终极高手闯花都-第630章
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陈楚壬很是惊慌和惶恐地看着李薛强，连眼睛也不敢眨一下，也不敢再说什么话语了呢，他真的害怕对方生气了不与自己谈判了，而直接赶自己回去，那他就难以交差，那就等着被自己的老板炒鱿鱼吧。
李薛强轻蔑地瞪了陈楚壬一眼，然后就说道：“你倒是继续说下去呀，你为啥不说了呢？其实，我听得懂你的刚才说话的意思，你是说我们的公司只是一个势单力薄的公司，比你们的公司小得多了，就如同是小肚鸡肠一样，你们想一棍子打死我们，就可以一棍子打死了呢。”
李薛强说的这一句话，真是满含着呢讽刺的意味，他的意思也是很容易让人听得明白，就可以听出来，那就是像卢氏制药公司这样的大公司，办事却是非常小肚鸡肠的，动不动就要一棍子打死竞争的弱小的对手。
当陈楚壬听了李薛强这一句话之后，明明知道他是在讥笑自己的公司不够大度，专门做那些小肚鸡肠的事情，但是他们就根本不敢作出怎样的反驳，他们只好打了门牙自己吞到肚子里自作自受了呢。
陈楚壬发呆了一会，然后努力的恢复了心情，就严肃认真地对李薛强说道：“李总经理，其实，我们这一次来到你们的萧李制药集团公司，却是想与你们诚心诚意的寻求合作的呢。”
“你们是想与我们寻求合作？”李薛强闻言，不觉皱了一下眉头，他真的不知道这个陈楚壬葫芦里买的什么药。萧如紫等人听了陈楚壬这番话之后，更是感到很惊讶呢。
原来，萧如紫等人在过去那段时间里，他们到了京华和锦城以外的其他城市想开展新的中药材销售市场，却发现根本无法拓展心业务。
于是，萧如紫等人只好多次去寻找很多家校规模的制药公司谈判，希望可以与他们合作，谁知它们个个不愿意与萧李制药集团公司合作，后来他们才知道这是因为卢氏制药公司从背后搞的鬼。
当时，卢氏制药公司要么恐吓那些小规模的制药公司，或者向他们提出比萧李制药集团公司更加优厚之条件，叫他们与它合作。于是，卢氏这样一搞混，萧李制药集团疾苦寸步难行。
但是现在，陈楚壬却说卢氏制药公司却想与萧李制药集团公司合作，真的是来了一个一百八十度的转弯了，真的让人不相信。
如果陈楚壬说的是真的话，那就说明，这卢氏制药公司只老板应该是脑子进水了吧？还是因为什么的原因呢？
“这是什么原因呢？”李薛强满是疑惑，但是他还是不多说什么，只是静静地问了一句话。
陈楚壬见到李薛强不发火，又从他说的这句话看，他应该心里有点活动了呢。
于是陈楚壬的脸上就立即露出一丝惊喜的神色，如果李薛强真的有兴趣与他们的卢氏制药公司合作，那自己这一次来谈判的这一件事情，十有八九就会成功了呢。
“其实呀，我经过深入的市场调研得出了一个销售效果结论，那就是无论是制药的行业，还是其他的兴业，在整个经济市场里，都是遵循一个优胜劣汰，以及那个六比三比一之销售分配定律的呢。”
“如果要说得详细一点的就是，在市场经济里头，在某一个行业里面，经过了一系列的你死我活的争夺和兼并之后，最后只留下来数量不多的竞争力极强的公司，而在它们当中，往往又有一个竞争力最强的公司，充当着行业龙头的作用，他们的市场占有率，往往超过百分之六十呢，然后，排名第二的公司，那市场占有率会达到百分之三十，其余的百分之十的市场份额，则是由那些活下来的笑公司所瓜分……”
陈楚壬说完，就从自己带来的那个公文包里拿出一份调查资料来，但见上面真是一张图表，却密密麻麻地标注了很多的说明，从这张图表和说明上，李薛强可以很容易地看懂了陈楚壬所表达的意识。
李薛强看了这一张图标，再沉思了一会，觉得这个陈楚壬说的还是挺有科学依据和道理的呢。
“然而……”陈楚壬说到这，就故意的停顿了一会，然后他就话锋一转，他就继续对李薛强说道：“因为食品药品这些东西，是关系到人民的身体健康和民生问题，因此，国家为了社会稳定与和谐，也会创办一些国有的大企业，来控制住一定数量的市场份额的呢。例如众所周知的国家企业华夏制药八厂，它的市场占有份额，就达到了百分之六十了呢。”
“刚才我所说的华夏制药龙头企业——卢氏制药公司，它所占的市场份额之百分之六十，其实是在除了那国家企业华夏制药八厂那百分之六十以外的百分之四十中的百分之六十，就是总市场份额的百分之二十四。”
“而你们萧李制药集团公司只可以得到那剩余的市场份额中的最大份了，那就是总市场份额的百分之十二。但是，就是这样的市场占有份额，对你们这样新成立的公司来说，也是相当不错的了呢。”
听了陈楚壬这一番话，李薛强与萧如紫等人不觉听得呆住了，先前，他们并不注意去调查和收集如此重要的市场数据，现在听来，却是不但感到神奇，还感到很激动呢。
“怎么？我们所能占领的中药材销售市场的份额，才百分之十二呀，这，不是太少了点吗？”李薛强听了，不觉感到非常的满意地问道。
第820章这合作协议可以吗
那一边，却说陈楚壬被李薛强这一句话憋的几乎要哭起来了，他就耐心地对李薛强解释道：“李总经理，你不要太贪心，有个道理你要知道，那就是吃饭要一口一口的吃，心急吃不了热豆腐。你们知道吗？我们卢氏制药公司，足足努力奋斗了一百二十年，才辛辛苦苦赢得现在的这些业绩。但是你们的萧李公司呢？才成立了区区的几个月的时间，就有现在的好成绩，这放在任何一个行业来说，都是一个奇迹呀。”
被陈楚壬这么耐心的解释，李薛强又想了一下，觉得这个家伙所说的话还是吗，蛮有道理的，于是心情就不觉开心了很多。
“既然这样，那你这一次想与我们怎样的合作呢？”李薛强不觉抬起头了看了陈楚壬一眼，又问道。
原来，听了陈楚壬刚才这一番话之后，李薛强就不得不承认，这个家伙却是一个中药材届的奇才呀，真是可惜被那个了卢氏制药公司先下手为强了。
陈楚壬闻言，就严肃认真地说道：“因此，为了我们喝你们两各中药材业大户的共同利益，以及长久的和睦发展，我们卢氏制药公司的领导就作出了这样的一个决定，那就是要适应时代的潮流，进行强强合作，与萧李制药集团公司建立一种战略合作伙伴的关系呢。”
“你说的可是真的？那我们该怎样的合作呢？”李薛强听了陈楚壬继的这番话之后，貌似很感兴趣，于是就问道。
陈楚壬听了李薛强的话之后，就继续滔滔不绝地说道：“进入新世纪，中医和中药材遭受到了所有未有的冲击，那就是国人有很多人受到了西方有关人士的洗脑，偏信西医，而抛弃了中医和中药材，致使这市场的份额大大的下跌。”
“另外，由于国家重视培育华夏制药八厂，使得国营企业的市场份额不但不减少，还有增加的势头，很多小型的制药公司定不住压力，就纷纷的破产了。”
“而卢氏制药公司尽管近年来市场份额减少了一些，但是影响不是很大，这个原因，是因为我们的公司近年来针对国人的尚武习惯，及时的研制出三四种与之相适应的，很有疗效的药丸，于是就得意保住很多的市场份额，并开拓出一些新的市场份额。”
“再说你们的萧李制药集团吧，你们之所以可以得到如此迅猛的发展，也部是因为前段时间你们的制药师研制出那‘驻颜丸’等药丸，并在它们的支撑下，迅速的占据了京华和锦城的绝大部分的市场份额，于是你们的公司才可以石破天惊，一举跻身到巨大制药公司的行列。”
“李总经理，你就看吧，你们萧李制药集团市场份额的百分之十二，我们卢氏制药市场份额的百分之二十四，我们两个公司的市场份额假如加起来的话，就达到了百分之三十六啦，这与那个国家重视培育华夏制药八厂的市场份额差不多了呢。”
“因此，假如我们还是像之前你死我活的争斗，我们的市场份额一定会在相互的争斗中下跌，这不就益死了那个华夏制药八厂？但是，假如我们强强联手的啊，那我们不就可以与那个华夏制药八厂抗横了吗？”
陈楚壬说完，就用一种满是期待之眼神看着李薛强，希望得到他的认可。
“你的意识就是说我们的两家公司强强的联合起来，然后，可以去抢夺那个华夏制药八厂的销售市场分额？”李薛强不觉惊讶地问道。陈楚壬闻言，不觉就点了一下头，表示李薛强问对了。
陈楚壬又说道：“既然我们是要组建这个战略的合作伙伴，那我们的卢氏制药公司，也当然的会拿出自己的诚意来与你们合作的呢。”
陈楚壬说完，又从自己的那个文件包里拿出一份文件来，然后就说给李薛强听呢。
陈楚壬说道：“咱们卢氏制药公司，现在市场占有份额最好的前五个药丸就是：聚气丸，散淤丸、凝神丸、兴奋丸、与迷魂丸，它们的疗效很好，深受消费者的欢迎呢。”
陈楚壬对李薛强介绍完这五中药丸之后，就分别从那五个小瓶子里各掏出一颗的药丸来，然后就将它们递给李薛强。
李薛强就伸手将那五种药丸拿出来放到鼻子边闻了一下，不觉就露出惊讶的神色，原来他居然发觉，自己居然没困意一下子的分辨出这五种药丸的组成成份呢。
“呵呵，现在这五种药丸之药物组成成分及其炼制方法，还是保密的呢。但是，假如我们与你们的公司成功合作了以后，我们会对这些如果我们成功进行合作的话，这些药丸之药物组成成分及其炼制方法，我们就会向你们告知的呢。”陈楚壬不觉微笑着看着对李薛强说道。
李薛强挑了挑眉头：“额，你们真的会这样的做？那你们公司要我们公司所具备的条件是啥来的呢？”
听了李薛强这番话，陈楚壬等人就露出了愉快的微笑，因为他们知道，这个萧李制药集团公司的里总经理，已经心动了呢。
于是，陈楚壬就非常高兴地硕大的：“其实，我们公司要你们所提供的条件非常的简单，那就是在我们成为战略伙伴之后，你们公司也可以将你们公司所研制的‘驻颜丸’等三种药丸的配方说给我们知道。然后呢，我们两家公司的所有药丸的销售所得的利润收成，我们两个公司就五：五的分成。”
“还有，为了不断地在市场竞争中获胜，我们的公司也会在不断地研制着新的药丸，但是，当我研制出新药丸的话，我们也会将这些新药丸的配方和制作方法告知你们的呢。”
李薛强听了陈楚壬的这一番话之后，不觉就满意地点了点头，看来，他对卢氏制药公司的这一种战略合作方式很感兴趣。
然后，李薛强就想试一试卢氏制药公司所研制的那五种新药丸试试效果，于是他就将那一种叫做醒神丸之药丸放进嘴中含住了，但见那药丸在口中含化之后，那药效就马上的呈现了出来，李薛强但觉得自己现在的精神，却是比刚才清爽多了，就连心情，也变得异常的平静了呢。
“额，你们卢氏制药公司所研制的这个药丸，效果果然很好呀。”李�
