莳花记-第19章
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抱香要在秀水村待一天，翌日便回周府，让襄荷仔细考虑考虑。
兰家一家三口嘀咕了一宿，最终还是觉得，这个生意，得做。
于是，第二天天刚蒙蒙亮，抱香连同兰家三人，便一起坐上了回周府的马车。
这个马车不是王老汉的那个寒酸马车，而是周府特意派来接抱香的，虽只是普通的青毡小车，却也比王老汉的稳当舒适许多。抱香以往回村可没这个待遇，向来是走着来走着回。毫无疑问，这是那个二少爷的手笔。
刚过早饭时分，马车驶到了周府。
仍旧是送南瓜时那个偏处小门，不过这次襄荷等人不用站在门口等，而是由抱香引着，一路穿花扶柳，来到一个不大不小的院子。
周清柯正在那里等着他们。
笑面虎。
这是襄荷对于周清柯的第一印象。
据抱香说，周二少爷的相貌是顶好的，府中的丫鬟上至十七八岁的思春少女，下至七八岁的垂髫幼童，一提起二少爷，无不是霞飞双鬓酡红染腮，这说法有没有夸张不知道，但也侧面证实了周二少爷对女性的吸引力。因此抱香便打趣襄荷，让她别见了二少爷就红了脸。
襄荷无奈着保证绝对不会红脸。
她当然不会红脸。别说那什么二少爷才只算“相貌顶好”，就是他是个天姿国色，也别想让她看一眼就心脏狂跳面红耳赤。
只因她有个毛病：不能辨人美丑。这倒不是说她脸盲，她能分清人的长相，也不会弄出将张三误认做李四的糗事，只是认得出归认得出，分辨美丑却不行，面对众人口中的大美人佳公子，她一点没看到美好事物的激动感觉，同样的，众人口中的丑男丑女，她也同样没什么感觉。
不都是人么，她撇着嘴想着。两只眼睛一张嘴，一个鼻子两只耳，除非脸部有残疾的，不都长得差不多么！
就跟人看猴子，觉得猴子长得都差不多一样，襄荷看人，也觉得人都长得差不多。
没有相貌美丑带来的喜恶影响，襄荷对于他人的印象，更多依赖于他人的言行举止，以及一种近乎直觉的东西。根据这种判断依据，周清柯给襄荷留下的第一印象，便是个不算多好的笑面虎。而周清柯这样的笑面虎，最适合他做的无疑是奸商。
周清柯招待他们的地方是他院子里的正厅，顾及他们还未用早饭，便先让佣人上了一桌简单的饭食。并不像许多小说里描述的一样是什么山珍海味大鱼大肉，不过是清粥小菜，以及一些精致的糕点面食。对于这样的饭食，周清柯似乎很抱歉，连声说招待不周，兰家三人都不是在意这些的，有的吃就不错了，哪里还会抱怨，兰郎中还道周清柯太过客气。
吃过饭，便谈起了正事。
来之前襄荷便将所有可能都细细思索了一遍，想出种种可能以及相应的应对办法，然后将这些一并教给兰郎中。出头的是让大人做，在外人眼里，她还是老老实实地做个正常小女孩吧。
因此，此时她就乖乖地坐在椅子上玩手指，真像个普通七岁小女孩似的，目光一会儿溜到桌上的点心上，一会儿溜到窗外几株花期已过的郁李上，对于兰郎中跟周清柯的交谈半点不关心的样子。倒是刘寄奴正襟危坐，目光凝在兰郎中与周清柯身上，一副小大人的样子。
襄荷表面上不在意，但实际上，她耳朵竖地高高的，半点没错过两人的交谈。
一番客套寒暄后，终于进入了正题。
“……一九分成，兰家一，周家九……”
襄荷一听这句，当即差点没从椅子上蹦下来，指着周清柯的鼻子大骂。
一九分成，这比例也太坑了！
周清柯的意思是兰家负责生产带字儿的各种蔬果，从种植到印字儿到采摘，全都是兰家的事儿，而他的责任就是把东西卖出去。
其实襄荷对于他想多占点利润倒没意见，虽然表面上看兰家做的事儿多，但显然，这桩生意最难的不是怎么生产，而是怎么销售。兰家虽然可以生产出许多产品，但没有门路，只靠撞大运似的撞买家，毕竟还是不靠谱。而周清柯不同，即便他只是个周府庶子，他所在的人际圈也远比兰家宽阔，而以他目前表现出的手腕，襄荷相信他能将东西卖出去。
只是一九这个分成，襄荷觉得也太坑了。
她悄悄拽了拽兰郎中的袖子。
兰郎中立刻接收到信息，清清嗓子开始据理力争：“唉，不是我不想啊，可二少爷您不知道，这个东西有多难弄，单说三少爷那个南瓜，咱是从开春伺候到初夏，半点不敢疏忽，才弄出这么一个南瓜来。一个南瓜五两银子，若是一九分成，这利……可还不如咱种庄稼呢！”
兰郎中这话纯属胡诌，即便一九分成，一个南瓜五百文也比种庄稼划算得多。可这谈生意不怕胡诌，就怕不会诌，反正双方心知肚明，比的就是扯皮的功夫。
周清柯却粲然一笑，精致的眉目生生透出一股无边风华来，晃得身边伺候的小丫头立时涨红了脸。
“老丈，这个您且放心，既然是我来负责卖出去，那这价儿自然不会还是五两，您分得的利也不会仅仅五百文。再说，”他又一笑，“这生意一旦真开始做，需求自然不会是少数，量一大利便翻倍，我周清柯自不会让老丈吃亏。”
襄荷眉头一跳。周清柯既然敢说这话，想必也不会吹牛，也就是说，他能把东西以更高的价格卖出去，而且，量极大。这对兰家来说自然是好事。
不过，该得的利益还是得争。
襄荷又扯了扯兰郎中衣角，在他背上写了个三七。
兰郎中心领神会，抖起精神继续跟周清柯扯皮。
襄荷听得耳朵都快起茧子，两人才终于扯皮完毕，如襄荷所愿，定的是三七分成，兰家三，周清柯七。虽然兰家还是占了小头，但相比周清柯开出来的一九，已经很让人满意。
又商量了具体货物怎么交接等事，终于将所有问题都梳理明白，时间已经快到中午，周清柯又要佣人开始摆宴。
襄荷急了，一时忘了装小孩，蹦出一句：“等等，还没立契呢！”
周清柯这才正眼看她。
从见面到现在，这个三弟口中聪明绝顶的小女孩儿都没什么出彩的地方，就跟个寻常七岁女童没两样。倒是现在，她突然说要立契，倒让他稍稍有些惊讶。
周清柯一副恍然大悟状，“对了，倒忘了这个，契约自然是要签的。抱琴，去书房拿纸笔来。”他朝身后那仍旧小脸红红的丫鬟吩咐道。
这时代虽也有契约，但到底不如现代流行，尤其是如兰家这样的农户人家，很多人都没有遇事立契的习惯，加之许多农人都不识字，因此被骗的不在少数。
纸笔拿来，周清柯拟了一份契约，将方才与兰郎中讨论的诸项事宜一一写上，又签上自己名字按上手印，然后，绕过兰郎中，直接将契纸递给了襄荷。
襄荷这时又想起装小孩儿了，连忙摆手，口里说着我不懂，手上麻利地将契纸递给兰郎中。
兰郎中虽识字，但也就刚刚脱离文盲行列的水平，偏偏周清柯的契约写地骈四俪六，还故意用了些生僻字，兰郎中一看就傻眼了，盯着几句话死活看不懂。
周清柯望着襄荷。
襄荷低头在玩手指。
“兰叔，让我看看。”一道低低的声音响起，却是刘寄奴。
周清柯惊讶地看向那一直被他忽略的瘦弱男孩儿。
这一看却发现，这男孩儿长相居然很是不俗，虽然还有些瘦弱，但眉眼之间十分英气。
兰家这一家人，当爹的长相普通，女儿倒是长了副难得的好相貌，现在虽因年纪尚幼还未完长开，但已经可以看出是个美人胚子，而这儿子竟也是个相貌不俗的。且最奇怪的是，这一个儿子一个女儿，没一个跟兰郎中长得像的，且儿子女儿之间，也是没半点相像。
而且，当爹的大字不识几个，一双儿女却能看懂他故意难为人的契约——虽然襄荷低着头装作不知，周清柯却哪里信她。
这可真是有趣。周清柯有些玩味地看着对面的一家人。
刘寄奴却并未注意，接过兰郎中递来的契纸，他低着头，将每一词每一句都细细分析过，确定没有什么陷阱后，才又将契纸还给兰郎中，同时朝他点了点头。
兰郎中认认真真地在契纸上写上自己的名字，按下手印。
“契约既成，”周清柯微笑道，朝兰郎中道，“以后还需多多仰仗老丈。”
☆、第24章 摆摊去
在周府用过午饭，又谈了一些合作上的具体事宜后，兰家三人坐上来时的那辆青毡马车，回到秀水村。
不仅带着一张契纸，还带着周清柯给的，作为启动资金的五十两银子。
揣着这五十两银子，襄荷多多少少有点不真实感：就在不久前她还在羡慕那些动辄赚上成百上千两银子的穿越者，现在——居然也轮到她了么？
这可真是——太棒了！
当然，这五十两银子不是白给的。等到开始盈利，兰家拿到分红之后，这五十两就要从分红里扣。但即便如此，襄荷还是十分满足。不同于卖珍珠得来的一百两，那一百两与其说是挣来的，不如说是拿命换来的，虽然最后她和兰郎中都没事，但若重来一次，她宁愿不要那珍珠，也不想让自己和家人的身体冒一点点风险。而这五十两，却是实打实靠她自己挣的！
她抱着银子笑地一脸傻样，心里不住地寻思跟周清柯这笔生意怎么做才能达到利益最大化，但想来想去，发现自己除了专心把果子种好之外，似乎也帮不上什么忙，东西卖多少，价格定多高，这都是周清柯的事儿，她再操心也没用。
于是她也就把心思转到怎么种好果子上了。
周清柯的意思是，这法子不必拘泥在南瓜上，所有能印上字儿的果蔬都可以试试，印的字儿也可以花样多些，甚至可以按客人的要求订做。现在还没有客人，便要求襄荷先弄出几个样品来，就印上常见的喜庆字样，福禄寿喜之类，以后再按照客人要求进行微调。
一回到家，襄荷就把院子里所有长果子的植株都瞅了一遍。要想在果实上印字儿得等到果实大小基本定型，这样才能让字迹清晰。现在才进五月，大多数果子都还未成熟，个头也小，达不到印字儿的条件，襄荷找了半天，终于在葫芦架上找到几个早熟的小亚腰葫芦。
这亚腰葫芦纯粹是襄荷种着玩儿的，只种了一棵，占据着篱笆墙边的一个小小角落，长得倒是茂盛，沿着架子爬了一满架，架上挂着许多碧绿玲珑的小葫芦，迎风晃动，十分可爱。这些小葫芦大多太小，但也有形状已基本定型，可以用来印字儿的，不多不少，刚好四个。
襄荷便回屋，拿出为了印字专程买的油纸。
大量生产自然不能再用黑布那样的法子，那样又费事儿又费布，襄荷便在离开襄城前让车夫拐了个路，去买了一大堆油纸。
襄荷前世见过那种专门在苹果上印字儿的字帖，不知道是什么制成，很容易就粘上去，还不怕日晒雨淋。在苹果定型却未变红前贴上去，变红后再撕下来，这样撕下来的地方就会有很明显的白痕，白痕形成各种图案，与她之前用黑布罩着的原理是一样的，但是却比黑布方便多了。
这儿当然找不到地方买字帖，襄荷只得用油纸，油纸防水，倒是勉强�
