七种坏环相扣的合同文本让季光雄看，足见其将投资风险预测到零的程度。不言而喻，这里自然包含着对东宁市的不信任、不托底。倘若东宁市生硬地拒绝，很简单，人家走人就是了。因此，季光雄采取了灵活机动的方针，要尊重黄河集团合同条款的合理性，不与其纠缠具体的非原则性的细节和词句。在重要原则问题上，对不符合国家政策和法律规定的条文，谈判小组做了耐心细致的解释工作，使对方充分理解，而不是针锋相对地争执。对于东宁市能做到而又必须提供的承诺文件和资料，都要尽快地办好，尽快地让人家看到，以减轻黄河集团的风险压力，促使其积极主动地合作。这样经过反复讨论磋商，对方先后取消了听要求的《市政府担保承诺书》、《账户收益和公路资产权益抵押合同》、《不竞争保证合同》”等合同文本，这不仅仅表示了对方真心合作的意向，也有利于谈判，简化了内容，缩短了时间，实际上等于提高了谈判效率，加快了谈判进度。
这最后一轮连续二十小时的谈判，又是当太阳升起的时候才告结束。双方都精疲力竭地苦笑笑，算是欣慰地离开了谈判桌。双方终于达成了协议初步框架。
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第二章
17。死亡航班
沈北辽在B市挨了季光雄一顿骂，心里一直不是滋味。“十一”期间哪儿也没去，一直住家反省自己。沈北辽感到如果不认真研究一下自己的岗位，自己有丢掉前程的可能。沈北辽发现做季光雄的秘书必须与三个社交圈打交道：“第一社交圈”是季光雄的家庭；因工作和日常事务和季光雄密切联系的那些人构成了“第二社交圈”；因舆论和大众传播工具而了解季光雄的所有人们构成“第三社交圈”。能巩固自己秘书地位的是“第一社交圈”和“第二社交圈”。沈北辽记住了季光雄家庭主要成员的生日，把“第二社交圈”中主要人物的生日、办公电话、宅电、手机号牢牢地记在了脑子里。沈北辽感到只要钱亚琴认可自己，秘书就能稳当地当下去。如果自己的秘书能当上两年就是胜利，如果在一年之内被拿了，自己的政治前途就不光明，大家会认为自己没干好而被拿下，说明自己与季光雄没处好，这种局面如果出现，对自己十分不利。自己要在第一社交圈、第二社交圈树立口碑，让口碑影响钱亚琴、季光雄。沈北辽在日记中写道：“赞美是随着祝福一起来的。我们赞美别人的同时就把祝福送给了大家。赞美别人是一种美德，因此，我们应该学会赞美别人，同时也要大胆地接受别人的赞美。赞美是关于快乐的大问题。学会赞美就学会快乐，善于赞美一定善于发现别人的长处，久而久之就学会从别人的优势出发看问题，学会忘记嫉妒，进而增加了自身的优势。由于公正客观地看待别人，就会得到公众的认可，当然也会得到真诚的赞美。成功的赞美不仅仅是发自内心的，而且富于幽默感。幽默来自勇气、深刻和技巧。赞美来自于容忍、幽默和富于人情味的热情。赞美是朋友之间会心的微笑，是善解人意的花朵，是融化冷漠心灵的太阳，是具有人情味的智慧。学会赞美就学会了圆熟，也就学会了生活。”沈北辽是善于总结的。每天上百份的文件，上百份的群众来信、上百个电活，沈北辽都处理得井井有条。常言道，人无烦恼，不成人生。人在烦恼中跳出来，更不成人主。所谓烦恼，无非三个来源：为权所迷，为欲所扰，为情所困。三者本可以使人生生动，过于不能自拔，风波就在所难免。若逐权适度，欲望适度，好色适度，则三分烦恼，七分得意了。得意莫忘形，失意莫冷心，人生的一点点点烦恼便化作行云流水，成为身外之物。
香港的谈判很顺利，季光雄不能回B市，他必须回东宁市向市委班子汇报香港之行的情况。中午十一点，东宁市的大小官员百八十人汇聚在清源机场，秘书一处准备了鲜花，钱亚琴也来了，大家等候在候机大厅等待季光雄副市长一行的凯旋。已经到时间，可是从香港飞往东宁的航班还未有降落清源机场的消息，显然钱亚琴已经有些焦急，李福才问沈北辽：“北辽，会不会把航班号搞错？”沈北辽说“不会，昨天上午丁仁杰亲自给我打的电话，是这趟航班。”沈北辽只好给佩瑶打电话，让佩瑶查一查季副市长一行是否在这趟航班上，又让机场值班经理问了这趟航班为什么晚点。佩瑶回电话说，季副市长一行七人都在这趟航班上。机场值班经理却说飞机为什么晚点原因不详。机场的气氖顿时紧张起来。这时机场候机大厅里的电视开始播报中央电视台的新闻30分：“今天上午十点，中国清源航空公司从香港飞往东宁的一架客机在香港海
