八块小说网 > 耽美电子书 > 世界最杰出的十大推销大师 >

第26章

世界最杰出的十大推销大师-第26章

小说: 世界最杰出的十大推销大师 字数: 每页3500字

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页,按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页,按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
————未阅读完?加入书签已便下次继续阅读!



  txt电子书分享平台 

弗兰克·贝特格 第五章  (1)
苦练基本功
  
  “弗兰克,如果你仍然不会击球的话,那么你就该走人了。”这是我刚开始打棒球时球队的老板对我说的一句话。这么多年了,这句话还印在我的脑海里。在后来的推销中,我所用的很多方法都是从棒球运动中学到的,这个偶尔的发现多少让我有点吃惊。
  记得那时球队的老板对我说这句话的时候,我就问他:“怎么样才可以学会呢?”
  老板回答说:“你知道杰西·布鲁克特吗?他原来和你一样,可他现在是最出色的球员之一了。”
  “那他具体是怎么学的呢?”
  “当然是不断地练习。那时,布鲁克特下定决心要成为一名优秀的击球手,每天早晨他都来球场练习击球300次。他还请了几个小孩帮他捡球。他的目的并不是将球击出去,而是在这个过程中掌握最好的时机和最精确的角度。经过艰苦不懈的努力,他最终成为了一名优秀的球员。”
  我听了这个方法后也觉得不错,于是,我决定采纳这个方法,看看到底有没有效果。
  拉乔和杰西·布鲁克特是我们队里两个在这个赛季击球超过400米的球员。当我满怀信心,请他们和我一起训练时,他们却认为我疯了——南方的酷暑根本无法让北方人忍受!只有室友瑞斯愿意陪我练球。我们也找了几个小孩帮助拣球,每天付给他们一些报酬。我们常常选择在太阳还没有出来的时候出去练习,并且规定每天必须击球300次,虽然有时候手打出了血,但我们仍然兴致很高。
  在那年夏天到来的时候我和瑞斯一起进了长丁内尔斯队。
  也许你会认为这和推销没有什么关系。10年后我离开了棒球,现在进入人寿保险这个行业也有很多年了。有一天,一个小伙子从我们设在亚特兰大的办事处来到我们这里,他是北方人,为人很随和,没有什么推销经验,一到这里他就很虚心地向同事学习。在得知我的一些成功的销售经验后,他请求我教他一些推销知识。
  我把棒球队杰西·布鲁克特、瑞斯和我苦练击球的故事讲给他听。他听后深受感动,信心十足地表示要尽快学习推销的技巧。我和他一起研究推销用语,仔细推敲每个字词。一段时间后,他的推销水平有了明显提高,平常打的电话比我还多。其实,如果一个推销员没有频繁地打电话,那就说明他对这个工作失去了信心和热情。
  约翰·巴里摩尔在第56次扮演哈姆雷特之后,有一位记者来到后台采访他,在等了一个半小时后,这位记者终于见到了巴里摩尔。
  记者说:“您是话剧舞台的灵魂,已在这里演了56次哈姆雷特了,还是这么认真地背台词,真是令人感动。您是最受欢迎的哈姆雷特的扮演者,您能告诉我是什么原因让您这样勤奋吗?”
  “原因很简单,”约翰·巴里摩尔说:“在5个月里,我每天都要花9个小时,不厌其烦地阅读、研究、背诵那些台词,好像一天不这样做就会全部忘记似的,有时我也会感到厌倦,会缺乏工作的热情,而你现在却说我是话剧舞台上的灵魂,这有点夸大了,我不敢承受。”
  报纸上的文章让我感到很有意思。我忽然冒出了一个想法——在同事面前来一次推销示范。于是,我立即向经理说了我的想法,他显然被我的奇怪念头吓了一跳,但最终还是答应了我的请求。
  之后,我开始进行了无数次的练习,我的推销方法和推销语言在练习的过程中都有了很大提高,而且,我又在演示中增加了新的内容。

弗兰克·贝特格 第五章  (2)
此后不久,我又做成了一笔大生意。我很清楚,如果没有这些练习我无论如何也不会这么快就能把这桩生意拿下。每当别人邀请我进行推销示范时,我自己的收获的确要比那些观众多。
  昆特·罗可尼是诺特达姆橄榄球队著名的教练,在他离开人世前,曾在全国销售协会上做过一次演讲,我认为那是一次我所听到过的最有效果、最激动人心的演讲之一。他的演讲内容是这样的:
  “在诺特达姆,我有一支300人的橄榄球队伍,我把他们分为两个部分,一部分是非常有经验的老队员,另一部分全部是刚刚加盟的新手。他们都要不停地进行基本功训练,直到完全掌握为止,使各自的战术在比赛中发挥得如行云流水。”
  基本功在推销中所起到的作用与在橄榄球比赛中一样。如果你想成为推销行业中的佼佼者,你就要对基本功的掌握熟悉到这种程度:无论客户怎样打断你的谈话,你都能很自然地再把谈话内容拉回来,并且继续下去。要想达到这样的水平只有靠自己不断练习,不断提高自己的推销能力,千万别幻想有人会很耐心地教你,或者跟谁慢慢学习。
  苦练基本功的作用是巨大的,正是这种坚持不懈的练习,让杰
  西·布鲁克特从平庸的人变成耀眼的棒球明星,在棒球历史上成为不朽的人物;让约翰·巴里摩尔从厌倦中返回,成为话剧舞台的灵魂。
  对我来说也是一样,这种锲而不舍的练习让我自身的素质得到迅速提高,无论是在棒球场上,还是在我的保险推销生涯中,都取得了让人满意的收获。所以我想对你说的是:不要为失败寻找理由,而要为成功寻找方法。
  
  微笑可以换取黄金
  
  作为一个年轻人,我无法忘却过去的苦难生活,时至今日,那些过往的许多片段仍一幕幕清晰如昨。
  我很小的时候就失去了父亲,是母亲带着我们兄妹五个过着艰难的生活,为了让我们上学,母亲就经常外出做工,帮有钱人洗衣或者缝补,那时的生活对我们来说毫无乐趣可言,整个家里只有厨房有一点热气,其他房间都冰冷冰冷的,可怕的天花、猩红热、伤寒等疾病随时会降临到我们身上,饥饿和疾病夺去了我们家三个孩子的生命。我们全家的天空整日阴霾密布,我们活着只是为了延续生命。为了生存,我不得不去沿街叫卖。
  这样苦难的生活环境让我的内心充满忧郁,做任何事情都心不在焉。后来,我认识到了这一点,下决心改变自己的心情,并且努力调整自己的心态。
  每天早上醒来,我把笑容写在脸上,洗漱完毕后我就带着它出门。但是,我很快发现这种虚假的微笑最多只能多换来别人的一些恻隐之心,使我多收入几美元而已。这种笑容无论如何也无法替代发自内心的真诚微笑,于是,我有意识地回想那些稍稍让我开心的事情,但这种笑容并不能持久,因为我的内心充满了焦虑和担心。我每天都活得很累,这种强迫出来的笑容让我不能承受它的重量。
  我开始每天进行30分钟的“笑容训练”,把历经的磨难与挫折统统抛诸脑后,思绪集中在一些乐观、愉快的事情上,或者想像未来的美好前景。很快,无论是在家里、人际交往或者在事业上都收到了很好的效果。
  哈佛大学著名的心理学教授威廉·詹姆斯说过:“人类似乎先有感觉再表现出行为,事实上,感觉和行为是一致的,如果我们用意志来刻意训练这种行为,就能间接地培养出这种行为所表现的感情。”
  一段时期的笑容练习让我从头到脚发生了根本性的变化。每天,在我进入别人的办公室之前,我会做好充分的准备,想好该说的话,然后微笑着走进去。当秘书通知老板后带我进办公室时,她们通常会受到我的感染而脸上露出笑容。
  其实,你用真诚的笑容和擦肩而过的人打个简单的招呼,往往比你说一大堆空洞寒暄的话更受欢迎,也更能让他人记住你。假如你和对方很熟,你当然也可以微笑着直呼其名,这样更能给他一种美好的感觉。
  我这里有一封来自田纳西州一名男子的信,能说明这样做带来的效果。
  “……我和妻子说好了要离婚,我认为造成这一悲剧的责任全在她。我的这种想法很自然就在行为上表现出来,我们家从此没有了欢乐。我的情绪一落千丈,对生活也失去了往日积极的态度,生意上更加糟糕,我将在这种情绪下的暴躁发泄到妻子、孩子身上。可现在我意识到这并不完全是妻子的错,想通之后,我的心情也随之改变,我们家里又有了欢声笑语,我的事业也有了长足发展。”
  可以说,是这位男士的笑容挽救了他的家庭,他对我的指导非常感激,我们一直保持着书信往来。
  陶鲁斯·狄克思曾说:“对那些脆弱的男人来说,没有什么比女性的微笑更能击败他们了。然而,可惜的是,现在有许多女性并不注意把鼓励男性当成是美德和责任。因为她们只知道维持婚姻,让丈夫下了班赶回家,她们觉得,没有什么能比这更重要。”
  是的,面带着笑容你就会快乐。当你处在人生的低谷,面对不如意的事情时,不妨把微笑写在脸上,笑傲一切艰难、困苦;当你在工作中遇到不平事心情烦闷,回到家中用微笑面对妻儿,你可以想像会有什么效果。
  txt电子书分享平台 

免费看VIP章节攻略
登录后进入个人中心,点击左侧的交易大厅,看一下当前拍卖积分的平均价格,然后根据自己的实际情况发起交易,选择拍卖读书积分,通过寄卖积分可以获得一定数额的U币,积分的售卖价格不是一成不变的,而是根据市场需求不断调整。
  积分的获取途径包括:每日登录新浪读书、给你喜欢的作品投票、在书评区发表评论。
  。 最好的txt下载网


返回目录 上一页 回到顶部 0 0

你可能喜欢的