生活在明朝-第12章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
葡胺看竽铮飧錾嘲灰那悴宦蛞恢话涯慵倚∷锱妫课壹倚〗阍壬碜庸遣缓茫饧溉眨胀嬲飧隽飞碜庸牵挂材芏喑园胪耄跻菜孟悖疲壹倚〗阆衷诰穸嗪茫俊�
苏瑾极配合的转过身子来，与那妇人对视，任她打量。
那妇人看她虽然扔是那般瘦弱，精气神儿却是好了许多，眼睛比以往有神儿，大而清亮，巴掌大的小脸上莹莹的一层光亮，思量片刻，又摸出三文钱来，笑道，“好，她这几日正看四邻的孩子们玩着眼馋呢。就买一只把她。”
又夸赞道，“苏小姐不亏是上学地，这样的新鲜玩物也能想得出来。我瞧街坊四邻的孩子们都玩入了迷！”一面说着在柜台上挑出一只沙包，挟着东西自去了。
梁小青兴奋的将手中的铜板在她眼前晃了下，笑道，“小姐，瞧，又净得了三文的利钱。”
苏瑾赞许点头，“小青很会做生意呢。”
梁小青脸一红，将方才收的钱儿放好，有些惋惜的道，“可惜没旧缎子了。”
苏瑾微摇头，“那些只是取个巧儿，挣个小钱罢了。铺子才是咱们正经的营生。”一面走向那放纸笔的货架，“这笔也有人买么？卖价几何？”
梁小青从高高的柜台后面转出来，走近笑道，“有呢，这附近孩子们上学用的纸笔都是来铺子买。这些只是普通的竹笔，小号地要价一分银子一支，大号地是二分银子一支。比不得小姐用的湖笔。那湖笔最普通的货色也要三钱银子一支呢！”
明初洪武年间，银子与铜钱的比价，是一两银对一千文铜钱；自嘉靖之后，铜价逐年上涨，现在一两银子只能兑得七百文。一分银子便是七文钱，一钱银子是七十文，那湖笔好在何处，她尚不是很清楚，只有那么一名头，便能卖到三钱银子一支，合二百十一文呢……
看来，在任何时空，品牌效应都是极明显的。
梁小青与吴家娘子将篮子送回院中，又返了回来，悄悄与苏瑾笑道，“小姐，我娘没问你呢。”
苏瑾暗笑，自己这算是取得胜利了？又问她吴家娘子在这一带的人脉如何。
梁小青笑道，“吴嫂子做生意爽利，咱们这一带吃豆腐都去她家打呢。她人也利索爱交际，但是极正派，咱们这一带谁家有事要帮忙，找到她头上，没有不应的，人面儿广着呢……”
说到这儿，似是意识到什么，好奇的问道，“小姐，你问吴嫂子有什么事么？”
苏瑾笑了一下，“暂时没有。”
梁小青皱了皱鼻子，小姐最近真是，话只说半截儿，专吊人心思。
苏瑾好笑的拉着她道，“趁这会儿没客人，你来与我讲讲这些货物卖价多少，卖地如何，有哪些货是多少天不卖一个地。”
梁小青因苏瑾的小点子挣了大约一两半的银子，心下认为小姐有做生意的天份，她想知道，便极热情的与她一一讲了起来。
这期间，常氏进来看过两回，见苏瑾只是认认真真的查看货品，并无不妥举动。偶有年轻男子进来，便背身回避，叹了口气，也没说什么，退回院中继续收拾那堆儿旧物。
苏瑾在铺子里呆了约一个时辰，对自家生意有了大略印象。才回到院中。这一个时辰中，苏家铺子里共进了十二个客人，买地最多地，是花了一钱不到的银子，最少的只有几文钱。
不算吴家娘子的二钱银子，共卖得四钱多的银子，按三分利钱算，毛利只有一钱二分的银子……
………………………………………………………………………………
013章东邻有喜
常氏的退让苏瑾心中有小小的成就感，算算苏士贞离家已有五六日，要赶在他回来之前，将那一堆儿旧物变成现钱儿，让他也瞧瞧自己的本事，说不定能许了自己插手铺子的事儿。
以后便可以正大光明了。
常氏一连糊了三四天的鞋底子，那堆旧衣裳还剩下一大半儿。苏瑾在心中盘算一番，走近常氏道，“奶娘，你糊的鞋底子，能做多少双鞋？”
常氏失笑，停了手，道，“这哪里能算得过来。小姐问这个做什么？”
苏瑾决定不瞒她，拉她往枣树荫下坐了，才道，“奶娘，我寻思剩下这些自家用不完。咱们想法子把它卖了吧？”
常氏疑惑的道，“这样的东西哪家肯要？”
苏瑾笑道，“这样直愣愣的放到铺子里，即便有人要也卖不上价儿。不若我们剪成大小不同的鞋底样子，再用白布糊了边儿，看起来便好了许多。并不费功夫纳它，谁买了家去，自己纳。她们省了布，省糊鞋底子的功夫，咱们也好换个钱儿嘛。”
常氏又问，“小姐如何知道谁家人要穿大多的鞋子，都剪了不合脚，这些东西虽不值钱，毁了也可惜！”
苏瑾笑着道，“奶娘，你只须同意我把这东西拿去发卖，其余的不消你操心。你看可好？”
常氏想了半晌，不得其法，又因她想的点子确是卖了些钱儿，不好拒了，再说这堆旧物自家穿要穿到几时，想了想，便笑道，“小姐想做便做吧。吴家娘子今日还夸赞小姐心思灵巧，那沙包这几日在咱们北城都传遍了，孩子们喜欢得紧呐。”
苏瑾嘿嘿的笑了两声，回房去画鞋样子。
她想将前世鞋子标准尺码借机引入，不过因家中的那些旧物也不甚多，便只做大人穿地。回房后先翻出往日为苏士贞剪鞋底的鞋样子，沿边缘描了下来，拿出尺子测量出数据，按前世的测量单位换算，苏士贞的鞋子大约是二六码的，心中便有了数。
顺手取了张纸，栽出一寸长来，将寸长的纸折三折，以此间隔为依据，画出自二十三码至二八码的鞋子。又去找常氏要了梁富贵的鞋样子来做比较，梁富地鞋样与她画的二七码相当，脚掌宽度也大致吻合。
苏瑾兴冲冲的拿着这几样子去找常氏，“奶娘，喏，这把那些鞋子底全按这个剪了吧。能剪几双是几双，咱们今下午就把它摆到铺子里去试卖。”
常氏接在手中笑道，“小姐，这真的能卖么？”
苏瑾笑道，“不能卖就做于爹爹与梁二叔还有梁直穿。大小再略改一下就是了。”
又与她道，“这上面的字奶娘认得吧。爹爹的鞋子是二六码地，梁二叔的鞋子是二七码地。若是哪家大娘不晓得买哪个，请她回家取鞋样子比一比，记下鞋码子，下次再买便晓得了。”
常氏又问，“码子是什么？二六二七又是什么？”
苏瑾笑笑，“只是图个好记，我随口起地名字。奶娘我们快来剪，等爹爹回来，见我们把这些废物都换作钱，肯定会欢喜的。”
苏瑾一提到苏士贞，常氏更不好再说旁的话，毕竟父女骨肉至亲，小姐想与老爷分忧，她也没有阻拦的道理。当下起身去将已晒干的鞋底子拿出来，剪了起来。
梁直又与那一众孩子们疯玩了一会儿，替下梁小青看铺子，她进得院中见常氏在剪鞋样子，扬声问道，“娘，我爹与老爷的鞋子不是刚做好么，又做把哪个穿？”
常氏见她来了，把剪子丢给她，“小姐要做把这个剪了卖。你来剪，我去做饭。”
梁小青愣了下，欢喜的道，“小姐，这个真能卖钱么？”
苏瑾点头，“能不能，你做好，放在铺子里试一试便晓得了。”
梁小青连连点头，坐下剪鞋底子。苏瑾则进屋找出半尺白布来，与梁小青道，“每只鞋底子只要三层便够了吧？”
梁小青道，“有的人家做三层地，有的人家也做四层地。小姐要做几层地？”
苏瑾想了想道，“做四层的罢。”
梁小青点头，手下不停，问道，“那这些鞋底子要卖多少文一双？”
苏瑾有些为难，便问她，“你知道永济桥边那家鞋店的鞋子卖价多少么？”
梁小青停下剪子摇头，“不知。”
苏瑾只好用代入法，以米价为基准，在心里默算了半晌，道，“一双就卖三分银子罢。”
梁小青刚要说话，突听外面隐隐有吉庆的锣鼓声，由远及近而来，转眼便到她们家院子外面儿，还夹着有人大声的吆喝声，疑惑站起身子，“是哪家有喜事儿？”
苏瑾则想原先她出点子去臊汪家，下意识想到会不会汪家消停了这么几天，愈想愈不甘心，依猫画虎反打一招？不理会梁小青，撒腿往院门口跑，此时那锣鼓声刚好到她们家院门外，铿锵有声，震而欲聋，苏瑾正要趴在门缝里往外看，便听见有人大声吆喝，“恭贺林老爷进学”等语。
苏瑾愣神的功夫，那锣鼓队已越过她家门口向东邻林寡妇家去了。
常氏闻讯赶来，听得这动静，有些诧异，“林家那木头儿子中秀才了？”一面说一面急急地开了院门往东邻张望。
苏瑾初始听到“进学”二字，一时没反应过来，听常氏这么一咕哝，才失笑，原是州府衙门的差人来与林家报单来了。
也伸头往东邻张望。只见林寡妇伸出头来初始还一脸愣怔，待明白发了什么事儿后，蓦然拿帕子捂了嘴儿，不避人的哭了起来，听见动静都忽忽啦啦围过来的街坊四邻，都劝，“是好事咧，哭甚，快请差老爷进去坐坐，喝杯酒水……”
林寡妇连忙收了泪，将院门大开，迎那两三个报差衙役进去，撇眼瞧见立在家门口的常氏，大声道，“常妈妈，铺子里可有炮仗？先赊把我几挂来，过后再去把你钱儿！”
常氏虽不喜欢她，在林家大喜的时候也不会故意难为她，再说她一个寡妇失业的，供儿子读书也不易，遂大声道，“有咧。这就去叫梁直送来。”
说完转身与苏瑾道，“小姐，回吧。人多乱哄哄的。”
苏瑾看四邻有人进林家帮忙，因与常氏道，“奶娘，咱们是近邻呢，你去林家瞧瞧可有能帮衬上的。我去叫梁直送炮仗与她。”
常氏再伸头看看，林家东邻那户人家的妇人已带着儿媳进了林寡妇的家门，另有几个往得远的男子妇人也跟着进去帮忙，叹道，“也罢，我去瞧瞧。让小青去看铺子，这会儿乱糟，小姐可别去铺子里晃。”
苏瑾点头。
………………………………………………………………………………
写秀色的时候，才发现自己没将有科举研究透……汗，找资料真不容易，先小更一章吧。
014章林寡妇的新目标
归宁府在国朝初年乃是县制。自大运河通航之后，南北水道交通便利，此地成为南北往来交汇咽喉之地，舟航之所必由，从而发展成为重要的商业中心。于弘治二年改升为归宁府，隶属山东布政使司东昌府，下辖两县，一名曰馆陶县，一名曰邱县。
今年乃是院试之年，提学道于四月初巡临至东昌府，于四月十二日以县为场次排期开考，各地学子得到消息，早在一月前便纷纷前往东昌府等候应试。
归宁府距东昌府约有三百一十里，归宁府的学子们走水路也要五六天才能回到家。是以，这些衙役带喜报快马到归宁府时，林寡妇的儿子林延寿仍在路途之中。
梁家巷子中多为手艺人，生活都不甚富裕，即便家中有供孩子上学堂的，不过是为了认得几个字，为将来子承父业打基础，如今突然出了这么一个秀才，四邻街坊们皆喜出望外，颇有些于荣有焉。林寡妇一个人张罗不过来，便有人主动替她张罗。
梁直拿了炮仗到林家门外，也主动替她放了起来。伴着霹雳啪啦的炮竹声，阵阵青烟升腾而起，漫过青砖院墙，在半空中四弥漫开来；点点红纸屑将林家小院门口的那块儿空地
