黄梁异梦-第63章
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“不错，我们是按次消费，不是按点击消费，也可以说成是按有效点击收费。所谓的有效点击，就是于军所说的，一个IP一天的点击只算一次，这样便可以让企业的广告费真正的全部用于他的潜在客户。”黄梁进一步解释说。
“有的客户是区域性的，只想让他本地的客户看到他的信息呢？”
“那就设置区域投放，只有在他设定的省份内他的搜索排名才会靠前，也只为这些这些搜索点击付费。”
“还有个关键的问题。”于军发言道。
“说。”
“从事**服务的女人很多，但漂亮的就少了，谁都喜欢漂亮的。同样的，搜索结果非常多，但醒目的地方就少，所有的企业当然都更愿意占据用户点击更多的位置。我在紫*气*阁上搜索信息，一般都只看第一页的东西，而点击最多的就是前面几条内容了。”于军结合自己的实际使用情况提出问题。
“嗯，这个问题提得很好。不过你平时应该多积累下，提出问题或者解决问题都得用用力的数字去证明，根据自己模糊感觉很难说服别人的。我这正好有这么一组数据，65％…70％的紫*气*阁民会点击搜索结果的第一页即前10条；20…25％的紫*气*阁民会点击搜索结果的第二页即前11…20条；3…4％的紫*气*阁民才会在成千上万的搜索结果中随机查找。这也就是说，紫*气*阁站排名直接影响紫*气*阁站的访问效果，排名越前，被访问的机会越多，跟你的个人感觉很符合。”黄梁用一组调查数据来支持了于军的问题。
“嘿嘿，我以后会注意多积累一些各种知识，那这个问题该怎么解决呢？”
“这个问题很好解决呀，在中国古代就早有解决方案了！”黄梁很是淡然的说。
“啊……”于军很是意外，自认为提出了个比较尖锐的问题，没想到居然在古代就有解决方法了。
“嘻嘻，黄总还真是……他的意思是效仿古代青楼中的拍卖花魁！”辛月一语中的，本还想笑话黄梁一番，但场合不合适，但止住了。
“是呀，花魁就那么一个两个，想要得到的当然得多付出了。我们这个搜索也是这样呀，要想得到好的位置，当然得付出比别的企业多，这才是这种销售模式真正赚钱所在。想想，数十上百个竞争企业，况相争夺有限的几个有利位置时，不怕他们不出血本，特别是在他们产品热销的时候。我们可以把原始一次点击的价格设得比较低，通过他们相互的竞相争价，一样会把这个价格提升起来。”黄梁早就想好了这点，不然仅是按次消费，那能得到什么利益。
“啊……”众人都有感于自己老板的奸滑。
“这就需要我们去努力，企业越多，争夺有利位置才会越激烈，我们的赢利才会更多。当然，价格的上升也会有个限制的，当企业感觉到付出的价格不足以得到最大的收入，他们肯定会退出价格竞争，我仅仅是在搜索中引入市场竞争机制而以。”
“……”
“总的来说，我们这种消费模式，可以让企业化少量的投入注册更多的关键字，扩大企业紫*气*阁络营销的规模效应，这比以前那种‘包二奶’式的固定排名销费是种很大的创新。同样的十万块钱，企业一年只能‘包下’一个关键字，但按我们的方式，就可以在一个月内购卖成百上千的关键字，从而形成一种规模效应，让所有的潜在客户都能很方便的找到企业。当企业通过紫*气*阁络营销获取到效益，他们又会进一步增加其投入，这对企业和我们来说都是一种双赢的结果。”黄梁总结说。
“这种销售模式可以说是征对现有的搜索市场的不足的一种更新，应该很受企业欢迎的。特别是那些中小企业，他们没有足够的资金投入电视报纸广告，很想尝试紫*气*阁络广告，但一次关键字的购买确实广告力度不够，很难起到营销的作用。”王经理很是肯定黄梁的这种销售模式。
“新百紫*气*阁会与我们合作吗？”辛月提问道。
“他们的业绩很不乐观，而现在其它紫*气*阁站都在大力发展搜索联盟，国外的紫*气*阁站也对中国搜索市场虎视眈眈。新百紫*气*阁现在正是需要资金来发展自己，他们的搜索技术要更新也是需要资金的注入。如果我们提出的条件比较合适，我想他们会同意合作的。辛月，你把会议的东西准备下，和新百紫*气*阁负责人联系上，提出合作意向。我们公司投入五千万，按照他们的市值，我们也最多能占到30％的股份。我们负责销售，他们负责技术，大家按资金比例分取利益就行了。”黄梁说道。
“嗯，好的。”
“黄总，你的这些东西是从哪得到的呢？”散会后，于军向黄梁打听到，他不明白同样是人，同样一天只有二十四小时，为什么黄梁知道得那么多呢？
“哈哈……我在寻找公司的出路时，正好在中华广告紫*气*阁看到了一个关于广告媒体分析的贴子，才去了解这主面的信息的。平时多留意些，特别是存在一些问题的方面，一但你想出了解决问题的方法，那么就会形成一个全新的市场。”黄梁拍拍于军的肩膀笑着说。
于军受都的点点头。
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正文 第四十三章 足球彩票的预测
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正文 第四十八章 窥视“菊蕾”
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正文 第五十二章 原来这就是G点
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正文 第六十一章 陷阱为谁而设
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正文 第六十九章 何谓万蚁噬心
正文 第七十章 以三国谈公司的总结
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正文 第七十二章 节目内容卖搓衣板
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正文 第八十一章 意外车祸
正文 第八十二章 怪病
正文 第八十三章 害怕
正文 第八十四章 上厕所
正文 第八十五章 心药治心病
正文 第八十六章 资金封杀
正文 第八十七章 卖报也需要经营之道？
正文 第八十八章 卖报的经营之道
正文 第八十九章 由卖报想到酒吧的经营
正文 第九十章 阳光印象
正文 第九十一章 z省第一，x市第二
正文 第九十二章 工地大战
正文 第九十三章
正文 第九十四章 受刑
第二卷 黄梁梦碎
