[发现你的销售力量].(美)杰·亚伯拉罕.扫描版-第32章
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起公司名称，可 以增加五倍的销售额。我猜想，甚至可能提升二十一倍之多，这是我 在其他行销模式上测试所得的结果。 这是让人难以相信的差异，尤其是做这种改变根本不需要花 钱。 更多好书在世界工厂下载频道
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http：//。gongchang。 第 195 页 事实上，网站缺乏好的标题令我很感讶异，因为半世纪以来，成 功的行销人员都知道利用好标题的重要性。许多聪明又有经验的行 销人员，做网络行销就脑筋打结。他们不知道将实体世界的策略转换 到网络上，似乎将原先的行销原则都忘得一干二净。 网站是测试你所提出的价格与标题最好的工具。只要你肯测试， 网际网络也可以获得最好的成果。 如果你目前的网站是用公司或产品名称当作标题，或者你的标 题是“欢迎光临某某公司首页”，试试以下的方式： 将目前的标题改写为副标题，然后针对市场想个更有力更吸引 人的标题，让只是上网站逛逛的访客感到兴趣。想想他们为什么要逗 留在这个网站，并且进入探索，告诉访客“这网站有什么好东西。 测试一两个星期看看，你很快就会想出更好的标题，以产生更好 的结果。 世界最便宜的印刷机 将网际网络想成是全世界最便宜的印刷机。 透过网络你可以传播讯息到全世界，二十四小时不断，而且不花 一毛钱。而成千上万甚至好几百万人，都可以收到你的讯息。 你要“出版”什么内容可以说几乎没有限制。例如，除了文字与 图片的文件之外，也可以出版声音（像是广播访问或是音乐）、照片、 软件、影片或其他电脑档案等等。 而且你还可以随时修改，让这些信息更有活力，并不断更新与成 长，变成活的档案资料。这些修改几乎不花钱。 想像你的商品目录有一万页，每天都可以修改，而且几乎不需要 花钱。这只有网站可以做到。 或者你的技术文件更改规格、轻轻松松就 以修改，只要几秒钟 就可以告诉全世界的客户，而且不必花钱。 更多好书在世界工厂下载频道
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http：//。gongchang。 第 196 页 利用网际网络可以出版赠送样品或是赠品，许多成功的网站就 是采用这种策略。 你可以免赠送样品，获取潜在客户的姓名、地址、电话号码与电 子邮件信箱。 有一位客户提供特别的报告，每天至少有一百人填写简单的表 格来索取。他们每天得到一百个新的推销目标，而且都是机率很高 的潜在客户，所花的成本几乎是零。 百分之八十的网络公司没有这样做，将网络从娱乐转变成销售 机制，这是最重要的方法之一。 创造虚拟社群 网际网络除了是世界最便宜的印刷机之外，还可以进一步发挥 真正的威力。不只是提供访客资讯，你还可以跟他们互动并分享经 验。换句话说，你可以用网络创造虚拟社群。 这才是最成功的网站所做的事情。 是最成功的拍卖网站， 的拍卖几乎成为一种仪式，是 捡便宜也是娱乐。换句话说， 创造虚拟社群，这个策略非常成 功。 他们每天有二十五万种新物件拍卖，注册的用户有四百万人。 创造一个虚拟社群，并不太困难，只要让你的网站能够互动即 可。 以下是几点建议： 让访客对你的网站有所贡献。例如，他们可以提供文章、评论、 故事、图书或是构想。让他们有想像的空间，你将会对他们的创造力 感到惊讶。 开辟意见交流的园地，请访客提供他们的意见与观点。 更多好书在世界工厂下载频道
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http：//。gongchang。 第 197 页 设置留言板，访客可以问问题，有些问题你可以回答，但是也 让其他人回答问题。 请访客建议应该如何让网站得以成长，并且采用最好的构想。 定期举行投票或意见调查。将讨论话题最有趣的意见公布出 来。 举办有趣的竞赛活动。 你的产品或服务有什么好处，请访客分享他们成功经验。 邀请相关领域的专家上网提供文章、秘诀或接受访问。 要设立一个很棒的网站，诀窍说也说不完。照这些原则去做，你 的网站就有很好的基础。 聚集焦点在目标客户 在网际网络上，几乎每个目标市场都可以找到人。通常这些人 的条件与兴趣都很符合你的需求目标，所以你可以很准确的找到目 标顾客，而且几乎不花成本。 事实上，至少有十万个特殊兴趣的新闻讨论群组，你可以免费 加入，找到你最理想的潜在客户。 网络有几万个特殊兴趣的电子时事通讯（ ，你能想 像的都有。这些电子时事通讯有许多文章、资讯与广告，让你的讯息 可以传给目标市场的人。 不过，在每个群组做广告要遵守“网络礼仪”。如果该群组禁止 广告，就不要公然打广告。 （表示发表意见之前，先看看这组 ： （常 群的规矩），并且阅读 的问题），以了解规定 出版你自己的电子时事通讯也是很好的策略。有些领域到处充 斥着电子时事通讯，像是行销就是一例，不过有品质的内容还是受 更多好书在世界工厂下载频道
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http：//。gongchang。 第 198 页 到欢迎。 许多更专业的议题没有人做，你可以成为专业领域的专家。开 发符合自己利益的电子时事通讯（像是 ，是网际 网路网络领域虽然已经有许多人在做，你还是可以成为领导者。 准确锁定你的市场 另一个网络技巧可以准确锁定目标顾客。假设你的产品或服务 有三个不同的目标市场，可以为它们设立三个特殊的网站，以准确 地锁定顾客并提供特殊的内容，但所增加的费用很有限。对寻找特 殊目标市场的人，你很容易推销自己的网站。 利用一个网站，就想锁定三个不同领域的目标市场很难，相较 之下，以三个网站更能够获得好成果。 正确利用搜寻引擎 使用搜寻引擎，可以增加上你的网站的人数。 全世界有几百万个网站，协助大众找到所需要的网站，最重要 的工具也许是名录与搜寻引擎。大部分的名录与搜寻引擎都是免费 提供给网站所有人登录。 假设你想知道，如何让更多的人知道你的公司。你到搜索引擎 键入 这个字。 结果搜寻引擎找到五七四，九三 页的网站，包含 这 个字。搜寻引擎以十个网站为一组，前十个网站在搜寻完毕之后，就 会出现在电脑上。 要看完五七四，九三 页的网站，简直不可能，你只会从前几个 更多好书在世界工厂下载频道
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http：//。gongchang。 第 199 页 网站找出你所需要的，谁都会这么做。那么要如何让搜寻引擎将你 的网页排名在前面呢？ 我建议不要利用搜寻引擎的自动服务机制。许多公司可以将你 的网站交给一百个至两千五百个搜寻引擎，这个服务是收费的。但 是每个搜寻引擎不一样（而且用不同的条件来选择哪个网站放在 前面），结果你的网站可能都被排在后面。 不过，也不要想愚弄搜寻引擎。许多专家说他们有秘诀，可以让 你排在前面。这些秘诀通常涉及技术，实际上很危险。每个大型搜寻 引擎现在对于想搞鬼的人家有罚责，有些就根本不把你放在名单 内，有些永远禁止列入你的网站。不值得冒这个险。 花点时间设法在八大搜寻引擎中占有好位置，百分之九十的搜 寻都是透过这八大搜寻引擎。其他数百个搜寻引擎不值得你浪费精 力。 这八大搜寻引擎是： 花点时间了解这些搜寻引擎，收获会很丰富。 以下是利用搜寻引擎的几个诀窍： 你所提供的产品或服务是潜在客户所需要的，他们可能会如 何寻找这样的公司，将重点放在上面。客户寻找这样的产品或服务， 可有使用的重要关键字记号是什么。看看竞争对手的网站以寻找灵 感。 更多好书在世界工厂下载频道
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http：//。gongchang。 第 200 页 使用复数名词，像是用 ，不要用 。否则如果有人寻找 ，而你用 ，就找不到你的网站。 将最重要的关键字词放入你的网页名称，并且放在网页的前几 段文字内。网站的重要网页分别取个响亮的网页名称，几乎所有的搜 寻引擎都会注意网页名称，所以你所用的字词非常重要。 简单明了，避免在网页首页使用大图片，搜索引擎无法阅读，就 会降低网站的排名。 参考其他公司或行业的网站，以寻找灵感为你的网站创新。研 究你所用的关键字词。考察前十大网站。他们用什么字词？有没有不 错的关键字词可以用在你的产品或服务？记录下来，然后修改你的网 站。 以下两个网站可以去看看： 全球化视野 网际网络为中小企业提供简单又省钱的方法，在全世界促销产 品与服务。事实上不需要多花钱就可以接触到国际的潜在客户，透过 网站你可以将讯息传给全世界。 网络还有个未曾充分开发的机会，就是将网站翻译成其他语言。 其他国家非常渴望好的资讯、产品与服务，并且希望用他们的语言呈 现在网站上。 如果你想要将网站翻译成其他语言，你将很惊讶地发现其实花 费不多，有时候甚至可以免费完成。 你最优先考虑的语言是什么？你可以从访客来自哪些国家，决定 更多好书在世界工厂下载频道
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http：//。gongchang。 第 201 页 最先翻译成哪国语文。 付出时间很少，获得的利益很大 花点时间学习如何利用电子邮件与网络，日后所获得的利益却 很多。无论你的公司规模大小，都可以节省许多成本，并且开发更多 的客户。 利用电子邮件与网络，可以立刻解答客户的疑惑，增加客户满意 度。网站让客户一天二十四小时，一年三百六十五天，随时都可以跟 你的公司联络。 网络虽然有许多迷思，不过还是提供每个人许多机会与优势。只 要你有好的产品、服务或是构想，并且愿意花点时间学习网络的文�
