谁也别较真-第17章

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！



　　在知道这一流程的时候，王圣无疑是郁闷的。尽管他的理想并没有泯灭，他还是希望在保险公司做策划的。但是此刻他突然想起他的梦来。那个曾经惊醒过他的梦会不会在现实里复制式的上演？他不知道，但是他多少还是心存胆怯的。他想到底是现在选择退出呢还是再把500元的保证金交进去？这让他陷入了前所未有的纠结之中。

　　回到住地，他仍然还在被这样的问题纠缠。钱并不是没有，他爸刚给他打了1000元。但是假若这500元交进去又是个无底的深渊怎么办？王圣不能不去想象这个问题。如果说起初他加入保险公司是出于理想和出于没有找到工作的无奈之外，这一次他毫无疑问的多了一个心眼儿。他多少对这个保险公司失去信任了，因为他正在打开电脑，并努力想通过电脑寻找另一份差事。但是现实总是残酷的，就正如王圣去过很多人才市场一样，他说见到的单位大多还是是餐饮公司，大多还是是诸如保险、诸如证券这样的公司。他现在才多少有些明白为什么只有这样的公司才在疯狂的招人，而有为什么很多人都不愿意去这样的公司。因为除了剥削，还有一些不为人知的阴谋。王圣这样想着，他是越来越对这个公司失去信心了。但是他又不能及时的在这里找到份理想的工作。

　　那一夜连睡着都是有些艰难的，王圣一直在为公司的模式和流程思索。也许500元钱并不是什么大事，但是对于已经出生社会一个月的王圣来说，500元是何其重要。而对于王圣来说，更为重要的是这500元之后，到底能够获得多大的回报。

　　是策划呢？还是那一个吓他的梦境？

　　一切都不得而知。唯一真实的是这个夜晚在被白日慢慢的吞噬，距离新的一天的来临是如此之近。

谁也别较真●保险（11）
王圣醒过来的第二天。他想还是交500块钱吧。反正工作一个月也会领工资的，虽然准业务员的工资要被扣除掉20％，要等到工作满六个月之后再把这20％偿还下来的。他想终究还是有点钱的吧。有工作总比没工作好吧。所以王圣第二天还是去中国平安上班了，去中国平安接受那所谓的“新人成长步步高”的培训了。当然钱是肯定要交掉的。交的时候他又得到了一个稍微利好的消息，营销管理室的人说这500元钱只是保证金而已。当你不想在这里工作做的时候，这500块还是会退还的。

　　从那以后王圣就开始了自己的保险生涯。每天早上7点他是准时起床的。起床洗漱后他还是会习惯性的在网上看看新闻的，然后他开始朝着他的公司走。为了节约钱，他一直都是走着去的。从电信南街的九茹村到一环路南四段并不远。他每次过去的时候都还能在职场里坐一会儿才进行广播晨会。晨会的内容是枯燥无味的，正如老员工所说的那样，每天早上大家都会一起齐唱公司司歌，然后一起朗诵公司训导和服务宗旨。对于老员工来说，晨会结束，往往就宣布今日解放了。因为剩下的时间全由自己去安排，想赚钱的，就努力去找一些客户，想尽一切办法让客户买下一份保险。只要客户买了保险，客户就得到了保障，公司就得到了保费，员工就得到了佣金。但是对于像王圣这样的新员工，在公司早会结束之后，还必须去接受老师的培训的。培训讲解的仍然是岗前培训那一套，并没有什么特别。甚至于和岗前培训的老师都没有丝毫的变化。只是一个被称着“岗前培训”，一个被称为“新人成长步步高”而已。都是换汤不换药的东西。王圣想，也许公司是怕一开完早会就把这些新人送出去工作，为公司赚钱会让这批新人很快的迷失自己，而失去对保险的信心吧。所以他们每天都得给新人上课，给新人注入一点力量再把新人放出去。但通常新人出去之后，仍然是垂头丧气的回来的。当然这垂头丧气并不在当天能够看到的，要经过两天，或者更长一点的时间才能看到。而且都是在早上开晨会的时候能够明显的感到的。有些人慢慢的就会失去对于保险的信心。如果不是每天有老师给新人注入力量的话，可能丧失得更快。公司就是这样每天把新人聚集在一起，说一句我们是最棒的。然后这批人就自认为自己真是最棒的了。然后出去了还是照样碰壁。最棒的被更棒的打击得体无完肤。第二天老师又变着法子教他们说我们是最棒的，然后又回来。然后又说，然后又回来——这就是“新人成长步步高”最大的含义。

　　当然王圣是这样想的，他并没有这样说出来。他是一个不容易被别人洗脑的人，尽管他从岗前培训就认同了保险观念，但他还是不认同保险公司管理业务员的这套方法。他想，这确实太呆板了。难怪老业务员有这么多的抱怨。但是他却还是必须遵从于公司的这一套方式的，他不能因为自己不喜欢，而不参与的。假如他不参与的话，可能他也就不能在这个公司呆下去，也就不可能去实现他刚来公司的理想了。就如他梦里那个董事长给他说过的话，他只是一个小小的业务员，甚至于连业务员都还不是，他只是一个可有可无的准业务员。他想对于这样的一个人，是没有任何在公司享受特权的权利的。尽管他自认为他很有想法。

　　很有想法的人也并不一定能解决这个社会上所有的事情。比如保险。王圣在每天上完老师的培训课后，都还是会到社会上去闯荡闯荡的。他在成都认识的人不多，所以他只好按照公司的规定，在展业的途中穿着衬衣、西裤、皮鞋在成都个个大街小道上行走。他看到一个人就和别人说：“先生您好。小姐您好。请您买份保险吧”——就像一个高级的报童。

　　当然他更多的时候还是去一些写字楼或者小区里做陌生拜访的。陌生拜访，是保险代理人员在没有缘故圈子的情况下必须采用的方式。就是一个人提着一个包，把自己打扮得像个做保险的人，头脑里装满着保险意识去到一些陌生的地方和一些陌生的人打交道。

　　人都是有防备心理的。所以和这样的人打交道无疑会碰到很多的困难，或多或少的都会受到别人的拒绝。严重的，会受到别人的谩骂。因为在他们看来做保险的都是骗人的，就算不是骗人，做保险人的人也是非常烦的。认都不认识，何必要那么沾亲带故的说那么多话？

　　王圣原本就是讨厌保险代理人员的，但是他不知道为什么今天就走到了这样的地步。他要去以保险代理人员的身份去和别人交流，去和别人沟通。去没事找事，并且期盼着对方能够给予自己一次交谈的机会。

　　这样的日子把王圣搞得心力交瘁。他是培训班上表现得最好的一个，但是他走到现实里，和别人谈保险的时候又总是感到特别的糟糕。他也曾想了很多新奇的方式，比如去做问卷调查，以图获得别人的联系方式；比如去和小区的物管攀谈，以图获取客户的资料；比如以一个资深的顾问去免费给别人分忧解难，然后再时不时的试探下对方是否拥有保险的需求；更或者去到妇科诊所，看看那些怀孕的准妈妈对他们说你要做妈妈了对吧，让我给你讲解下怎么让你的孩子生下来就无忧无虑，和别人孩子一比就赢在起跑线上好吗？也或者他去一个地方买东西，他觉得买了东西，老板就会和自己多聊上几句的。但是往往一聊到保险这两个字，别人就开始转过头去，或者叫你滚。

　　转眼一个月就要过去了，王圣想了一切办法，但是都毫无机会。他连一张保险单都没有签到，一个顾客都没有找到。他是真的有些沮丧了。但是他想一个月过去了，很快就能赚到钱了。虽然少一点，但好歹也是可以领取的。所以他看在这一点的份上，每天听了老师的课都还是会去跑跑陌生市场，以图找到一个有心购买保险的人的。

　　但是毫无结果。。　最好的txt下载网

谁也别较真●保险（12）
一个月说过去就过去。王圣还是没有签到任何一张单子的。他想没有单子的话就没有佣金的。而这时候他的生活费也快用完了。他爸给他寄过去的1000元，一半交给了保险公司，一半用于自己的生活开销了。

　　没有钱，对于一个人来说真的非常困难。但是王圣并不急躁，因为他知道他都工作一个月了。虽然没有做出一点成绩，但是底薪总归还是有一点的，只是没有佣金罢了。所以他并不焦急，反而在要领工资那天还有些高兴的。他去到公司的时候，遇到几个原来和他一起参加培训的同学。那些同学都是和他一样高兴的，因为大家都知道工作了一个月了，工作了一个月都是会领点工资的。

　　但是当真正领工资的那一刹那，梦境终于成为了现实。而且现实比梦境更加残忍。发工资的那一刻，王圣是什么也没有得到的。梦境中的王圣似乎还多少得到一点，而现实里王圣是什么也不曾有过。

　　他问了问老员工说：“我们这些跑了一个月没有单子的就没有工资？”

　　老员工说：“恩。”

　　那一刻王圣是恼羞成怒的。

　　他辛辛苦苦投入到保险公司的时间，投入到保险公司的精力原来是一文不值。

　　亏他一天在外面，顶着太阳，对一个一个的陌生人说那些保险和风险意识。对着那些宁可买房也不买保险的人说什么：“房产房产，你认为是不动产对吧？我告诉你，你经历过地震吧。房子这东西，不动产不动产，越动越惨。还是买份保险吧？”

谁也别较真●保险（13）
王圣回到住地开始大发雷霆。原本整理好的衣服完全被扔在了地上。关于保险的书扔了一地。而且把保险的书一张张的撕开，一边撕一边还咬牙切齿。可能连他自己都没有想过他会这样。他会由刚从学校出来自信满满变成现在这个样子。

　　他想他可能连那些无聊的石油工人都比不上了，他们虽然只是把绳子从山下拉到山上，再从山上拉回山下，但是他们每个月还是有工资的啊。而王圣辛辛苦苦工作了一个月，什么都没有。

　　原来保险公司对他只是一场华丽的骗局。什么策划原来都是一场骗局。为什么保险公司总在招人，原来那里从来都是人来人往。骗一个，走一个，骗一个，再走一个。

　　保险，只是个更科学的称呼，其实和传销又有什么区别呢？王圣真的不知道他为什么要加入保险公司。他更不知道如何向他的父母交代，他更不知道接下来没钱的生活将怎么度过。

　　就在他一边想一边撕扯他的保险资料的时候，他的电话想起来了。他多么情缘就是他们保险公司的老总啊。然后他可以非常不客气的把他臭骂一顿，然后对他说，老子不去了。当然在说这一切的时候他一定要先让保险公司的老总把一切话都说完，让他再给自己找一个留下来的借口。不是要骗么？那就多骗几次啊。交了报考费，交了保证金，你再从这里骗点钱走吧。你再骗我自己给自己买份保险？王圣想等到他一切都说完的时候他再骂他，再说他不是个东西，再说保险公司不是个东西。

　　但是当王圣把电话拿过来的时候却失望了，因为不是保险公司打来的。他想保险公司才不会打来呢。他是死是活，是生是死都和保险公司没有任何的关系。唯一的关系就是你能